Sales Closer / Account Executive

Acute Talent; Ciudad de México; On-site; MXN 360,000 - 540,000; Full time

Job summary

Acute Talent está buscando un Sales Closer/Account Executive para gestionar oportunidades desde la identificación hasta el cierre, desarrollando relaciones sólidas con clientes potenciales y actuales y manteniendo el pulso del pipeline en CRM.

Serás responsable de presentar soluciones comerciales, negociar condiciones y hacer seguimiento oportuno a prospectos a lo largo de todas las etapas del ciclo de ventas, con foco en resultados y cumplimiento de cuotas mensuales y trimestrales.

Responsibilities

• Gestionar oportunidades comerciales y prospectos previamente calificados.
• Realizar reuniones de descubrimiento para identificar necesidades, retos y objetivos de los clientes.
• Presentar productos o servicios mediante demostrarciones, propuestas comerciales y presentaciones de venta.
• Ejecutar estrategias de venta consultiva y negociación para concretar cierres.
• Dar seguimiento oportuno a prospectos durante las diferentes etapas del ciclo comercial.
• Elaborar propuestas económicas, cotizaciones y contratos comerciales.
• Negociar precios, condiciones de pago, alcances y términos de contratación.
• Mantener actualizado el pipeline comercial y registrar actividades en el CRM.
• Cumplir con las cuotas de ventas mensuales y trimestrales.
• Coordinarse con los equipos de marketing, operaciones y atención al cliente para garantizar una transición adecuada después del cierre.
• Identificar oportunidades de venta cruzada y venta adicional.
• Elaborar reportes de resultados, pronósticos de ventas y seguimiento de indicadores comerciales.

Job description

Gestionarelprocesocomercialdesdelaidentificaciónycalificacióndeoportunidadeshastaelcierredeventas,desarrollandorelacionessólidasconclientespotencialesyactuales.ElSalesCloser/AccountExecutiveseráresponsabledepresentarsolucionescomerciales,negociarcondiciones,darseguimientoaprospectoscalificadosyalcanzarlosobjetivosdeingresosmedianteestrategiasdeventaconsultivaorientadasaresultados.

Principalesresponsabilidades

• Gestionaroportunidadescomercialesyprospectospreviamentecalificados.
• Realizarreunionesdedescubrimientoparaidentificarnecesidades,retosyobjetivosdelosclientes.
• Presentarproductososerviciosmediantedemostraciones,propuestascomercialesypresentacionesdeventa.
• Ejecutarestrategiasdeventaconsultivaynegociaciónparaconcretarcierres.
• Darseguimientooportunoaprospectosdurantelasdiferentesetapasdelciclocomercial.
• Elaborarpropuestaseconómicas,cotizacionesycontratoscomerciales.
• Negociarprecios,condicionesdepago,alcancesytérminosdecontratación.
• ManteneractualizadoelpipelinecomercialyregistraractividadesenelCRM.
• Cumplirconlascuotasdeventasmensualesytrimestrales.
• Coordinarseconlosequiposdemarketing,operacionesyatenciónalclienteparagarantizarunatransiciónadecuadadespuésdelcierre.
• Identificaroportunidadesdeventacruzada(cross-selling)yventaadicional(upselling).
• Elaborarreportesderesultados,pronósticosdeventasyseguimientodeindicadorescomerciales.