Representante de Salud Especialista en Ciencia - CDMX

Pfizer; Ciudad de México; Remote; MXN 670,000 - 1,004,000; Full time

Job summary

Pfizer busca un Representante de salud especialista en oncología para promover la parrilla de productos en hospitales y centros de infusión en Ciudad de México. Reporta al Líder Regional de Ventas Oncología y trabajará 80% en campo y 20% en administración, con disponibilidad para viajar.

Se requiere licenciatura titulada, deseable especialidad médico-biológica y experiencia en ventas hospitalarias. Residencia en Ciudad de México es indispensable.

Qualifications

• Puesto orientado a promoción de oncología en hospitales y centros de infusión.
• Interacción con médicos, enfermería, laboratorios y administrativos para generar recetación y decisiones de compra.
• Conocimiento de procesos de acceso y venta en canal público y privado.

Responsibilities

• Lograr objetivos de ventas en hospitales y centros de infusión mediante promoción de la parrilla de productos.
• Gestionar circuito hospitalario: visitas a médicos especialistas, personal de enfermería, laboratorio y farmacia para generación de prescripciones.
• Monitorear existencias y desplazamientos con farmacias y distribuidores para asegurar abasto.
• Incluir productos en los cuadros básicos privados y promover terapias en canales público y privado.
• Identificar oportunidades en hospitales asignados y definir planes de acción efectivos para aprovecharlas.
• Ejecutar actividades PLEM y usar recursos para la ejecución de tácticas de marketing y ventas.
• Mantener conocimientos médicos y de producto actualizados y brindar servicio de excelencia.

Skills

Venta consultiva

Relaciones con stakeholders

Conocimientos médicos

Análisis de mercados

Comunicación efectiva

Education

Licenciatura Titulado

Especialidad en áreas médico biológicas

Job description

INFORMACIÓN GENERAL

Puesto: Representante de salud especialista en ciencia oncología Reporte Directo: Líder Regional de Ventas Oncología Dirección: Costumer Engagement Platform Colega Pfizer: Si Área: Oncología GU (Genitourinario) No. Reportes Directos: n/a Residencia: Ciudad de México. Indispensable.

OBJETIVO DE LA POSICIÓN

Generar e identificar oportunidades de negocio, claves de éxito y planes de acción en Hospitales de Gobierno, Privados y Centros de Infusión asignados, a través de la efectiva promoción de la parrilla de productos; así como, construir redes de colaboración con médicos, enfermeras, sociedades médicas, áreas administrativas (mayoristas y decisor de compras), farmacias, laboratorios y colegas internos con el objetivo de incrementar las participaciones de mercado, impactando favorablemente los resultados de ventas de los productos oncológicos.

RESPONSABILIDADES DETALLADAS

1. Lograr los objetivos en ventas de los productos asignados para promocionar en el territorio Aplicar correctamente la técnica de ventas, realizando sondeo y adecuado uso de ayuda visual y materiales promocionales; Participar de manera activa en los diferentes eventos de la sociedad médica Obtener resultados positivos que permitan incrementar participación de mercado de los productos y así contribuir a la consecución de las cuotas anuales de la unidad
2. Gestionar circuito hospitalario Visitas a Médicos Especialistas, Personal de Enfermería, Laboratorio, Farmacia y otros profesionales especialistas y administrativos, para la generación de prescripciones y/o recomendación del portafolio de productos, stakeholders Conducentes al logro de los objetivos de venta presupuestados
3. Monitorear existencias y desplazamientos Trabajo con Farmacias, áreas de abasto, distribuidores, NAMs, entre otros Asegurar la disponibilidad de producto (abasto) para incrementar consumo
4. Incluir productos en los cuadros básicos privados Conocimiento de procesos en cada canal y convencimiento a decisores de los beneficios de las terapias Incrementar consumo de los productos Hospitalarios logrando así los objetivos de ventas
5. Entender integralmente las necesidades de los Hospitales asignados, identificar oportunidades de negocio y definir plan de acción efectivo para aprovecharlas Relación y comunicación constante con el personal clave, conocer los procesos para toma de decisiones y analizar información disponible de las auditorías; Preparar y mantener actualizado la herramienta de seguimiento Lograr ejecutar nuevas oportunidades de negocio identificadas en el campo para maximizar la venta de los productos Hospitalarios con la mayor rentabilidad
6. Ejecutar adecuadamente las actividades PLEM, así como todos otros recursos bajo su responsabilidad Conociendo e implementando el PoA del Gerente de Ventas, las estrategias de Marketing y Comercial en coordinación con los clientes internos y externos para la ejecución de las tácticas con la adecuada planeación Asegurar la adecuada ejecución y utilización de los recursos disponibles
7. Mantener un alto nivel de conocimientos médicos, de producto y competidores, técnicas de ventas, negociación y comunicación Mediante capacitación formal y auto-instrucción constante Brindar un servicio de excelencia a los profesionales de salud
8. Total apego a las políticas y procedimientos, al código de conducta y los valores de Pfizer Fungiendo como ejemplo a seguir Estar alineados a las políticas y formas de trabajo internas

