Sales Development Representative (SDR)

Itusmarine; México; Presencial; MXN 167.400 - 279.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de seguros y logística busca un Sales Development Representative en México. La persona será responsable de identificar y cualificar clientes potenciales, coordinar reuniones con decisores y asistir en la transición de leads al equipo de ventas. Se requiere experiencia en prospección y manejo de herramientas de CRM. Se ofrece un ambiente dinámico y colaborativo para crecer en el campo de las ventas.

Formación

• Experiencia previa en roles de SDR, Inside Sales o desarrollo de negocios.
• Habilidades comprobadas en prospección, cualificación de leads y manejo de objeciones.
• Alta capacidad de organización y trabajo en equipo.

Responsabilidades

• Identificar y contactar prospectos a través de llamadas y correos electrónicos.
• Registrar toda la información en el CRM de forma estructurada.
• Coordinar y confirmar reuniones con decisores de compra.

Conocimientos

Prospección

Cualificación de leads

Manejo de objeciones

Comunicación

Negociación

Organización

Herramientas

HubSpot

Pipedrive

Apollo.io

Hunter

Descripción del empleo

En ITUS, transformamos desafíos logísticos en oportunidades, brindando seguridad y tranquilidad a cada paso. Somos el referente líder en seguros de carga y logística, ofreciendo soluciones que optimizan costos y simplifican procesos.
Más que una aseguradora, somos aliados estratégicos de nuestros clientes. Creemos en el poder del talento humano para marcar la diferencia, y buscamos personas con pasión por la venta consultiva, la estrategia comercial y la construcción de relaciones sólidas.

Objetivo del Rol

El Sales Development Representative (SDR) será responsable de identificar, prospectar y cualificar nuevos clientes en el sector logístico para ITUS. Su enfoque principal será generar oportunidades de negocio, agendar reuniones con decisores clave y alimentar el pipeline de ventas, asegurando una transición efectiva de los prospectos al equipo comercial.

Responsabilidades Principales

1. Prospección y Generación de Leads

• Identificar y contactar prospectos a través de llamadas en frío, correos electrónicos y LinkedIn.
• Realizar investigación de mercado para identificar empresas potenciales en la industria logística.
• Utilizar herramientas de automatización (HubSpot, Apollo.io, Hunter) para optimizar la búsqueda de leads.

2. Cualificación de Leads

• Analizar necesidades, presupuesto y nivel de interés de los prospectos.
• Registrar toda la información en el CRM (HubSpot) de forma estructurada y detallada.

3. Agendamiento de Reuniones para Ventas

• Coordinar y confirmar reuniones con decisores de compra (Gerentes de Logística, Supply Chain Managers, Directores de Compras).
• Asegurar que las reuniones sean con prospectos con alto potencial de conversión.
• Enviar recordatorios y hacer seguimiento de las reuniones agendadas.

4. Colaboración con el Equipo de Ventas

• Transferir leads calificados a los ejecutivos comerciales con un resumen detallado del prospecto.
• Participar en reuniones de equipo para revisar el pipeline y optimizar estrategias.
• Proporcionar feedback basado en objeciones y patrones observados durante la prospección.
• Experiencia previa en roles de SDR, Inside Sales o desarrollo de negocios (deseable en el sector logístico, seguros o SaaS).
• Habilidades comprobadas en prospección, cualificación de leads y manejo de objeciones.
• Manejo de herramientas de CRM (HubSpot, Pipedrive) y plataformas de automatización de ventas.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
• Alta capacidad de organización y trabajo en equipo.
• Orientación a resultados y resiliencia ante los desafíos comerciales.