Asesor de Contratos

RS Americas; Mexicaltzingo; Presencial; MXN 520.000 - 880.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

RS Americas está buscando un(a) Asesor(a) de Contratos con experiencia en negociación comercial, gestión de contratos y desarrollo de negocios B2B para impulsar contratos rentables a nivel nacional. El rol implica identificar oportunidades, liderar negociaciones y asegurar la ejecución de acuerdos con clientes y proveedores.

Se requiere Licenciatura en áreas afines y mínimo 5 años en compras o gestión de contratos. Se valorará conocimiento de PunchOut y experiencia en entornos industriales.

Formación

• Licenciatura concluida en administración, contaduría, comercio o ingeniería.
• Experiencia mínima de 5 años en compras, procurement o gestión de contratos.
• Conocimiento de contratos de suministro y servicios.
• Experiencia en entornos industriales o manufactureros.
• Conocimiento de comercio digital B2B y PunchOut.

Responsabilidades

• Desarrollar y gestionar contratos de materiales y servicios para clientes actuales y potenciales.
• Identificar oportunidades de negocio mediante upselling y cross-selling.
• Liderar procesos de identificación, cotización, negociación, cierre y ejecución de contratos de suministro y MRO.
• Monitorear rentabilidad de contratos y optimizar márgenes acordados.
• Coordinar con Compras, Pricing y Logística para suministro oportuno de materiales críticos.

Conocimientos

Negociación comercial

Gestión de contratos

Desarrollo de negocios

Educación

Licenciatura en Administración de Empresas

Licenciatura en Contaduría Pública

Licenciatura en Comercio Internacional

Licenciatura en Ingeniería Industrial

Herramientas

Excel avanzado

PunchOut

Descripción del empleo

Buscamos un(a) Asesor(a) de Contratos con experiencia en negociación comercial, gestión de contratos y desarrollo de negocios B2B. Será responsable de identificar oportunidades de crecimiento mediante contratos de suministro, desarrollar relaciones estratégicas con clientes y proveedores, así como asegurar la rentabilidad y correcta ejecución de los acuerdos comerciales.
Esta posición tiene impacto nacional y participa activamente en la construcción de estrategias comerciales que contribuyen al crecimiento sostenible del negocio.

Principales responsabilidades

• Desarrollar y gestionar contratos de materiales y servicios para clientes actuales y potenciales.
• Identificar oportunidades de negocio incremental mediante estrategias de upselling y cross-selling.
• Liderar procesos de identificación, cotización, negociación, cierre y ejecución de contratos de suministro y contratos MRO.
• Estructurar propuestas comerciales competitivas alineadas con los objetivos operativos y financieros de cada cliente.
• Monitorear la rentabilidad de los contratos y ejecutar acciones que permitan mantener o mejorar los márgenes acordados.
• Asegurar el cumplimiento de compromisos contractuales por parte de clientes y de la organización.
• Negociar acuerdos estratégicos con proveedores y socios comerciales para optimizar costos, tiempos de entrega y rentabilidad.
• Coordinar con las áreas de Compras, Pricing y Logística para garantizar el suministro oportuno de materiales críticos.
• Mantener una red sólida de contactos y tomadores de decisión en cuentas estratégicas.
• Participar en negociaciones junto con el equipo comercial y realizar visitas a clientes cuando sea requerido.
• Revisar y coordinar los términos y condiciones comerciales de los contratos para minimizar riesgos y asegurar su adecuado cumplimiento.
• Impulsar iniciativas alineadas con estrategias de comercio digital B2B y modelos PunchOut.

Requisitos

Escolaridad

Licenciatura concluida en:

• Administración de Empresas
• Contaduría Pública
• Comercio Internacional
• Ingeniería Industrial
• Carreras afines

Experiencia

• Mínimo 5 años de experiencia en compras, procurement, gestión de contratos o áreas relacionadas.
• Experiencia en negociación comercial y desarrollo de relaciones estratégicas con clientes.
• Conocimiento de contratos de suministro y servicios.
• Experiencia en entornos industriales o manufactureros.
• Conocimiento de comercio digital B2B y plataformas PunchOut.
• Experiencia en análisis de mercado, clientes y portafolio de productos.

Conocimientos técnicos

• Excel avanzado.
• Gestión de contratos.
• Procurement / abastecimiento estratégico.
• Análisis financiero y rentabilidad de contratos.
• Estrategias comerciales B2B.
• Inglés intermedio deseable.

¿Qué buscamos?

Una persona con visión de negocio, habilidades de negociación y un enfoque estratégico que le permita convertir oportunidades comerciales en contratos rentables de largo plazo. Si te apasiona generar valor para los clientes, desarrollar relaciones comerciales sólidas y liderar negociaciones de alto impacto, queremos conocerte.