Sales Executive B2B

DocPlanner; Ciudad de México; On-site; MXN 335,000 - 670,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario competitivo

Esquema de comisiones por objetivos

22 días de vacaciones

Fondo de ahorro

Vales de despensa

Beneficios de bienestar y desarrollo

Job summary

Doctoralia busca un Sales Executive B2B para conectar con dueños y directivos de clínicas y presentar nuestra solución digital 360, diseñada para aumentar visibilidad, atraer pacientes y optimizar la gestión.

El rol implica prospectar, gestionar un pipeline, demostrar valor, negociar y cerrar acuerdos, con comisiones por objetivos y un paquete de beneficios competitivos.

Qualifications

• Experiencia mínima de 2 años en ventas B2B, preferentemente en adquisición de nuevos clientes.
• Capacidad para prospección outbound y venta consultiva.
• Experiencia negociando con dueños, gerentes y directivos.
• Conocimiento de CRM (Salesforce es un plus).
• Orientación a resultados y cumplimiento de KPIs.

Responsibilities

• Prospectar y contactar clínicas y centros médicos mediante llamadas y correos.
• Gestión de cartera mensual de prospectos y desarrollo de estrategias de contacto.
• Establecer relaciones con dueños, directores y administradores de clínicas.
• Identificar necesidades y presentar soluciones de manera consultiva.
• Realizar demostraciones comerciales y cerrar acuerdos.
• Administrar el pipeline y mantener actualizado CRM.
• Cumplir indicadores de productividad y resultados diarios, semanales y mensuales.

Job description

Descripción de la empresa

En Doctoralia, nuestra misión es humanizar la experiencia de la salud a través de la tecnología. Como plataforma líder en el mercado mexicano y referente global en soluciones SaaS para el sector médico, conectamos a millones de pacientes con especialistas y ayudamos a los profesionales de la salud a impulsar el crecimiento de sus negocios.

Actualmente buscamos un Sales Executive B2B con pasión por las ventas consultivas, orientación a resultados y habilidad para generar nuevas oportunidades de negocio, que contribuya al crecimiento de Doctoralia mediante la adquisición de clínicas y centros médicos.

Descripción del rol

Como Sales Executive B2B, serás responsable de conectar con dueños, gerentes y administradores de clínicas para presentar nuestra solución digital 360, diseñada para impulsar su visibilidad, atraer nuevos pacientes y optimizar su gestión.

Tu principal reto será identificar oportunidades comerciales, comprender las necesidades de cada negocio y acompañar a los prospectos durante todo el ciclo de venta, desde el primer contacto hasta el cierre.

Responsabilidades clave

• Prospectar y contactar clínicas y centros médicos mediante llamadas, correo electrónico y otros canales comerciales.

• Gestionar una cartera mensual de prospectos, identificando oportunidades de negocio y desarrollando estrategias efectivas de contacto.

• Establecer relaciones comerciales con dueños, directores, gerentes y administradores de clínicas.

• Identificar necesidades y retos de negocio para presentar soluciones de manera consultiva.

• Realizar demostraciones comerciales de nuestra solución 360, comunicando claramente su propuesta de valor.

• Negociar y cerrar acuerdos comerciales, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta.

• Administrar el pipeline comercial y mantener actualizada la información de prospectos y oportunidades en el CRM.

• Cumplir con los indicadores de productividad y resultados comerciales diarios, semanales y mensuales.

Perfil profesional

• Experiencia: + 2 años en ventas B2B, preferentemente en roles de adquisición de nuevos clientes, prospección outbound o venta consultiva.

• Interlocutores comerciales: Experiencia negociando con dueños de negocios, gerentes, administradores o perfiles de nivel directivo.

• Orientación a resultados: Experiencia trabajando con cuotas mensuales de venta y seguimiento de KPIs diarios, semanales y mensuales.

• Habilidades comerciales: Capacidad para identificar necesidades, realizar demostraciones de producto, manejar objeciones, negociar y cerrar oportunidades.

• Tech Stack: Experiencia utilizando herramientas CRM para la administración de oportunidades comerciales. Salesforce será un plus.

• Soft Skills: Comunicación efectiva, resiliencia, proactividad, autonomía, capacidad de negociación y enfoque en resultados.

• Deseable: Experiencia en soluciones SaaS, tecnología, marketing digital, posicionamiento online, visibilidad de negocios o Google Ads.

Propuesta de valor (Compensación y Beneficios)

Ofrecemos un entorno comercial dinámico, orientado al crecimiento y con beneficios competitivos:

1. Salario y prestaciones superiores a las de ley: Compensación competitiva acorde con el rol.

2. Esquema de comisiones: Incentivos por el cumplimiento de objetivos comerciales y generación de nuevos negocios.

3. Descanso real: 22 días de vacaciones desde el primer año + tu cumpleaños libre.

4. Ahorro y beneficios: Fondo de ahorro, vales de despensa y beneficios mensuales adicionales.

5. Bienestar: Alianzas y beneficios con empresas enfocadas en tu bienestar físico y emocional.

6. Cultura global: Oportunidades de desarrollo profesional en una compañía internacional con presencia en más de 13 países.

¿Por qué unirte a Doctoralia?

Porque aquí tendrás la oportunidad de generar un impacto real en el sector salud, ayudando a las clínicas a crecer mediante soluciones tecnológicas innovadoras.

Si te apasionan las ventas B2B, disfrutas construir relaciones comerciales y te motivan los retos y los resultados, ¡queremos conocerte!

#DR26