Sales Manager – SaaS HR Tech

GLEX; Ciudad de México; On-site; MXN 900,000 - 1,300,000; Full time

Job summary

GLEX Executive Search en México lidera la atracción de talento para una multinacional europea en HR Tech / B2B SaaS, con operaciones consolidadas y fortalecimiento estratégico.

Buscamos un líder comercial enfocado en la ejecución operativa, con rigor analítico, coaching de ventas y dominio de ventas consultivas. Reporta al Sales Country Lead y dirige el equipo de Account Executives para Mid-Market y Enterprise.

Qualifications

• Mínimo 5 años de experiencia ejecutando o gestionando ciclos de venta B2B SaaS en México.
• Experiencia liderando equipos de Account Executives en Mid-Market y Enterprise.
• Dominio en la administración de pipelines mediante métricas de venta y control del embudo en CRM.
• Capacidad para traducir la propuesta tecnológica en valor de negocio.

Responsibilities

• Acompañamiento Comercial: Participar activamente con el equipo en reuniones estratégicas, presentaciones de valor y negociaciones con tomadores de decisión (Economic Buyer).
• Gestión de Métricas y Pipeline: Auditar semanalmente la metodología de ventas (MEDDPICC / SPIN / Value Selling) en el CRM, manteniendo control directo sobre el win-rate, ticket promedio y velocidad del ciclo comercial.
• Sales Coaching: Implementar un esquema continuo de retroalimentación y evaluación de desempeño basado en datos e indicadores clave.
• Estrategia Comercial: Colaborar con la dirección en la precisión del forecasting, estandarización de procesos y estrategia de penetración de mercado.

Skills

Data analysis

Sales coaching

CRM management

Forecasting

Negotiation

Tools

Salesforce

HubSpot

Job description

En GLEX Executive Search lideramos la atracción de talento para una multinacional europea líder en desarrollo de software HR Tech / B2B SaaS, con operaciones consolidadas y en etapa de fortalecimiento estratégico en México.

Buscamos un líder comercial enfocado en la ejecución operativa, con sólido rigor en el análisis de datos, cultura de sales coaching continuo y dominio de la venta consultiva. Reportando directamente al Sales Country Lead, esta posición asumirá la dirección del equipo comercial orientado a los segmentos Mid-Market y Enterprise.

Objetivo del Cargo

Estructurar y optimizar la ejecución del equipo de Account Executives, asegurando la adopción práctica de metodologías de venta B2B basadas en datos, incrementando las tasas de conversión del pipeline y garantizando el cumplimiento constante de las metas de facturación en México.

Principales Responsabilidades

• Acompañamiento Comercial: Participar activamente con el equipo en reuniones estratégicas, presentaciones de valor y negociaciones con tomadores de decisión (Economic Buyer).

• Gestión de Métricas y Pipeline: Auditar semanalmente la metodología de ventas (MEDDPICC / SPIN / Value Selling) en el CRM, manteniendo control directo sobre el win-rate, ticket promedio y velocidad del ciclo comercial.

• Sales Coaching: Implementar un esquema continuo de retroalimentación y evaluación de desempeño basado en datos e indicadores clave.

• Estrategia Comercial: Colaborar con la dirección en la precisión del forecasting, estandarización de procesos y estrategia de penetración de mercado.

Requisitos y Experiencia (Excluyentes)

• Trayectoria: Mínimo 5 años de experiencia ejecutando o gestionando ciclos de venta B2B SaaS en México, con experiencia previa liderando equipos de Account Executives.

• Track Record: Experiencia comprobada en negociación y cierre de contratos en segmentos Mid-Market y Enterprise.

• Gestión de Data: Dominio en la administración de pipelines mediante métricas de venta y control del embudo en CRM.

• Enfoque Práctico: Capacidad para traducir la propuesta tecnológica en valor de negocio claro para el cliente.

Deseables:

• Experiencia previa en soluciones de HR Tech, Payroll, ERPs o software operacional.

• Manejo de plataformas CRM corporativas (Salesforce, HubSpot).