Sales Executive – International Trade & Freight Forwarding

The Big Jobsite; Región Centro; Presencial; MXN 180.000 - 360.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Comisión por ventas

Descripción de la vacante

The Big Jobsite en Zapopan, Jalisco, busca incorporar a su equipo comercial a una persona con vocación de prospección y capacidad de negociación para ventas B2B de servicios logísticos.

Se requiere licenciatura en negocios o afines, 2–5 años de experiencia en prospección y manejo del ciclo completo de venta. Modalidad presencial con horario 9:00 a 17:00, con potencial de crecimiento por comisión.

Formación

• Licenciatura o equivalente en áreas afines.
• Experiencia 2–5 años en venta de servicios B2B, preferentemente en logística o comercio exterior.
• Experiencia comprobable en prospección de nuevos clientes (llamadas, visitas, networking, LinkedIn).
• Manejo del ciclo completo de venta: prospección, cotización, negociación, cierre y postventa.
• Conocimiento básico–intermedio de procesos logísticos internacionales, incoterms, transporte y documentación aduanal.
• Inglés fluido para comunicarte con clientes y proveedores internacionales.
• Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.
• Disponibilidad para viajar para visitas de campo.

Responsabilidades

• Generar tu propia base de datos de clientes potenciales en el segmento industrial y manufactura.
• Prospectar activamente nuevos clientes con potencial de importación frecuente y reactivar clientes inactivos.
• Ejecutar el ciclo completo de venta: diagnóstico de necesidades, cotización, negociación, cierre y seguimiento.
• Desarrollar cotizaciones para servicios de paquetería internacional.
• Actualizar el CRM diariamente y reportar avances de indicadores.
• Acompañar al cliente durante el proceso operativo y resolver dudas sobre rutas y costos.

Conocimientos

Prospección

Negociación

Ventas B2B

Cierre de ventas

CRM

Relaciones comerciales

Comunicación

Gestión de clientes

Educación

Licenciatura en Negocios Internacionales

Comercio Internacional

Administración

Mercadotecnia

Logística

Herramientas

CRM

Herramientas de gestión comercial

Descripción del empleo

¿Quiénes somos? Empresa consolidada del sector de comercio exterior y paquetería, con operación en Zapopan, Jalisco, especializada en brindar soluciones de importación a clientes del sector industrial y manufacturero. Buscamos integrar a nuestro equipo comercial a una persona con vocación de prospección, capacidad de negociación y pasión por construir relaciones de negocio duraderas. Requisitos Escolaridad: Licenciatura en Negocios Internacionales, Comercio Internacional, Administración, Mercadotecnia, Logística o afín.2 a 5 años de experiencia en venta de servicios B2B, preferentemente en logística, transporte, paquetería o comercio exterior.Experiencia comprobable en prospección de clientes nuevos (llamadas, visitas de campo, networking, LinkedIn).Manejo del ciclo completo de venta: prospección, cotización, negociación, cierre y seguimiento postventa.Conocimiento básico-intermedio de procesos logísticos internacionales, incoterms, tipos de transporte y documentación aduanal.Inglés fluido para comunicarte con clientes y proveedores internacionales.Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.Disponibilidad para viajar (visitas de campo fuera de plaza). Actividades principales Generar tu propia base de datos de clientes potenciales en el segmento industrial y de manufactura, mediante llamadas, visitas, LinkedIn y networking.Prospectar activamente nuevos clientes con potencial de importación frecuente y reactivar clientes inactivos.Ejecutar el ciclo completo de venta: diagnóstico de necesidades, cotización, negociación, cierre y seguimiento.Desarrollar cotizaciones personalizadas para servicios de paquetería internacional.Actualizar el CRM diariamente y reportar avance de indicadores: conversión, nuevos clientes y cumplimiento de meta.Acompañar al cliente durante el proceso operativo, resolviendo dudas sobre rutas, tiempos de tránsito, documentación y costos logísticos. Habilidades y competencias Negociación comercial y comunicación persuasiva.Orientación a resultados y sentido de urgencia.Venta consultiva: escucha activa y diagnóstico de necesidades.Proactividad y disciplina comercial (seguimiento sistemático).Tolerancia a la presión y resiliencia ante objeciones.Trabajo en equipo y coordinación con el área de operaciones. Ofrecemos Horario de lunes a viernes, 9:00 a.m. a 5:00 p.m.Modalidad presencial en Zapopan, Jalisco.Oportunidad de desarrollar y capitalizar tu propia cartera de clientes, con potencial real de crecimiento en ingresos por comisión.