Sr. Associate,Sales,Acct Mg (KAM Canal Tradicional)

SC Johnson; Monterrey; On-site; MXN 420,000 - 624,000; Full time

Job summary

SC Johnson busca un profesional de ventas y gestión de cuentas para Monterrey, México. Responsable de crecer ventas y rentabilidad, gestionando relaciones con compradores y ejecutando planes conjuntos de negocio.

Se valora experiencia en negociación de contratos, uso de Excel/PowerPoint y herramientas de CRM para seguimiento de KPIs y ROI promocional.

Qualifications

• Licenciatura en negocios, marketing o relacionados, con 2-4 años de experiencia en gestión de cuentas clave o ventas en bienes de consumo.
• Éxito comprobado en la gestión de cuentas y liderazgo en negociaciones contractuales.
• Dominio de Microsoft Excel, PowerPoint y herramientas de CRM o análisis (p. ej., Nielsen, SAP, Tableau).
• Sólido entendimiento de KPIs, como crecimiento en ventas, participación de mercado y ROI promocional.

Responsibilities

• Gestión Estratégica de Cuentas: Desarrollar y ejecutar planes conjuntos de negocio (JBP) para alcanzar objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado.
• Crecimiento en Ventas: Impulsar el crecimiento de ventas mediante análisis de mercado, identificación de oportunidades y alineación con las estrategias del cliente.
• Gestión de Relaciones: Construir asociaciones sólidas con los principales contactos del cliente, siendo el principal punto de comunicación.
• Desarrollo de Marca: Implementar estrategias de venta e iniciativas para mejorar el desempeño de la marca y aumentar la participación de mercado.
• Negociaciones: Liderar las negociaciones anuales sobre precios, términos comerciales y acuerdos promocionales para generar valor mutuo.

Skills

Gestión de cuentas

Ventas

Negociación

Liderazgo

Análisis de datos

Education

Licenciatura en negocios/marketing o afines

Tools

Excel

PowerPoint

CRM

SAP

Tableau

Nielsen

Job description

• Responsable del proceso de venta y gestión de cuenta, desde la propuesta de nuevos productos a los compradores hasta garantizar que los pagos del cliente estén al día.


• Responsable del crecimiento en ventas y rentabilidad de las categorías asignadas.


• Gestionar e impulsar acciones que generen aumento en la participación de mercado.


• Construir relaciones sólidas con compradores y asistentes de compra.

Key Responsibilities

• Gestión Estratégica de Cuentas: Desarrollar y ejecutar planes conjuntos de negocio (JBP) para alcanzar objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado.


• Crecimiento en Ventas: Impulsar el crecimiento de ventas mediante análisis de mercado, identificación de oportunidades y alineación con las estrategias del cliente.


• Gestión de Relaciones: Construir asociaciones sólidas con los principales contactos del cliente, siendo el principal punto de comunicación.


• Desarrollo de Marca: Implementar estrategias de venta e iniciativas para mejorar el desempeño de la marca y aumentar la participación de mercado.


• Negociaciones: Liderar las negociaciones anuales sobre precios, términos comerciales y acuerdos promocionales para generar valor mutuo.

Required Experience You’ll Bring

• Licenciatura en negocios, marketing o relacionados, con 2-4 años de experiencia en gestión de cuentas clave o ventas en bienes de consumo.


• Éxito comprobado en la gestión de cuentas y liderazgo en negociaciones contractuales.


• Dominio de Microsoft Excel, PowerPoint y herramientas de CRM o análisis (e.g., Nielsen, SAP, Tableau).


• Sólido entendimiento de indicadores clave de desempeño (KPIs), como crecimiento en ventas, participación de mercado y ROI promocional.

Preferred Experiences And Skills

• Resiliencia: Demuestra adaptabilidad y perseverancia para superar desafíos y alcanzar resultados.


• Liderazgo: Capacidad sólida para influir e inspirar tanto a stakeholders internos como externos.


• Pensamiento Estratégico: Capacidad probada para desarrollar y ejecutar estrategias innovadoras para cumplir con los objetivos comerciales.


• Habilidades Interpersonales: Excelentes capacidades para construir relaciones y gestionar stakeholders.


• Comunicación: Habilidad excepcional para presentar y contar historias que transmitan información de manera efectiva.


• Conocimiento de la Industria: Familiaridad con la dinámica del retail, el comportamiento del consumidor y las estrategias de marketing comercial.

Inclusion & Diversity

We’re a global business, with people from every culture, ethnicity, race, religion, gender identity, sexual orientation, age and ability. We recognize the breadth of human experience, and we work to celebrate it. It is our goal to build a diverse, inclusive and supportive work environment where all people can thrive. We’re committed to ongoing efforts that help us attract, hire, and retain diverse talent who want to build a positive, inclusive environment. Read more about our ongoing initiatives at https://jobs.scjohnson.com/inclusion.