Sales Development Representative Jr. (Freight Forwarder)

R.H. Shipping & Chartering; Santiago de Querétaro; Híbrido; MXN 279.000 - 390.600; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Sueldo atractivo de acuerdo con experiencia

Vales de Despensa

30 días de aguinaldo

SGMM y Seguro Dental

Esquema Híbrido (Después de contrato indeterminado)

Descripción de la vacante

Una empresa de transporte y logística en Santiago de Querétaro busca un Account Manager Partner Sales responsable de la generación de leads, cualificación de contactos, y programación de citas para el equipo de ventas. Se valorarán habilidades en ventas, atención al cliente y trabajo bajo presión. Se ofrece un sueldo atractivo acorde con la experiencia y beneficios como vales de despensa y esquema híbrido.

Formación

• Estudiante o Egresado de Licenciatura en Negocios Internacionales o afín.
• Manejo de herramientas tecnológicas para CRM.
• Conocimiento básico en CRM de ventas (HubSpot).
• Deseable experiencia en ventas o servicio al cliente.

Responsabilidades

• Prospección y generación de leads a través de investigación activa.
• Programación de citas y reuniones para ejecutivos de ventas.
• Mantenimiento de registros detallados en nuestro CRM.
• Colaborar con equipo para optimizar estrategias de generación de leads.

Conocimientos

Persuasión

Comunicación verbal y escrita

Pensamiento Analítico

Atención al cliente

Facilidad de palabra

Relaciones interpersonales

Orientación a resultados

Flexibilidad / Adaptación

Capacidad de trabajar en un entorno de ritmo acelerado

Organización y planificación

Educación

Licenciatura en Negocios Internacionales, Comercio Internacional, Administración o afín

Herramientas

Microsoft Office

HubSpot

Descripción del empleo

Apoyo al equipo de ventas contactando prospectos por medios digitales, filtrando y calificando los Leads con los criterios de la compañía, registrando la información en un CRM y agendando las primeras reuniones con los vendedores.

Sobre R.H. Shipping

Somos R.H. Shipping y crecemos día a día. Nuestra misión es transformar la vida de las personas proporcionando soluciones de transporte en todo el mundo. Somos responsables y disciplinados en nuestra búsqueda de que cada miembro del equipo alcance sus metas personales, profesionales y financieras a través del trabajo que hacemos juntos. Nuestros valores fundamentales son la columna vertebral de nuestro negocio y guían nuestro proceso de contratación: estamos alineados, somos disciplinados, inspiradores, responsables, orientados a resultados y transparentes.

Responsabilidad y autoridad

• Prospección y generación de leads: Realizar investigaciones y buscar activamente clientes potenciales que estén interesados en los productos o servicios de la empresa. Utilizar distintas fuentes como bases de datos, redes sociales, correo electrónico, eventos, AirCall, etc.
• Cualificación de leads: Evaluar la idoneidad con técnicas y preguntas específicas para determinar su nivel de interés, necesidades y capacidad de compra, según los criterios de la empresa.
• Establecer contacto: Comunicarse con los leads a través de llamadas telefónicas, correos electrónicos o mensajes para establecer una relación inicial y descubrir oportunidades de ventas garantizando mínimo 7 toques antes de descartar a cualquier prospecto con clientes nuevos, existentes, de recuperación o activos.
• Programación de citas: Concertar reuniones o citas, presenciales o virtuales, para los ejecutivos de ventas con los leads cualificados a través de meetings de HubSpot. Ayudar a coordinar los detalles logísticos de las reuniones.
• Seguimiento y mantenimiento de registros: Mantener una base de datos actualizada con información detallada de cada lead, incluyendo las interacciones pasadas y cualquier detalle relevante en nuestro CRM Hubspot. Realizar un seguimiento constante para garantizar que cada lead sea atendido de manera oportuna.
• Trabajo en equipo: Colaborar estrechamente con los ejecutivos de ventas, marketing y otros miembros del equipo para compartir información y optimizar las estrategias de generación de leads.
• Reportes y análisis: Generar informes periódicos para medir el rendimiento individual y el progreso en términos de generación de leads y citas programadas. Proporcionar análisis y recomendaciones para mejorar el proceso de ventas.

Competencias Clave

• Persuasión.
• Comunicación verbal y escrita.
• Pensamiento Analítico.
• Buena capacidad de comunicarse de forma efectiva y asertiva.
• Atención al cliente.
• Facilidad de palabra.
• Relaciones interpersonales.
• Orientación a resultados.
• Flexibilidad / Adaptación.
• Capacidad de trabajar en un entorno de ritmo acelerado.
• Trabajar de manera organizada y planificar su tiempo.

Educación y Experiencia

• Estudiante o Egresado de Licenciatura en Negocios Internacionales, Comercio Internacional, Administración o afín.
• Manejo de paquetería Microsoft Office.
• Facilidad en manejo de herramientas tecnológicas que le permitan la rápida familiarización con el CRM.
• Conocimiento básico en CRM de ventas (HubSpot).
• Experiencia no necesaria, deseable en ventas o servicio al cliente.
• Conocimiento deseable en operaciones logísticas de importación y exportación marítima, aérea, terrestre e incoterms.

Beneficios

• Sueldo atractivo de acuerdo con experiencia.
• Vales de Despensa.
• 30 días de aguinaldo.
• SGMM y Seguro Dental.
• Esquema Híbrido (Después de contrato indeterminado).

Comprometidos con la Diversidad

Como empleador que ofrece igualdad de oportunidades y está comprometido a satisfacer las necesidades de una fuerza laboral multigeneracional y multicultural, R.H. Shipping reconoce que un personal diverso, que refleje nuestra comunidad, es una parte integral y bienvenida de un negocio exitoso y ético. Contratamos talento local en todos los niveles, independientemente de raza, color, religión, edad, origen nacional, género, identidad de género, orientación sexual o discapacidad, y fomentamos la inclusión en todas las formas, dentro de nuestra empresa y en las interacciones con clientes, candidatos y socios.

Si te llamó la atención este puesto, ¡envíanos tu currículum! Para una mejor consideración, visita nuestro sitio de Careers,https://rhshipping.buk.mx/trabaja-con-nosotros y postúlate en la vacante de tu interés.

Account Manager Partner Sales - Región Pacifico