Representante de Ventas Monterrey

Thornton Tomasetti; Monterrey; On-site; MXN 201,000 - 357,000; Full time

Job summary

Abbott busca un Representante de Ventas Farmacia para Monterrey. La posición implica asegurar la presencia de productos en farmacias clave y negociar precios, promociones y existencias para cumplir metas regionales.

Ofrece capacitación continua a empleados de mostrador, contacto con distribuidores y enfoque en ventas de medicamentos OTC y de alto consumo. Trabajo con rotación regional y viaje ocasional.

Qualifications

• Titulado en Económico administrativa, médico biológicas, química, Mercadotecnia o comunicación.
• Experiencia mínima de 3 años en ventas (farmacias, mayoreo, OTC, alto consumo).
• Conocimiento en técnicas de ventas y negociación; manejo de MS Office y Outlook; inglés deseable.

Responsibilities

• Realizar 15 visitas diarias a farmacias y distribuidores priorizando las de mayor potencial.
• Mantener relaciones comerciales con retailers y 150 farmacias bajo su ruta.
• Gestionar stock y datos de existencia, demanda y colocación en cada visita.
• Promoción y capacitación a empleados de mostrador; negociación diaria con clientes.

Skills

Ventas farmacéuticas

Negociación

Relaciones con retailers

Education

Licenciatura en áreas relacionadas

Tools

MS Office

Job description

JOB DESCRIPTION: ¿Alguna vez has soñado con generar un impacto en el mundo? ¡Únete a nosotros! Estamos dedicados a optimizar el potencial humano. Buscamos individuos, que como nosotros, sienten pasión por vivir la vida al máximo. ¿Qué tal convertirte en un Representante de Ventas Farmacia Monterrey para nuestra División de Pharma? Nuestra misión en la División de EPD es: Asegurar el desplazamiento y una existencia adecuada de los productos top 20 en los principales puntos de venta de la región a su cargo, mediante la negociación de diferentes medios de publicidad, basándose en planes de crecimiento de los productos Abbott, así como evitar el cambio de receta en el punto de venta brindando un precio atractivo a los consumidores finales basados en descuentos pre negociados y publicados en los distintos medios de cada Retailer. Si nuestro compromiso por la salud te parece inspirador, ¡Esta posición puede ser lo que has estado buscando! Objetivo: Asegurar una existencia adecuada mediante la colocación y negociación de los productos de la empresa en las farmacias de su territorio así como evitar el cambio de receta mediante un servicio personalizado basado en la capacitación a los dependientes de farmacia buscando mantener precios competitivos en el mercado para lograr la cuota de ventas de la región en unidades y valores manteniendo un crecimiento sostenido en la participación de mercado, asegurar la correcta implementación del nuevo modelo comercial garantizando mantener precios competitivos y descuentos a pacientes.

Los aspectos esenciales del rol:

• 1.Lograr la cobertura de visita a farmacias (AAA, AA, A) y con distribuidores o mayoristas de la ruta a su cargo.Estableciendo la correcta administración del territorio (Plan de trabajo, Targeting) etc. Priorizando las farmacias más potenciales (AAA)
• 2.Mantener una excelente relación comercial tanto con los principales Retailers a su cargo como con sus 150 farmacias.Realizando 15 visitas por día de acuerdo al potencial de cada cliente logrando negociaciones constantes.
• 3.Mantener un stock adecuado y acorde a la demanda evitando tener faltantes o sobre inventarios en los puntos de venta a su cargo. Analizando el sello ut del cliente para identificar oportunidades de negocio Controlando datos de existencia, demanda y colocación en cada visita. Analizando el sello ut del cliente para identificar oportunidades de negocio Controlando datos de existencia, demanda y colocación en cada visita.
• 4. Realizar promoción y capacitación a empleados de mostrador de las marcas asignadas de acuerdo a la parrilla promocional. Realizar la negociación diaria con clientes y distribuidores
• 5. Realizar promoción y capacitación a empleados de mostrador de las marcas asignadas de acuerdo a la parrilla promocional.Realizar la negociación diaria con clientes y distribuidores Trabajar conjuntamente con representantes de visita médica en estrategias que permitan alcanzar los resultados esperados por la empresa mediante proyectos en farmacias como Trade Marketing y desarrollo de nuevos canales de distribución para nuestras marcas. Reporte de Ventas Internas, DDD, Geo Data, cumplimiento de objetivos anuales BSC.

Para ser exitoso en esta posición, necesitas cumplir con los siguientes requerimientos:

• Titulado en Económico administrativa, medico biológicas y/o química, Mercadotecnia, Comunicación.
• Experiencia mínimo 3 años en el área de Ventas (Farmacias, Mayoreo, OTC, alto consumo) Conocimiento en técnicas de ventas y negociación. Manejo de: MS Office Outlook Ingles Audiorias

The base pay for this position is N/A In specific locations, the pay range may vary from the range posted.

JOB FAMILY: Sales Force DIVISION: EPD Established Pharma LOCATION: Mexico : Remote ADDITIONAL LOCATIONS: WORK SHIFT: Standard TRAVEL: Yes, 25 % of the Time MEDICAL SURVEILLANCE: Not Applicable SIGNIFICANT WORK ACTIVITIES: Not Applicable

Abbott is about the power of health. For more than 135 years, Abbott has been helping people reach their potential — because better health allows people and communities to achieve more. With a diverse, global network serving customers in more than 160 countries, we create new solutions — across the spectrum of health, around the world, for all stages of life. Whether it’s next-generation diagnostics, life-changing devices, science-based nutrition, or novel reformulations, we are advancing some of the most innovative and revolutionary technologies in healthcare, helping people live their best lives through better health. The people of Abbott come to work each day with relentless energy, enthusiasm and a promise to enhance the health and well-being of millions of people. They push the boundaries to help manage and treat some of life’s greatest health challenges. We invite you to explore opportunities at Abbott, to see if your talents and career aspirations may fit with our openings.

An equal opportunity employer, Abbott welcomes and encourages diversity in our workforce.

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