Senior Enterprise Account Executive - Media Solutions

Hootsuite; Ciudad de México; Híbrido; MXN 900.000 - 1.200.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Hybrid work model

Descripción de la vacante

Hootsuite, con oficina en la Ciudad de México, busca un ejecutivo de cuentas sénior para impulsar nuevas oportunidades con empresas medianas y lograr impacto directo en los objetivos de negocio de los clientes. Se desempeñará en un entorno de ventas acelerado, manejando el embudo desde desarrollo empresarial hasta cierre, en un modelo híbrido (casa/oficina).

La función requiere experiencia en ventas B2B, capacidad de prospección, previsión y colaboración con SDRs, con foco en demostrar valor y

Formación

• Experiencia demostrada en ventas salientes B2B (se valora experiencia en software).
• Capacidad demostrada para prospectar con un proceso exhaustivo, evaluar desafíos y alinear soluciones.
• Capacidad para prever ventas y gestionar alto volumen de oportunidades y transacciones.
• Capacidades para colaborar con preventas, éxito del cliente y liderazgo ejecutivo durante todo el proceso de venta.
• Experiencia trabajando con ejecutivos senior y construir consenso rápidamente entre tomadores de decisiones.

Responsabilidades

• Prospectar y generar leads para lograr cuotas individuales.
• Identificar y desarrollar oportunidades con empresas medianas; colaborar con equipos de preventa y posventa para el éxito del cliente.
• Colaborar con líderes de ventas para negociar alcance y términos comerciales asegurando valor al cliente.
• Crear y ejecutar planes de ventas y cuentas trimestrales para tu territorio.
• Navegar ciclos de ventas rápidos y presentar valor a todos los niveles, incluyendo ejecutivos C-level.
• Vender soluciones combinando productos de Hootsuite para resolver desafíos del cliente.
• Servir como voz del cliente para feedback a Producto y Marketing.
• Realizar otras tareas relacionadas según se necesite.

Conocimientos

Outbound sales

Prospecting

Forecasting

Stakeholder management

Executive communication

Sales negotiation

Cross-functional collaboration

B2B sales

Lead generation

Herramientas

SFDC

Sales Navigator

6Sense

Descripción del empleo

Hootsuite, con oficina en la Ciudad de México, busca un ejecutivo de cuentas sénior para impulsar nuevas oportunidades con empresas medianas y lograr impacto directo en los objetivos de negocio de los clientes. Se desempeñará en un entorno de ventas acelerado, manejando el embudo desde desarrollo empresarial hasta cierre, en un modelo híbrido (casa/oficina).

La función requiere experiencia en ventas B2B, capacidad de prospección, previsión y colaboración con SDRs, con foco en demostrar valor y