Sales Development Representative / CDMX

TotalPass México; Cuauhtémoc; Presencial; MXN 240.000 - 420.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Contrato directo desde día uno

Prestaciones superiores a la ley

Comisiones y bono

Day Off Cumpleañero

Descripción de la vacante

TotalPass México busca un Sales Development Representative para el área Enterprise. El/la candidato/a detectará, contactará y calificará oportunidades, generando interés en empresas medianas y grandes para incorporar beneficios de bienestar para sus colaboradores.

Solicitamos 1–2 años de experiencia en prospección B2B, habilidades de negociación y dominio de LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha o Hunter.io. Es un rol híbrido con enfoque en results y colaboración con ventas y marketing.

Formación

• Licenciatura en curso o terminada en áreas como Administración, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales, Psicología Organizacional, Negocios o afines.
• 1 a 2 años de experiencia en prospección comercial, desarrollo de negocio, SDR o ventas B2B.
• Deseable experiencia con servicios intangibles o soluciones enfocadas a RRHH, bienestar o cultura organizacional.
• Conocimiento de técnicas de prospección y negociación.
• Conocimiento de plataformas como LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Hunter.io o similares.

Responsabilidades

• Prospectar empresas que encajen con el perfil ideal de cliente (ICP) usando diferentes canales: llamadas, LinkedIn, email, eventos, bases de datos, etc.

Conocimientos

Prospección B2B

Negociación

CRM (HubSpot/Salesforce)

LinkedIn outreach

Outbound prospecting

Educación

Licenciatura en curso o terminada

Herramientas

LinkedIn Sales Navigator

Apollo

Lusha

Hunter.io

Descripción del empleo

En TotalPass México estamos comprometidos con el bienestar integral de todos: clientes, aliados y colaboradores. Integramos la salud física y mental en cada aspecto de nuestro día a día para fomentar un balance perfecto.

Si la innovación y el compromiso con el bienestar te definen, TotalPass es tu lugar ideal. Estamos buscando integrar a nuestro equipo a un Sales Development Representative al área comercial Enterprise.

Objetivo del puesto

Detectar, contactar y calificar nuevas oportunidades comerciales en el segmento Enterprise, generando interés genuino en empresas medianas y grandes para integrar beneficios de bienestar para sus colaboradores.

Responsabilidades principales

• Prospectar empresas que encajen con el perfil ideal de cliente (ICP) usando diferentes canales: llamadas, LinkedIn, email, eventos, bases de datos, etc.
• Ejecutar estrategias de contacto outbound de forma estructurada y constante.
• Realizar discovery calls para entender necesidades iniciales de RRHH o Dirección General.
• Calificar leads según criterios preestablecidos (industria, tamaño, dolor, fit cultural, etc.).
• Agendar reuniones para los ejecutivos de cuenta / Enterprise Managers con leads calificados.
• Documentar toda la actividad comercial en el CRM (HubSpot, Salesforce o equivalente).
• Colaborar estrechamente con el equipo de ventas y marketing para alinear mensajes y estrategias.
• Dar seguimiento a leads no calificados a corto plazo para mantenerlos activos en el pipeline.

Requisitos generales

• Licenciatura en curso o terminada en áreas como Administración, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales, Psicología Organizacional, Negocios o afines.
• 1 a 2 años de experiencia en prospección comercial, desarrollo de negocio, SDR o ventas B2B.
• Deseable: experiencia con servicios intangibles o soluciones enfocadas a RRHH, bienestar o cultura organizacional.
• Comprensión completa de técnicas de prospección y negociación.
• Conocimiento de plataformas como: LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha, Hunter.io o similares.

Competencias clave

• Resiliencia
• Habilidades de negociación.
• Orientación a resultados
• Escucha activa
• Sentido de urgencia y responsabilidad (ownership)
• Manejo de plataformas de automatización de outreach o secuencias de email
• Proceso de venta consultiva

Beneficios

• Contratación directa por la empresa desde el día uno.
• Prestaciones superiores a las de ley
• Membresía TotalPass con acceso a más de 7000 espacios.
• Vales de despensa
• 15 dias de vacaciones
• 5 dias extra de descanso
• Day Off Cumpleañero
• Aguinaldo escalonado
• Días por maternidad o paternidad extendida
• Comisiones + Bono
• Plataforma de adelanto de nómina
• Descuentos con aliados
• Esquema de trabajo híbrido (4 días oficina y 1 día Home Office)

Ya queremos conocerte, deja tu información en el formulario y si hacemos match te estaremos llamando para un primer filtro.

¡Atrévete a vivir la experiencia de ser parte del Team Totalpass!