Sales Zone Manager (Monterrey)

Ford Motor Company; Monterrey; A distancia; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa automotriz líder busca un profesional con al menos 5 años de experiencia en ventas y cadena de suministro. El rol incluye mantener liderazgo en el distribuidor, coordinar estrategias comerciales y analizar reportes de desempeño. Se requiere disponibilidad para viajar a nivel nacional. La posición es completamente remota.

Formación

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas, cadena de suministro o áreas similares.
• Disponibilidad para viajar constantemente a nivel nacional.

Responsabilidades

• Desarrollar acciones y estrategias comerciales que impulsen el crecimiento rentable.
• Coordinar con Ford Credit para comuniciar estrategias y planear eventos.
• Fomentar relaciones duraderas con la red de distribuidores.
• Analizar reportes de desempeño como Balance Score Card.
• Realizar visitas a distribuidores basadas en el principio de Pareto.
• Emitir y actualizar planes de trabajo en SharePoint de Ventas.
• Interactuar con equipos interdisciplinarios.
• Apoyar lanzamientos de nuevos vehículos.

Conocimientos

Ventas

Cadena de suministro

Habilidades interpersonales

Capacidad analítica

Facilidad de palabra

Descripción del empleo

Es indispensable para esta posición que el/la candidato/a viva en Monterrey. Además, viajará mucho a nivel República Mexicana.

Soportar el Plan de Negocios de Ford de México en el Área de Ventas de Vehículos, enfocado en volumen de ventas, mayoreo, participación de mercado, utilidades, flujo de efectivo y experiencia de compra de nuestros clientes.

Qualifications

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas, cadena de suministro o áreas similares.
• Disponibilidad para viajar constantemente a nivel nacional para visitar distribuidores.
• La posición es totalmente remota.
• Habilidades blandas: facilidad de palabra, autodidacta, buena capacidad analítica y excelentes habilidades interpersonales.

DISCLAIMER

Ford Motor Company es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades, comprometido con una fuerza laboral diversa, y no discrimina contra ningún empleado o solicitante por motivos de raza, color, sexo, edad, origen nacional, religión, orientación sexual, identidad y/o expresión de género, condición de veterano o discapacidad.

Responsibilities

• Mantener liderazgo en el distribuidor para desarrollar acciones y estrategias comerciales que impulsen un crecimiento rentable en la venta de vehículos, cumplimiento de objetivos mensuales y experiencia de compra del cliente (CEI).
• Coordinar con Ford Credit para desarrollar y comunicar estrategias, lograr objetivos y planear eventos.
• Fomentar relaciones duraderas con la red de distribuidores.
• Analizar y utilizar reportes de desempeño como Balance Score Card, clasificación ABC, CRM.
• Realizar visitas consistentes, agendando visitas a distribuidores basándose en el principio de Pareto (80%-20%) dos veces al mes.
• Emitir y actualizar planes de trabajo y minutas en SharePoint de Ventas.
• Supervisar que los casos de CRC sean analizados y resueltos por los gerentes de ventas y responsables.
• Interactuar con equipos interdisciplinarios.
• Apoyar lanzamientos de nuevos vehículos con materiales y entrenamiento.
• Asistir a la junta mensual de ventas.
• Realizar mayoreo (ventas y facturación) de unidades en reservas.
• Negociar guías de volumen y participación de mercado anuales con cada distribuidor según el plan de negocios de FoM.
• Establecer objetivos mensuales de ventas por línea, basados en el plan de negocios.
• Analizar tendencias del mercado y comportamientos de clientes para maximizar oportunidades en cada plaza.
• Asegurar seguimiento adecuado de los procesos de venta para mejorar la experiencia del cliente (SOC).
• Coordinar y apoyar eventos promocionales mensuales en los distribuidores.
• Solicitar y monitorear planes de trabajo por distribuidor para alcanzar metas específicas.