Product Management Specialist

Sick Sensor Intelligence; Guanajuato; Presencial; MXN 900.000 - 1.300.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Sick Sensor Intelligence, Unidad de Negocio Integrated Automation en México, busca un profesional para gestionar el ciclo de vida de productos y soluciones desde su introducción hasta el retiro, definiendo estrategias de marketing, precio y desarrollo de negocio, y brindando soporte técnico-comercial en preventa.

El rol requiere experiencia en automatización y ventas consultivas, con capacidad de análisis de mercado, seguimiento de indicadores y coordinación con equipos multifuncionales para

Formación

• 4 años de experiencia en automatización, intralogística o desarrollo de soluciones industriales/tecnológicas.

Responsabilidades

• Implementar eficazmente la estrategia de las 4P (producto, precio, plaza, promoción) desde el lanzamiento de nuevos productos en el mercado hasta su eliminación, utilizando como base de dirección la estrategia global y los recursos disponibles (presupuesto) de la filial.
• Monitorear continuamente el negocio por indicadores, utilizando herramientas de Business Intelligence, como ingresos, margen de marketing, unidades vendidas, canales de venta, etc., reportando desviaciones del presupuesto y proponiendo acciones correctivas cuando sea necesario.
• Asegurar la elaboración del presupuesto anual de ventas de los productos bajo su responsabilidad y el respectivo plan de acción, contribuyendo a través de su conocimiento del mercado e interacción interna con los Especialistas de Ventas y Mercado.
• Asegurar a través de una cultura de mejora continua, que los procesos internos de la empresa sean adecuados al modelo de comercialización del producto en las etapas de preventa, venta y postventa, colaborando con los grupos de trabajo internos.
• Asegurar la promoción y desarrollo de la estrategia para los productos bajo su responsabilidad, entre los empleados de las áreas comerciales y técnicas, a través de la alineación continua de la información y la capacitación.
• Monitorear continuamente las acciones de la competencia, informarlas internamente y sugerir medidas de contraataque, involucrando a la oficina central si es necesario a través de la participación en asociaciones y visitas a los clientes.
• Contribuir a la planificación de acciones de inventario, tal como demanda futura e inventario mínimo a través de herramientas como BI (Business Intelligence) e información de Vendedores, Representantes y Distribuidores.
• Establecer contacto con clientes, proveedores, distribuidores y vendedores, con el fin de facilitar el negocio y garantizar la satisfacción del cliente.
• Comprender los procesos, aplicaciones y necesidades del cliente.
• Identificar, desarrollar y dar seguimiento a oportunidades de negocio.
• Construir propuestas de valor técnico-comerciales.
• Trabajar con clientes, integradores, distribuidores y equipos de ventas.
• Realizar análisis de mercado, forecast, presupuesto y seguimiento de indicadores.
• Coordinar proyectos y equipos multifuncionales sin necesidad de tener subordinados directos.
• Supervisar y cumplir con las obligaciones del Manual y la Política de Gestión de la Calidad de SICK.

Conocimientos

Inglés avanzado

Gestión de productos

Desarrollo de negocio

Ventas consultivas

Trabajo en equipo

Negociación

Planificación

Educación

Ingeniería Electromecánica

Mecatrónica

Electrónica

Automatización

Herramientas

BI software

Descripción del empleo

Unidad de Negocio: Integrated Automation

Resumen del Puesto: Responsable de gestionar integralmente el ciclo de vida de los productos y soluciones asignados, desde su introducción hasta su retiro del mercado. Define y ejecuta estrategias de marketing, posicionamiento, precios y desarrollo de negocio, además de brindar soporte técnico-comercial durante la preventa. Analiza las tendencias del mercado y la demanda futura para identificar oportunidades, desarrollar nuevos negocios y asegurar el crecimiento rentable del portafolio a nivel regional.

• Implementar eficazmente la estrategia de las 4P (producto, precio, plaza, promoción) desde el lanzamiento de nuevos productos en el mercado hasta su eliminación, utilizando como base de dirección la estrategia global y los recursos disponibles (presupuesto) de la filial;
• Monitorear continuamente el negocio por indicadores, utilizando herramientas de Business Intelligence, como ingresos, margen de marketing, unidades vendidas, canales de venta, etc., reportando desviaciones del presupuesto y proponiendo acciones correctivas cuando sea necesario;
• Asegurar la elaboración del presupuesto anual de ventas de los productos bajo su responsabilidad y el respectivo plan de acción, contribuyendo a través de su conocimiento del mercado e interacción interna con los Especialistas de Ventas y Mercado;
• Asegurar a través de una cultura de mejora continua, que los procesos internos de la empresa sean adecuados al modelo de comercialización del producto en las etapas de preventa, venta y postventa, colaborando con los grupos de trabajo internos;
• Asegurar la promoción y desarrollo de la estrategia para los productos bajo su responsabilidad, entre los empleados de las áreas comerciales y técnicas, a través de la alineación continua de la información y la capacitación;
• Monitorear continuamente las acciones de la competencia, informarlas internamente y sugerir medidas de contraataque, involucrando a la oficina central si es necesario a través de la participación en asociaciones y visitas a los clientes;
• Contribuir a la planificación de acciones de inventario, tales como; demanda futura e inventario mínimo a través de herramientas como BI (Business Intelligence) e información de Vendedores, Representantes y Distribuidores;
• Establecer contacto con clientes, proveedores, distribuidores y vendedores, con el fin de facilitar el negocio y garantizar la satisfacción del cliente;
• Comprender los procesos, aplicaciones y necesidades del cliente.
• Identificar, desarrollar y dar seguimiento a oportunidades de negocio.
• Construir propuestas de valor técnico-comerciales.
• Trabajar con clientes, integradores, distribuidores y equipos de ventas.
• Realizar análisis de mercado, forecast, presupuesto y seguimiento de indicadores.
• Coordinar proyectos y equipos multifuncionales sin necesidad de tener subordinados directos.
• Supervisar y cumplir con las obligaciones del Manual y la Política de Gestión de la Calidad de SICK.

REQUISITOS DEL CARGO

Experiencia:

4 años de experiencia en automatización, intralogística, integración de sistemas o desarrollo de soluciones industriales/tecnológicas y al menos 2 años en gestión de productos, desarrollo de negocio, venta de soluciones o ventas consultivas.

Ingeniería Electromecánica, Mecatrónica, Electrónica, Automatización, Industrial o afín.

CONOCIMIENTOS / IDIOMAS

• Inglés avanzado.

CONOCIMIENTOS ESPECIFICOS:

• Conocimiento de aplicaciones de Tracking & Sorting y Material Flow, incluyendo soluciones como track & trace, identificación automática, sortation, manejo de materiales, Robot Guidance, visión 2D/3D y RTLS.
• Manejo de presupuestos
• Alta disponibilidad para viajar (México, Centroamérica y el Caribe)
• Negociación
• Flexibilidad/adaptación al cambio
• Capacidad de organizacion y de planificación
• Tolerancia a la frustración
• Manejo de grupos (no reportes directos)
• Colaboración y trabajo en equipo
• Enfoque y orientación al cliente
• Trabajo bajo presión
• Toma de decisiones
• Pensamiento estrategico