Sales Representative

Opella; Estado de México; On-site; MXN 420,000 - 540,000; Full time

Job summary

Opella busca un Representante de Ventas - Punto de venta | Farmacias para maximizar el crecimiento en su zona de influencia. Liderar la ejecución de estrategias de marca y mejorar la presencia en puntos de venta.

Se requieren al menos dos años de experiencia en ventas de consumo y/o OTC, habilidades de merchandising y dominio de Office, Power BI, Excel y PowerPoint para apoyar la gestión de ventas y el análisis del mercado.

Qualifications

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia o afín.
• Mínimo dos años de experiencia en ventas en consumo y OTC.
• Conocimiento de técnicas de venta, merchandising y políticas internas.

Responsibilities

• Asegurar la Ejecución en Punto de Venta.
• Implantación de plan de trabajo y ejecución de lineamientos en punto de venta.
• Garantizar visibilidad de la marca y negociación en los puntos de venta.

Skills

Ventas

Retail

Merchandising

Office

Power BI

Excel

PowerPoint

Education

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia o afín

Tools

Power BI

Excel

PowerPoint

Office

Job description

Representante de Ventas - Punto de venta | Farmacias

Ubicación: Estado de México

Has construido experiencia; ahora úsala donde las ideas audaces se convierten en impacto real. En Opella, estamos desafiando la forma en que funciona el autocuidado para millones de personas y buscamos líderes y expertos listos para dar forma a lo que viene. Como Representante de Ventas - Punto de venta | Farmacias, aportarás tus habilidades, tu curiosidad y tu impulso para hacer la salud más simple, más inteligente y más humana.

Sobre el puesto

Maximizar el crecimiento de negocio, a través de un liderazgo integral asegurando la ejecución de la estrategia de las marcas, aplicando el modelo de ventas (Win In Store Program), cumpliendo los lineamientos de compliance y alcanzando la cuota de ventas, SOS & MS, así como la correcta ejecución de Vision POS.

Responsabilidades principales

• Asegurar la Ejecución en Punto de Venta.
• Implementación de plan de trabajo y ejecución de lineamientos en punto de venta, conforme a Vision POS.
• Asegura se ejecuten las estrategias de las marcas que se definan en el plan de Trade Marketing y Customer Management en las cuentas regionales y nacionales en su zona de influencia.
• Garantizar una visibilidad óptima de la marca, así como seguimiento y negociación de los puntos de venta asignados, minimizado fuera de stock y diferencia de precios.
• Cumplir la ruta de visitas programada, optimizando las visitas realizadas.
• Realizar Detailing a la fuerza de ventas de los clientes designados.
• Análisis del Mercado.
• Monitorea y analiza las tendencias del mercado (competidores y clientes) para identificar oportunidades y amenazas de su ruta y traducirlas en estrategias que contribuyan a la competitividad y crecimiento del negocio.
• Obtener Información del canal respecto a la competencia, impulsores de la venta de las categorías, indicadores de ejecución
• Planeación de Ruta.
• Se hará con base en el conocimiento de la dinámica de su área de responsabilidad (ruta), a través de los análisis del reporte de desempeño y priorización del cliente de acuerdo con el segmento estratégico designado por el área de SFE (targeting), diseñando un plan de acción focalizado en las áreas de oportunidad del territorio/Canal de Venta Asignado.
• Seguimiento de la implementación de las estrategias
• Mediante la detección de mejoras y oportunidades dentro del punto de venta, establecimiento de planes de acción, asegurar el cumplimiento de compromisos y objetivos de la próxima visita
• Gestionar adecuadamente los Recursos y herramientas de la CIA para el desempeño de su trabajo (auto, celular, ipad, Muestra Medica o Original de Obsequio, etc.)
• Comunicar al farmacéutico los beneficios de nuestros productos en las categorías que participa cada uno de ellos con el objetivo de buscar la recomendación de nuestros productos a sus clientes (Detailing)
• Conocer y aplicar las políticas HSE y procedimientos sobre prevención de accidentes, principalmente en Seguridad Vial y participar en la toma de conciencia y programas de capacitación.
• Cumplir con el formato de investigación de incidente/accidente informando al CEIME, responsable de HSE, servicio médico y su gerente sobre cualquier incidente/accidente acontecido.

Sobre ti

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia o afín.
• Mínimo dos años de experiencia en ventas en empresas de consumo y/o OTC.
• Técnicas de Venta, técnicas de merchandising, Productos, Competencia, conocimiento sobre retail, manejo de Office, conocimiento de políticas internas.
• Manejo de Office: Power Point, Excel, Power Bi

Esto es más que el siguiente paso en tu carrera; es una oportunidad para liderar el cambio y ayudar a reinventar el autocuidado a nivel mundial. Si estás listo(a) para desafiar, inspirar y generar un impacto significativo, nosotros estamos listos para ti.

Somos retadores. Somos Opella.

Sobre nosotros

Opella es el retador del autocuidado con el portafolio más puro y el tercero más grande a nivel mundial en el mercado de medicamentos de libre venta (OTC) y vitaminas, minerales y suplementos (VMS). Nuestra misión es poner la salud en manos de las personas, haciendo que el autocuidado sea tan simple como debería ser. Para más de medio billón de consumidores en todo el mundo… y creciendo.

En el corazón de esta misión están nuestras 100 marcas reconocidas, nuestro equipo global de 11,000 personas, 13 plantas de manufactura de clase mundial y 4 centros especializados de ciencia e innovación. Con sede en Francia, Opella es responsable de algunas de las marcas más queridas del mundo, incluyendo Allegra, Buscopan, Doliprane, Dulcolax, Enterogermina, Essentiale y Mucosolvan.

Como empresa global certificada B Corp, somos actores activos en el camino hacia un planeta y una población más saludables. Descubre más sobre nuestra misión en: www.opella.com