KAM On Premise Vinos y Licores

Selection Book; Ciudad de México; Sur place; MXN 600 000 - 900 000; Plein temps

Résumé du poste

Selection Book busca gestionar y desarrollar cuentas clave del canal On Premise para vinos y licores, enfocándose en restaurantes, bares, hoteles y otros establecimientos del sector. Se valorará experiencia en negociación, análisis y manejo de cuentas para impulsar el crecimiento de marcas y portafolio.

El candidato ideal trabajará en coordinación con equipos internos y socios para cumplir objetivos, presupuestos y resultados, asegurando una ejecución eficaz en el canal.

Qualifications

• Experiencia en ventas o desarrollo comercial en el canal On Premise.

Responsabilités

• Gestionar cuentas clave (restaurantes, bares, hoteles) y grupos de hospitalidad.
• Proponer soluciones y oportunidades de crecimiento para cada cuenta.
• Elaborar planes de cuenta con objetivos y acciones comerciales.
• Negociar acuerdos, condiciones, precios y visibilidad de marca.
• Dar seguimiento a compromisos y niveles de servicio para continuidad del negocio.
• Impulsar ventas, rentabilidad y distribución del portafolio en las cuentas asignadas.
• Identificar oportunidades para ampliar presencia y nuevas ocasiones de consumo.
• Coordinar activaciones, degustaciones y experiencias de marca en establecimientos.
• Analizar ventas y tendencias para identificar oportunidades y riesgos.
• Preparar reportes y pronósticos para las cuentas asignadas.
• Colaborar con equipos internos para una atención coordinada.

Connaissances

Ventas

Gestión de cuentas clave

Negociación

Análisis

Planificación

Coordinación

Presentaciones

Trabajo en equipo

Gestión de prioridades

Outils

CRM

Excel

PowerPoint

Description du poste

Sobre la posición

Buscamos una persona para gestionar y desarrollar cuentas clave del canal On Premise para las categorías de vinos y licores. Será responsable de construir relaciones comerciales de largo plazo, impulsar el crecimiento de las marcas y el portafolio, y asegurar una ejecución efectiva en restaurantes, bares, hoteles y otros establecimientos.

El perfil ideal combina experiencia comercial y conocimiento del canal On Premise, con habilidades de negociación, análisis y gestión de cuentas. También cuenta con capacidad para identificar oportunidades de negocio, coordinarse con equipos internos y socios comerciales, y dar seguimiento a objetivos, presupuestos y resultados.

Responsabilidades

Gestión de cuentas clave

• Desarrollar relaciones de colaboración con cuentas clave, incluyendo restaurantes, bares, hoteles, grupos de hospitalidad y otros establecimientos del canal On Premise.

• Comprender las necesidades, objetivos y dinámicas comerciales de cada cuenta para proponer soluciones y oportunidades de crecimiento.

• Elaborar planes de cuenta con objetivos, iniciativas, prioridades de portafolio y acciones comerciales específicas.

• Negociar acuerdos comerciales, condiciones, precios, promociones y espacios de visibilidad dentro de los lineamientos establecidos.

• Dar seguimiento a compromisos, acuerdos y niveles de servicio para fortalecer la relación y asegurar la continuidad del negocio.

Desarrollo comercial y ventas

• Impulsar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, distribución y crecimiento del portafolio en las cuentas asignadas.

• Identificar oportunidades para ampliar la presencia de vinos y licores, aumentar la distribución y desarrollar nuevas ocasiones de consumo.

• Presentar propuestas comerciales y recomendaciones de portafolio alineadas con el perfil de cada establecimiento y su clientela.

• Dar seguimiento a pedidos, disponibilidad de producto, inventarios y necesidades de reposición en coordinación con las áreas correspondientes.

• Desarrollar oportunidades de captación de nuevas cuentas y expansión dentro de las cuentas actuales.

Ejecución y activación en el canal

• Coordinar la implementación de iniciativas comerciales, promociones, degustaciones y experiencias de marca en los establecimientos.

• Asegurar la correcta presentación del portafolio, los materiales de marca y la visibilidad acordada en cada cuenta.

• Colaborar con los equipos de Trade Marketing y Marketing para adaptar las activaciones a las necesidades de cada cliente y ocasión de consumo.

• Compartir información sobre productos, marcas y propuestas de servicio con el personal de los establecimientos cuando corresponda.

• Verificar que las actividades promocionales y de comunicación cumplan con los lineamientos de marca y las normas aplicables.

Análisis y coordinación comercial

• Analizar ventas, rentabilidad, desempeño por cuenta y tendencias del canal para identificar oportunidades y riesgos.

• Preparar reportes de resultados, pronósticos y planes de acción para las cuentas asignadas.

• Dar seguimiento a indicadores comerciales y proponer ajustes para mejorar el desempeño de las cuentas y del portafolio.

• Colaborar con los equipos de ventas, Trade Marketing, Marketing, finanzas, operaciones y distribución para asegurar una atención coordinada.

• Monitorear la actividad de la competencia y los cambios en el mercado para aportar información útil a la estrategia comercial.

Requisitos

Obligatorios

• Experiencia en ventas, gestión de cuentas clave o desarrollo comercial en el canal On Premise.

• Experiencia gestionando relaciones comerciales con restaurantes, bares, hoteles u otros clientes de hospitalidad.

• Conocimiento de vinos y licores, bebidas alcohólicas o categorías relacionadas.

• Experiencia en negociación, elaboración de propuestas comerciales y seguimiento de acuerdos con clientes.

• Capacidad para gestionar objetivos de ventas, indicadores de desempeño y planes de cuenta.

• Habilidades de análisis, planificación, organización y gestión de prioridades.

• Dominio de herramientas de productividad y análisis para preparar reportes y presentaciones.

• Comunicación efectiva y capacidad para colaborar con equipos multidisciplinarios y clientes.

Deseable

• Experiencia en bebidas, vinos, licores, consumo masivo, hospitalidad o gastronomía.

• Conocimiento de portafolios de vinos y licores, tendencias de consumo y dinámicas del canal On Premise.

• Experiencia desarrollando acuerdos con grupos de restaurantes, hoteles o cuentas de múltiples establecimientos.

• Experiencia coordinando activaciones, degustaciones, capacitaciones de producto o eventos de marca.

• Conocimiento de prácticas responsables de comercialización y comunicación de bebidas alcohólicas.

Perfil para la posición

• Orientación comercial y a resultados, con capacidad para convertir oportunidades en crecimiento sostenible.

• Habilidad para construir relaciones de confianza y negociar acuerdos beneficiosos para las partes.

• Enfoque de servicio y comprensión de las necesidades de clientes del sector de hospitalidad.

• Capacidad analítica para interpretar resultados, priorizar oportunidades y proponer acciones concretas.

• Organización y autonomía para gestionar cuentas, visitas y proyectos simultáneos.

• Flexibilidad y colaboración para coordinarse con clientes, equipos internos y socios comerciales.