Ejecutivo de ventas B2B

2P Capital Humano; Región Centro; Presencial; MXN 279.000 - 502.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Prestaciones de ley

Comisiones por ventas

Horario 9:00-17:00

Descripción de la vacante

2P Capital Humano busca talento en Zapopan, Jalisco, para impulsar ventas B2B de servicios de paquetería internacional. Ofrecen base más bonos y comisiones, con modalidad presencial y viajes ocasionales.

Se requiere licenciatura afín, 2-5 años en ventas, manejo de CRM y English fluency. Se valora prospección, negociación y cierre de ventas en ciclo completo.

Formación

• Licenciatura en Negocios Internacionales, Comercio Internacional, Administración, Mercadotecnia, Logística o afín.
• 2-5 años de experiencia en venta de servicios B2B, preferente en logística, transporte o comercio exterior.
• Experiencia en prospección de clientes nuevos (llamadas, visitas, networking, LinkedIn).

Responsabilidades

• Construcción de base de datos de clientes potenciales.
• Prospección activa y reactivación de clientes en CRM.
• Elaboración de cotizaciones para servicios de paquetería internacional.
• Acompañamiento al cliente durante el proceso operativo y dudas logísticas.
• Actualización diaria del CRM e informe de indicadores comerciales.
• Cumplimiento de metas de venta mensuales para acceder a bonos y comisiones.

Conocimientos

Prospección de clientes

Cierre de ventas

Gestión de CRM

Negociación comercial

Ventas consultivas

Inglés

Educación

Licenciatura en Negocios/Administración/Marketing

Herramientas

CRM (Salesforce)

Descripción del empleo

¿Quiénes somos?

Sumamos talento a una empresa consolidada del sector de comercio exterior y paquetería, con operación en Zapopan, Jalisco. Si te apasionan las ventas B2B, sabes construir relaciones comerciales de largo plazo y buscas un esquema de sueldo base más bonos y comisiones, esta oportunidad es para ti.

Requisitos

• Licenciatura en Negocios Internacionales, Comercio Internacional, Administración, Mercadotecnia, Logística o afín.
• 2 a 5 años de experiencia en venta de servicios B2B, de preferencia en logística, transporte, paquetería o comercio exterior.
• Experiencia comprobable en prospección de clientes nuevos (llamadas, visitas de campo, networking, LinkedIn).
• Manejo del ciclo completo de venta: prospección, cotización, negociación, cierre y seguimiento postventa.
• Conocimiento básico-intermedio de incoterms, tipos de transporte y documentación aduanal.
• Inglés fluido.
• Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.
• Zona: Zapopan, Jalisco — modalidad presencial, con disponibilidad para viajar.

Actividades principales

• Construcción de tu propia base de datos de clientes potenciales en el segmento industrial y de manufactura.
• Prospección activa y reactivación de clientes inactivos identificados en el CRM.
• Elaboración de cotizaciones personalizadas para servicios de paquetería internacional.
• Acompañamiento al cliente durante el proceso operativo y resolución de dudas logísticas.
• Actualización diaria del CRM y reporte de indicadores comerciales.
• Cumplimiento de metas de venta mensuales para acceder a bonos y comisiones.

Habilidades y competencias

• Negociación comercial y comunicación persuasiva.
• Orientación a resultados y sentido de urgencia.
• Venta consultiva y escucha activa.
• Proactividad y disciplina comercial.
• Resiliencia ante objeciones y tolerancia a la presión.
• Manejo de Excel e indicadores comerciales (KPIs).

Ofrecemos

• Prestaciones de ley.
• Horario de lunes a viernes, 9:00 a.m. a 5:00 p.m., modalidad presencial en Zapopan.
• Esquema de ingresos con potencial real de crecimiento por comisión, en una industria en expansión.