ON Premise Head Channel

LHH; Monterrey, Región Centro; Sur place; MXN 1 500 000 - 2 100 000; Plein temps

Résumé du poste

LHH, compañía multinacional líder, busca un/a Director/a Nacional de Canal On Premise para México, orientado a impulsar bares, restaurantes, hoteles y espacios de entretenimiento.

Reportando a la alta dirección, liderarás un equipo de 4 reportes y coordinarás a 12 indirectos, gestionando más de 500 cuentas clave y un volumen superior a 36 millones de unidades anuales. Inglés avanzado imprescindible.

Qualifications

• Experiencia mínima de 12 años en ventas en consumo, bebidas o hospitality.
• Experiencia liderando canal On Premise / HORECA a nivel nacional.
• Habilidades de negociación con cadenas y cuentas estratégicas.
• Capacidad analítica y uso de datos para decisiones.
• Inglés avanzado indispensable.

Responsabilités

• Definir y ejecutar la estrategia nacional del canal On Premise, asegurando crecimiento sostenible del negocio.
• Liderar un equipo de alto desempeño con 4 reportes directos y 12 indirectos.
• Administrar y acelerar un volumen de negocio superior a 36 millones de unidades anuales.
• Gestionar y fortalecer relaciones con más de 500 cuentas clave a nivel nacional.
• Desarrollar planes comerciales para cuentas nacionales y regionales, generando alianzas de largo plazo.
• Liderar la estrategia comercial en eventos, festivales, venues y experiencias de marca.
• Utilizar market data, sell out y análisis para identificar oportunidades y sustentar decisiones.
• Trabajar con Marketing, Trade Marketing, Insights, Finanzas y Operaciones para ejecución alineada.

Connaissances

On Premise / Horeca

Liderazgo de equipo

Cuentas clave

Analítica de datos

Negociación

Presupuestos

Ventas B2B

Formation

Licenciatura concluida; MBA o posgrado deseable

Description du poste

Compañía multinacional líder en la categoría de bebidas, con una sólida presencia global y reconocida por su capacidad para construir marcas icónicas a través de experiencias, innovación y una ejecución comercial de clase mundial.

Principales Responsabilidad:

• Definir y ejecutar la estrategia nacional del canal On Premise, asegurando el crecimiento sostenible del negocio a través de bares, restaurantes, hoteles, entretenimiento, catering, vending solutions y otros puntos de consumo inmediato.


• Liderar un equipo de alto desempeño compuesto por 4 reportes directos y 12 indirectos, desarrollando capacidades comerciales, sucesión de talento y una cultura orientada a resultados.


• Administrar y acelerar un volumen de negocio superior a 36 millones de unidades anuales, garantizando el cumplimiento de objetivos de volumen, distribución, rentabilidad y ejecución.


• Gestionar y fortalecer relaciones estratégicas con más de 500 cuentas clave a nivel nacional, incluyendo cadenas de foodservice, quick service restaurants, grupos restauranteros, entretenimiento y hospitalidad.


• Desarrollar planes comerciales diferenciados para cuentas nacionales y regionales, generando alianzas de largo plazo y oportunidades de crecimiento conjunto.


• Liderar la estrategia comercial en eventos, festivales, venues, conciertos, actividades deportivas y experiencias de marca, maximizando visibilidad, presencia y relevancia en el canal.


• Utilizar información de mercado, sell out, tendencias de consumo y analytics para identificar oportunidades de crecimiento y sustentar decisiones de negocio con datos concretos.


• Desarrollar estrategias específicas para plazas clave como Monterrey, Ciudad de México y Guadalajara, entendiendo su relevancia dentro de la operación nacional y generando planes de crecimiento regional.


• Trabajar de manera cercana con equipos de Marketing, Trade Marketing, Insights, Finanzas y Operaciones para asegurar una ejecución consistente y alineada con los objetivos de negocio.

Perfil del Candidato:

• Licenciatura concluida; MBA o posgrado deseable.


• Más de 12 años de experiencia comercial en compañías líderes de consumo, bebidas, hospitality o industrias afines.


• Experiencia sólida liderando el canal On Premise / HORECA a nivel nacional.


• Historial comprobado desarrollando relaciones comerciales con los principales grupos restauranteros, hoteleros, de entretenimiento y foodservice en México.


• Experiencia negociando directamente con cadenas nacionales, grupos de hospitalidad y cuentas estratégicas de gran volumen.


• Capacidad demostrada para liderar equipos senior y gestionar organizaciones comerciales multicapa.


• Fuerte orientación estratégica combinada con ejecución operativa de alto nivel.


• Perfil altamente analítico, capaz de utilizar datos de negocio para identificar oportunidades, construir casos comerciales y tomar decisiones sustentadas en información objetiva.


• Experiencia manejando presupuestos comerciales, inversiones, activaciones y acuerdos de largo plazo con clientes clave.


• Inglés avanzado indispensable.


• Altos estándares de ética, integridad y liderazgo, con capacidad para representar a la organización ante clientes estratégicos y equipos regionales.