Sales Executive

Confidential Jobs; Toluca; Presencial; MXN 420.000 - 660.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Contrato directo con multinacional

Prestaciones superiores a la ley

Herramientas y recursos para desempeño

Descripción de la vacante

Confidential Jobs en Toluca busca un perfil de ventas B2B para gestionar desde la cotización hasta el cierre y seguimiento de proyectos en un entorno manufacturero. La posición exige experiencia en licitaciones, negociación y análisis financiero para asegurar rentabilidad.

Se requiere excelente capacidad de negociación, manejo de CRM y Excel avanzado, con disponibilidad para viajar y trabajar 100% presencial en Toluca.

Formación

• Experiencia en ventas B2B y manejo de cuentas clave en manufactura.
• Participación en procesos de RFQ, RFI y licitaciones y cotización de proyectos.
• Conocimientos en cálculo de precios, estructuras de costos y análisis financiero de proyectos.
• Capacidad para analizar rentabilidad, márgenes e inversiones.
• Manejo de herramientas CRM y Excel avanzado para proyecciones.

Responsabilidades

• Gestionar oportunidades comerciales B2B desde la solicitud de cotización hasta negociación y seguimiento del proyecto.
• Participar en procesos RFQ, RFI y licitaciones desarrollando propuestas competitivas.
• Elaborar cotizaciones y cálculos de precios unitarios considerando costos e inversiones.
• Desarrollar y analizar business plans para evaluar viabilidad y rentabilidad de proyectos.
• Gestionar negociaciones y ajustes de precios con clientes.
• Administrar amortizaciones e inversiones relacionadas con proyectos comerciales.
• Participar en elaboración y negociación de contratos y acuerdos comerciales.
• Coordinar proyectos con áreas internas asegurando cumplimiento de compromisos.
• Administrar oportunidades y seguimiento de clientes mediante CRM.
• Construir relaciones comerciales de largo plazo equilibrando cliente y rentabilidad.

Conocimientos

Ventas B2B

Gestión de cuentas clave

Desarrollo de negocios

Excel intermedio-avanzado

Negociación

Análisis financiero de proyectos

Educación

Ingeniería Industrial, Administración de Empresas o afín

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Responsabilidades

• Gestionar oportunidades comerciales B2B desde la solicitud de cotización hasta la negociación y seguimiento del proyecto.


• Participar en procesos de RFQ, RFI y licitaciones, desarrollando propuestas comerciales competitivas y financieramente viables.


• Elaborar cotizaciones y cálculos de precios unitarios, considerando costos, volúmenes, inversiones y condiciones comerciales.


• Desarrollar y analizar business plans para evaluar la viabilidad y rentabilidad de nuevos proyectos.


• Gestionar negociaciones y ajustes periódicos de precios con clientes.


• Administrar y dar seguimiento a amortizaciones e inversiones relacionadas con proyectos comerciales.


• Participar en la elaboración y negociación de contratos y acuerdos comerciales.


• Coordinar proyectos con diferentes áreas internas, asegurando el cumplimiento de compromisos establecidos con los clientes.


• Administrar oportunidades y seguimiento de clientes mediante herramientas CRM.


• Construir relaciones comerciales de largo plazo, equilibrando las necesidades del cliente con la rentabilidad del negocio.

Requisitos

• Ingeniería Industrial, Administración de Empresas, Ingeniería en Gestión Empresarial, Logística o carrera afín.


• Experiencia en Ventas B2B, Key Account Management, Desarrollo de Negocios o posiciones comerciales similares dentro de empresas de manufactura.


• Deseable experiencia comercial en industrias como soluciones de empaque rígido o flexible, papel y cartón, alimentos y bebidas, bienes de consumo, automotriz u otros entornos de manufactura B2B.


• Experiencia participando en RFQ, RFI, licitaciones y procesos estructurados de cotización.


• Sólidos conocimientos de cálculo de precios, estructuras de costos y análisis financiero de proyectos comerciales.


• Capacidad para analizar rentabilidad, márgenes, inversiones, amortizaciones y escenarios de negocio.


• Experiencia negociando precios, condiciones comerciales y contratos.


• Manejo de herramientas CRM.


• Excel intermedio-avanzado.


• Perfil altamente estructurado y analítico, con capacidad para administrar múltiples proyectos y mantener un seguimiento puntual.


• Sólidas habilidades de negociación, comunicación y orientación al cliente.


• Capacidad para generar relaciones de confianza y colaborar con diferentes áreas de la organización.


• Disponibilidad para viajar aproximadamente 20% del tiempo.


• Disponibilidad para trabajar 100% presencial en Toluca, Estado de México.

Ofrecemos

• Contratación directa con una compañía multinacional de manufactura.


• Prestaciones superiores a las de la ley.


• Herramientas y recursos necesarios para el desempeño de la posición.


• Participación en proyectos comerciales B2B de alta relevancia.


• Desarrollo profesional dentro de un entorno internacional.