Pricing & Revenue Growth Manager

Mondelez International; Ciudad de México; Vor Ort; MXN 420.000 - 540.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Mondelez México busca un analista senior para liderar la capacidad de promoción dentro de su área de Revenue Growth Management (RGM). Serás responsable de la planificación, ejecución y optimización end-to-end de promociones para todas las categorías y clientes en el mercado mexicano, con foco en Modern Trade.

Desarrollarás el playbook de promoción, gobernanza y Ways of Working, y liderarás analíticas de efectividad, costo y retorno para impulsar el crecimiento de ingresos y rentabilidad.

Qualifikationen

• Se valorará experiencia en gestión de Revenue Growth Management (RGM) o Marketing Comercial en FMCG.
• Conocimiento de herramientas TPM y análisis de P&L, ROI y ROI post‑promoción.

Aufgaben

• Planificar y ejecutar el plan promocional para todos los clientes, canales y categorías.
• Llevar ciclos de planificación mensuales y asegurar la ejecución disciplinada.
• Llevar análisis post mortem de acciones promocionales y actualizar reglas y playbook.
• Conectar estrategia de promoción con Pricing, Channel y Brand.
• Liderar la transferencia y adopción de procesos de promoción cross‑funcionales.

Kenntnisse

Análisis financiero

Pensamiento analítico

Colaboración interfuncional

Síntesis de datos

Ausbildung

Licenciatura en Administración, Negocios o afín

Tools

Promoción TPM

Plataformas de optimización de promociones

Jobbeschreibung

Job DescriptionAre You Ready to Make It Happen at Mondelēz International?Únete a nuestra misión de liderar el futuro de Snacking. Hazlo con orgullo.Asistir en la ejecución del flujo de trabajo de la gestión de ingresos, para ayudar a optimizar el retorno de la inversión en nuestras actividades de gasto comercialCómo contribuirásTus tareas:Trabajar con equipos de clientes para hacer un seguimiento de la evolución de los KPI de ingresosCompletar evaluaciones posteriores acerca de las acciones promocionales en colaboración con finanzas y marketingDar apoyo al Manager de Customer Planning, proporcionando informes regulares que incluyan seguimiento de volumen, gastos comerciales, % promocionado, seguimiento de actualizaciones estacionalesSupervisar la conversión en ingresos de cualquier aumento de los precios de costeTrabajar con los equipos de clientes, finanzas y ventas para asegurar que todos los gastos de promoción en el sistema se acumulan correctamenteAsistir a los estudios de previsión de negocio para comprender la dinámica de los clientes e identificar las oportunidades y los riesgos del planAprobar las actividades promocionales de acuerdo con las directrices, con revisiones periódicas de los gastos de promociónQué aportarásEl deseo de impulsar tu futuro y acelerar tu carrera junto con los siguientes conocimientos y experiencia:Visión financiera y comercialReducción de la complejidad utilizando un enfoque analítico, disciplinado y de colaboraciónSintetizar de datos provenientes de múltiples puntos en una sola posición integralOrganización y priorizaciónCapacidad de resolución de problemasBúsqueda de soluciones nuevas e innovadorasSe valorará la experiencia en sector de bienes de consumo de rápida evolución o productos empaquetados de consumoSe valorará el conocimiento del consumidor y la categoríaMore about this rolePromotional capability within our Revenue Growth Management (RGM) function. This role will be the architect and leader of that capability — owning end-to-end promotional planning, execution, and optimization across all categories, all channels, and all customers in the Mexican market, with a strong emphasis on the Modern Trade / Autoservicios channel . They will lead the transfer and redesign of the promo process from another area, and drive adoption of new ways of working across Sales, Trade, Marketing, Finance, and RGM.What you need to know about this position:Plan and execute the promotional plan across all customers, channels, and categories.Own the planning cycle and ensure monthly execution discipline across the full portfolio.Land the end-to-end (E2E) Promo Playbook: governance, Ways of Working (WoW), golden rules, and methodology.Lead post-mortem analyses of promotional events, maintain a learning repository, and continuously update golden rules and the living playbook.Drive a rigorous Gross-to-Net and P&L mindset in all promotional decisions.Connect promotional strategy with Pricing, PPA (Price Pack Architecture), Channel Strategy, Brand Strategy, and overall business priorities.Act as the bridge between commercial and financial perspectives, ensuring promo investments are aligned with the broader RGM agendaBuild credibility and trust to become the go-to voice on promotional effectiveness.Lead the transfer of the promo process from another area; redesign it and ensure cross-functional adoption (Sales, Trade, Marketing, Finance, RGM).Build from the ground up: process, governance, tools, and organizational structure for the new Promo capability.Lead and develop a team of analysts, building their capabilities and ensuring they growEducation / Certifications:Bachelor's degree in Administration, Business, or related fields.Job specific requirements:5–8+ years of experience in Revenue Growth Management, Trade Marketing, Commercial Planning, or Commercial Finance within CPG/FMCG.Hands-on experience with Promo / TPM tools (e.g., TPM systems, promo optimization platforms, or equivalent).Strong analytical and financial profile: comfortable with P&L management, Gross-to-Net waterfalls, ROI analysis, and promotional post-mortems.Knowledge of Trade & Category Management (Catman): shopper insights, shelf strategy, and how promo connects to in-store execution.Fluent in the language of commercial analytics: price elasticity, price ladders, price points, promotional lift, cannibalization, and incrementality.Experience leading cross-functional initiatives and influencing without direct authority.Strong people leadership skills: ability to develop talent, delegate effectively, and build high-performing teams.Work schedule: Full timeNo Relocation support availableBusiness Unit SummaryMondelez México has been in the country since 1927 and currently employs 6,000 wonderful people. Our diverse portfolio includes iconic and mouth-watering global brands such as Trident, Oreo, Philadelphia, and local jewels like Clorets and Bubbaloo. We are leaders in the making of cream cheese, powdered beverages and confections—in fact, we make seven out of every 10 chewing gums consumed by Mexicans. Our growth is supported by our cutting-edge manufacturing facilities, such as our Puebla Plant and Nuevo León HUB, which are the largest gums, candies and biscuits factories in the world in terms of volume. You can buy are products in 900,000 places in Mexico. We are also home to one of the 11 technology centers Mondelez International has worldwide, a specialized gum and candy facility that places us at the forefront of innovation and development in the country and drives our purpose to lead the future of snacking. We are pioneers in the country in work-life balance practices such as extended maternity leave, open spaces, remote work and flexible working hours.Mondelēz International is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation or preference, gender identity, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law.Job TypeRegularCategory Planning & ActivationSales