Sales Engineer Mty

Ingersoll-Rand plc; México; Presencial; MXN 350.000 - 750.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Ingersoll-Rand plc, situado en la zona de Apodaca/Monterrey, busca un Sales Engineer para impulsar oportunidades de negocio y crecimiento mediante la venta de equipos, servicios y soluciones industriales. Colaborarás con clientes para entender necesidades y proponer soluciones técnicas, fortaleciendo relaciones a largo plazo.

Se requiere al menos 4 años de experiencia en ventas técnicas en el sector industrial, conocimientos en aplicaciones mecánicas y eléctricas y disponibilidad para viajar con

Formación

• Experiencia en ventas técnicas dentro del sector industrial.
• Capacidad para identificar necesidades técnicas y proponer soluciones.
• Conocimientos en aplicaciones mecánicas y eléctricas.

Responsabilidades

• Gestionar y desarrollar cartera de clientes industriales en el territorio asignado.
• Generar nuevas oportunidades mediante prospección y desarrollo de cuentas estratégicas.
• Promover la venta de equipos, contratos de servicio y soluciones de valor agregado.
• Elaborar y presentar propuestas técnico-comerciales.
• Mantener relaciones sólidas con clientes, distribuidores y socios.
• Trabajar con Service, Ingeniería y Operaciones para brindar soluciones integrales.

Conocimientos

Ventas técnicas

Prospección

Desarrollo de cuentas

Negociación

Relaciones con clientes

Presentaciones

Educación

Ingeniería Mecánica/Eléctrica/Electromecánica/Industrial

Herramientas

Salesforce

Descripción del empleo

Resumen de la posición

Como Sales Engineer será responsable de desarrollar oportunidades de negocio y generar crecimiento mediante la venta de equipos, servicios y soluciones industriales. Trabaja directamente con clientes para identificar necesidades técnicas, recomendar soluciones de ingeniería y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo. Esta posición tiene un enfoque altamente consultivo y participa activamente en la expansión de mercado, desarrollo de cuentas y cumplimiento de los objetivos comerciales de la región.

• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes industriales dentro del territorio asignado.
• Generar nuevas oportunidades de negocio mediante prospección y desarrollo de cuentas estratégicas.
• Promover la venta de equipos industriales, contratos de servicio, refacciones, renta de equipos, instalaciones y otras soluciones de valor agregado.
• Identificar necesidades del cliente y diseñar soluciones técnicas que contribuyan a mejorar la eficiencia y productividad de sus operaciones.
• Elaborar y presentar propuestas técnico-comerciales.
• Mantener relaciones sólidas con clientes, distribuidores y socios comerciales.
• Cumplir con los objetivos de ventas, crecimiento y satisfacción del cliente.
• Trabajar en conjunto con los equipos de Servicio, Ingeniería y Operaciones para brindar soluciones integrales.
• Capacitar y brindar soporte comercial básico a distribuidores y clientes cuando sea necesario.
• Dar seguimiento a cotizaciones, pedidos, documentación comercial y resolución de incidencias.
• Administrar adecuadamente los recursos y gastos asociados a la actividad comercial.
• Promover y cumplir las políticas de seguridad durante visitas a clientes y actividades en campo.
• Carrera profesional concluida o trunca en Ingeniería Mecánica, Eléctrica, Electromecánica, Industrial o afín.
• Mínimo 4 años de experiencia en ventas técnicas dentro del sector industrial.
• Experiencia comercializando equipos industriales, maquinaria, servicios técnicos o soluciones de ingeniería.
• Conocimientos técnicos en aplicaciones mecánicas y eléctricas.
• Experiencia en prospección, desarrollo de negocio y administración de cuentas.
• Capacidad para entender procesos industriales e identificar oportunidades de mejora para los clientes.
• Habilidad para negociar, desarrollar relaciones comerciales y cerrar oportunidades de negocio.
• Disponibilidad para viajar de manera frecuente.
• Licencia de conducir vigente y buen historial de manejo.
• Base de trabajo enApodaca, Monterrey y zona metropolitana, con disponibilidad para atender clientes en otros estados de acuerdo con las necesidades del negocio.

Diferenciales

• Experiencia en sistemas de aire comprimido, compresores, automatización o aplicaciones industriales similares.
• Conocimiento de Salesforce o CRM similar.
• Experiencia en venta consultiva de soluciones industriales.
• Experiencia trabajando a través de distribuidores o canales indirectos.
• Conocimiento de contratos de servicio, proyectos industriales o auditorías energéticas.

Competencias

• Venta consultiva.
• Desarrollo de relaciones comerciales.
• Negociación e influencia.
• Comunicación efectiva y habilidades de presentación.
• Enfoque al cliente.
• Pensamiento analítico y resolución de problemas.
• Planeación y administración del tiempo.
• Orientación a resultados.
• Trabajo en equipo.
• Proactividad e iniciativa.
• Autonomía y adaptabilidad.
• Integridad y compromiso profesional.