PERFIL

Escolaridad: Licenciatura Titulado, deseable especialidad en áreas médico biológicas Experiencia (tiempo en la posición) Puesto desempeñado anteriormente: Representante Médico de Atención de Alta Especialidad (>3 años) o afín Ubicación de trabajo: 80% Campo y 20% Administrativo con disponibilidad de viajar 50% de su tiempo Indispensable: Residir en Ciudad Base Otros: Sin casos abiertos de compliance Competencias claves de Pfizer:

Competencias claves de Pfizer

Habilidades funcionales/técnicas Actúa con Decisión Asume su Responsabilidad Agilidad ante el Cambio Establece Relaciones de Colaboración Conocimientos prácticos y/o habilidades aplicadas Orientación a resultados Toma de decisiones Interpretación de estudios clínicos aterrizados a la venta Implementación de estrategias de Marketing (posicionamiento) Análisis de mercados y sólido manejo de auditorías undefined Conocimiento del circuito Hospitalario y Procesos de Acceso en gobierno (IMSS, ISSSTE, Institutos o Descentralizados) undefined Capacidad para desarrollar acceso y generar oportunidades en ambos canales público y privado Lidera la conversación proactivamente a través del pensamiento sistémico, estratégico e innovación (básico) undefined Fuerte orientación a ejecución y trabajo cross-functional Experiencia en lanzamientos de productos y acceso de estos en el canal privado y público Comunicación efectiva Capacidad de análisis y síntesis Presentaciones efectivas (básico) Enlace estratégico entre la compañía y equipos clínicos, administrativos, compras, identificación de stakeholders, venta consultiva y estratégica, negociación

Rasgos adicionales

Habilidades para generar una venta consultiva en Centros de Infusión. (hospitalarios, oncológicos, y/o especializados: manejo del flujo en el centro, conocimiento de normatividad, protocolos de infusión Promoción de productos a médicos, jefes de enfermería, farmacias hospitalarias, stakeholders Desarrollo e implementación de planes de acción por cuenta, priorizando centros de alto potencial alineado a estrategias de marca Mapear y gestionar relaciones con stakeholders del centro (clínicos, admvs y logísticos Coordinar actividades de educación médica continua y entrenamientos en protocolos de infusión junto con áreas médicas y marketing Asegurar el cumplimiento de normativas locales, políticas de compliance y procedimientos institucionales. Dar seguimiento a disponibilidad del producto, programas de soporte y reportes de farmacovigilancia

Relaciones de trabajo internas

Dirección de Unidad Comercial Consultores Hospitalarios y Gerentes de Ventas Gerentes Médicos NAMs Coordinador de Cuentas Clave PLEM Recursos Humanos Efectividad de Fuerza de Ventas Capacitación y Desarrollo

Relaciones de trabajo externas

Mayoristas y distribuidores Jefes de Servicio Directores Médicos Médicos y Líderes de Opinión Enfermería y Farmacias Jefe de Compras Jefe de Almacén y de Laboratorio Sociedades Médicas Locales y Nacionales

EEO (Equal Employment Opportunity) & Employment Eligibility

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