Sales Representative ELT, CDMX sur (Chalco)

Macmillan Education; Estado de México; On-site; MXN 420,000 - 540,000; Full time

Job summary

Macmillan Education busca un Representante de Ventas ELT para CDMX sur (Chalco). Gestionarás cuentas claves, instituciones y centros de idiomas, promoviendo soluciones educativas y construyendo relaciones estratégicas.

Se requiere licenciatura terminada, inglés intermedio, mínima experiencia de 3 años en ventas B2B y manejo de CRM; viajará dentro de la zona asignada. Se ofrece un puesto full-time y oportunidad de crecimiento.

Qualifications

• Licenciatura terminada y al menos 3 años en ventas B2B.
• Experiencia manejando CRM y pipeline de ventas.
• Capacidad de analizar datos y tomar decisiones comerciales.

Responsibilities

• Gestionar y desarrollar cartera de cuentas claves y universidades.
• Promover proyectos educativos y gestionar propuestas comerciales.
• Mantener pipeline, pronósticos de ventas y CRM actualizado.
• Analizar mercado y competencia para definir estrategias regionales.
• Fortalecer relaciones con decisores y fomentar retención y expansión.
• Colaborar con equipos internos y distribuidores para iniciativas de valor.

Skills

Ventas B2B

CRM

Gestión de pipeline

Análisis de datos

Comunicación efectiva

Orientación a resultados

Education

Licenciatura terminada

Tools

CRM

Microsoft Office 365

Job description

Título del puesto: Representante de Ventas ELT, CDMX sur (Chalco)

Ubicación: Ciudad de México, México

About Springer Nature

Springer Nature is one of the leading publishers of research in the world. We publish the largest number of journals and books and are a pioneer in open research. Through our leading brands, trusted for more than 180 years, we provide technology-enabled products, platforms and services that help researchers to uncover new ideas and share their discoveries, health professionals to stay at the forefront of medical science, and educators to advance learning. We are proud to be part of progress, working together with the communities we serve to share knowledge and bring greater understanding to the world. For more information, please visit about.springernature.com and follow @SpringerNature.

At Springer Nature, we recognise that great talent develops through many different paths. We encourage applications from individuals with strong transferable skills, provided they are supported by relevant experience that shows how those skills have been successfully applied in practice. Our hiring approach balances skills, experience, and potential to ensure each role is fulfilled with both short term effectiveness and long term growth in mind.

About The Brand

Macmillan Education provides world-class content in the most relevant, engaging and flexible formats to support students, teachers and institutions in lifelong learning. Visit macmillaneducation.com and follow @MacmillanEducation / @MacmillanELT

Acerca del Puesto

Gestionar y desarrollar la cartera de cuentas claves, así como de las instituciones de educación superior, centros de idiomas e institutos, identificando oportunidades de negocio y construyendo relaciones estratégicas con clientes. Será responsable de promover y hacer seguimiento a proyectos educativos, articulando propuestas comerciales y académicas que contribuyan al logro de los objetivos de aprendizaje de cada institución y al crecimiento sostenible del negocio.

Responsabilidades del Puesto:

• Generar y convertir prospectos mediante un enfoque de venta consultiva, identificando las necesidades del cliente, presentando soluciones de valor, gestionando negociaciones efectivas y logrando el cierre de oportunidades de negocio.
• Administrar el pipeline comercial y el CRM, asegurando información confiable y oportuna para el seguimiento de oportunidades, la generación de pronósticos de ventas y la toma de decisiones orientadas a resultados.
• Analizar el mercado, la competencia, las tendencias y el desempeño comercial para identificar oportunidades de crecimiento, generar insights de negocio y definir estrategias que impulsen el desarrollo del territorio.
• Fortalecer las relaciones con clientes y tomadores de decisión mediante una comunicación efectiva, un enfoque centrado en el cliente y un profundo conocimiento de los productos y servicios, promoviendo la retención, expansión y adopción de nuevas soluciones.
• Desarrollar e implementar la estrategia comercial del territorio, identificando, evaluando y priorizando oportunidades de negocio con base en su potencial de impacto y rentabilidad.
• Colaborar estrechamente con equipos internos, libreros y distribuidores para desarrollar iniciativas y proyectos que generen valor para el cliente, fomentando relaciones de confianza y contribuyendo al logro de los objetivos comerciales.

Experiencia, Conocimientos y Habilidades:

• Licenciatura terminada
• Inglés: intermedio
• Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B
• Experiencia en el uso de CRM para administrar clientes, oportunidades y actividades comerciales
• Experiencia en manejo de pipeline comercial, seguimiento de oportunidades y cumplimiento de objetivos de ventas
• Facilidad para manejar plataformas digitales
• Experiencia y dominio de venta consultiva, negociación, manejo de objeciones y desarrollo de relaciones comerciales
• Manejo de herramientas digitales, Microsoft Office / Microsoft 365 y plataformas tecnológicas y educativas
• Capacidad para analizar datos, mercado / competencia, y convertir información en decisiones comerciales
• Comunicación efectiva, influencia y capacidad para relacionarse con diferentes niveles de interlocución
• Alta orientación a resultados, iniciativa y capacidad para identificar nuevas oportunidades
• Organización, planeación y capacidad para priorizar actividades en campo
• Adaptabilidad, curiosidad y disposición para aprender nuevas tecnologías y formas de trabajo
• Trabajo colaborativo con equipos internos y socios comerciales
• Licencia de conducir vigente y manejo de automóvil estándar
• Disponibilidad para viajar dentro de las zonas asignadas

At Springer Nature, our mission is to be part of progress - and that begins with inclusion: of people, perspectives, and ideas. We believe that diverse perspectives drive progress, and we are committed to creating an environment where people and ideas can flourish. If you have any access needs related to disability, neurodivergence or a chronic condition, please contact us so we can make all necessary accommodation. Find out more about our DEI work here https://group.springernature.com/gp/group/taking-responsibility/diversity-equity-inclusion.

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