Sales Representative

2238 Sanofi-Aventis de Mexico S.A de CV; Estado de México; On-site; MXN 240,000 - 360,000; Full time

Job summary

Opella busca un Representante de Ventas - Punto de venta para Farmacias en la región del Estado de México. Reportarás al equipo de campo y garantizarás la ejecución de la estrategia de marca, mediante el programa Vision POS y acciones de Trade Marketing.

Requisitos: licenciatura afín, 2 años de experiencia en ventas de consumo/OTC, y manejo de Office; se valorará conocimiento de políticas internas y seguridad vial. Ofrecemos oportunidad de desarrollo en un entorno global.

Qualifications

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia o afín.
• Mínimo dos años de experiencia en ventas en consumo y/o OTC.
• Manejo de técnicas de venta, merchandising y conocimiento de retail.

Responsibilities

• Asegurar la Ejecución en Punto de Venta.
• Implementación de plan de trabajo y ejecución de lineamientos en punto de venta conforme Vision POS.
• Asegurar visibilidad de la marca, seguimiento y negociación de puntos de venta asignados.
• Cumplir la ruta de visitas programada y optimizar las visitas.
• Realizar detailing a la fuerza de ventas de clientes designados.
• Monitorear tendencias de mercado e identificar oportunidades de negocio.

Skills

Ventas

Merchandising

Retail knowledge

Office suite

Education

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia o afín

Tools

Power BI

Excel

PowerPoint

Job description

Representante de Ventas - Punto de venta | Farmacias Ubicación: Estado de México Has construido experiencia; ahora úsala donde las ideas audaces se convierten en impacto real. En Opella, estamos desafiando la forma en que funciona el autocuidado para millones de personas y buscamos líderes y expertos listos para dar forma a lo que viene. Como Representante de Ventas - Punto de venta | Farmacias, aportarás tus habilidades, tu curiosidad y tu impulso para hacer la salud más simple, más inteligente y más humana.

Sobre el puesto:

Maximizar el crecimiento de negocio, a través de un liderazgo integral asegurando la ejecución de la estrategia de las marcas, aplicando el modelo de ventas (Win In Store Program), cumpliendo los lineamientos de compliance y alcanzando la cuota de ventas, SOS & MS, así como la correcta ejecución de Vision POS.

Responsabilidades principales:

Asegurar la Ejecución en Punto de Venta.

• Implementación de plan de trabajo y ejecución de lineamientos en punto de venta, conforme a Vision POS.
• Asegura se ejecuten las estrategias de las marcas que se definan en el plan de Trade Marketing y Customer Management en las cuentas regionales y nacionales en su zona de influencia.
• Garantizar una visibilidad óptima de la marca, así como seguimiento y negociación de los puntos de venta asignados, minimizado fuera de stock y diferencia de precios.
• Cumplir la ruta de visitas programada, optimizando las visitas realizadas.
• Realizar Detailing a la fuerza de ventas de los clientes designados.

Análisis del Mercado.

• Monitorea y analiza las tendencias del mercado (competidores y clientes) para identificar oportunidades y amenazas de su ruta y traducirlas en estrategias que contribuyan a la competitividad y crecimiento del negocio.
• Obtener Información del canal respecto a la competencia, impulsores de la venta de las categorías, indicadores de ejecución

Planeación de Ruta.

• Se hará con base en el conocimiento de la dinámica de su área de responsabilidad (ruta), a través de los análisis del reporte de desempeño y priorización del cliente de acuerdo con el segmento estratégico designado por el área de SFE (targeting), diseñando un plan de acción focalizado en las áreas de oportunidad del territorio/Canal de Venta Asignado.

Seguimiento de la implementación de las estrategias.

• Mediante la detección de mejoras y oportunidades dentro del punto de venta, establecimiento de planes de acción, asegurar el cumplimiento de compromisos y objetivos de la próxima visita.
• Gestionar adecuadamente los Recursos y herramientas de la CIA para el desempeño de su trabajo (auto, celular, ipad, Muestra Medica o Original de Obsequio, etc.).
• Comunicar al farmacéutico los beneficios de nuestros productos en las categorías que participa cada uno de ellos con el objetivo de buscar la recomendación de nuestros productos a sus clientes (Detailing).
• Conocer y aplicar las políticas HSE y procedimientos sobre prevención de accidentes, principalmente en Seguridad Vial y participar en la toma de conciencia y programas de capacitación.
• Cumplir con el formato de investigación de incidente/accidente informando al CEIME, responsable de HSE, servicio médico y su gerente sobre cualquier incidente/accidente acontecido.

Sobre ti:

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia o afín.
• Mínimo dos años de experiencia en ventas en empresas de consumo y/o OTC.
• Técnicas de Venta, técnicas de merchandising, Productos, Competencia, conocimiento sobre retail, manejo de Office, conocimiento de políticas internas.
• Manejo de Office: Power Point, Excel, Power Bi.

Esto es más que el siguiente paso en tu carrera; es una oportunidad para liderar el cambio y ayudar a reinventar el autocuidado a nivel mundial. Si estás listo(a) para desafiar, inspirar y generar un impacto significativo, nosotros estamos listos para ti. Somos retadores. Somos Opella.

Sobre nosotros:

Opella es el retador del autocuidado con el portafolio más puro y el tercero más grande a nivel mundial en el mercado de medicamentos de libre venta (OTC) y vitaminas, minerales y suplementos (VMS). Nuestra misión es poner la salud en manos de las personas, haciendo que el autocuidado sea tan simple como debería ser. Para más de medio billón de consumidores en todo el mundo… y creciendo. En el corazón de esta misión están nuestras 100 marcas reconocidas, nuestro equipo global de 11,000 personas, 13 plantas de manufactura de clase mundial y 4 centros especializados de ciencia e innovación. Con sede en Francia, Opella es responsable de algunas de las marcas más queridas del mundo, incluyendo Allegra, Buscopan, Doliprane, Dulcolax, Enterogermina, Essentiale y Mucosolvan. Como empresa global certificada B Corp, somos actores activos en el camino hacia un planeta y una población más saludables. Descubre más sobre nuestra misión en: www.opella.com Opella is the self-care challenger with the purest and third-largest portfolio in the Over-The-Counter (OTC) & Vitamins, Minerals & Supplements (VMS) market globally. Our mission is to bring health in people’s hands by making self-care as simple as it should be. For half a billion consumers worldwide – and counting. At the core of this mission is our 100 loved brands, our 11,000-strong global team, our 13 best-in-class manufacturing sites and 4 specialized science and innovation development centers. Headquartered in France, Opella is the proud maker of many of the world’s most loved brands, including Allegra, Buscopan, Doliprane, Dulcolax, Enterogermina, Essentiale and Mucosolvan. B Corp certified in multiple markets, we are active players in the journey towards healthier people and planet. Find out more about our mission at www.opella.com.