Líder Senior de Alianzas Cloud y Co‑Sell

Capital Empresarial Horizonte; Ciudad de México; Híbrido; MXN 900.000 - 1.300.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Horario de Oficina

Nomina al 100%

Sueldo negociable

Prestaciones de Ley

Prestaciones superiores

Descripción de la vacante

Capital Empresarial Horizonte, empresa mexicana especializada en RR. HH. y TI, busca un Senior Partner Advisor Tier para laborar en CDMX, GDL, QRO o MTY con esquema híbrido (3 días en casa, 2 días presenciales).

Requiere Ingeniero en Sistemas o afín y inglés conversacional indispensable; más de 8 años desarrollando alianzas y ventas B2B con ecosistemas Cloud, SaaS o IA. Se interactúa con directivos, se gestionan pipelines de alto valor y se lidera Go‑To‑Market con partners estratégicos; se deben

Formación

• Más de 8 años de experiencia en desarrollo de alianzas y ventas B2B.
• Experiencia con partners estratégicos o ISVs.
• Capacidad para interactuar con directivos y equipos ejecutivos.
• Habilidad para convertir conceptos técnicos en estrategias comerciales.
• Conocimiento de ecosistemas Cloud, SaaS o IA Generativa.

Responsabilidades

• Diseñar y ejecutar estrategias de crecimiento conjunto con partners estratégicos.
• Administrar relaciones ejecutivas con ISVs de alto valor.
• Desarrollar planes Go-To-Market alineados con objetivos.
• Impulsar crecimiento de ingresos mediante colaboraciones.
• Liderar iniciativas de co-venta y generación de pipeline.
• Monitorizar KPIs y optimizar procesos de negocio.

Conocimientos

Desarrollo de partners

Alianzas estratégicas

Ventas B2B

Gestión de pipelines

Interacción con directivos

Comunicación técnica a negocio

Educación

Licenciatura en Ingeniería, Sistemas, Negocios, Administración o afín

Herramientas

GCP

Cloud Marketplace

IA Generativa

Arquitecturas Cloud

SaaS empresarial

Modelos de co‑selling

Descripción del empleo

Capital Empresarial Horizonte, empresa mexicana especializada en RR. HH. y TI, busca un Senior Partner Advisor Tier para laborar en CDMX, GDL, QRO o MTY con esquema híbrido (3 días en casa, 2 días presenciales).

Requiere Ingeniero en Sistemas o afín y inglés conversacional indispensable; más de 8 años desarrollando alianzas y ventas B2B con ecosistemas Cloud, SaaS o IA. Se interactúa con directivos, se gestionan pipelines de alto valor y se lidera Go‑To‑Market con partners estratégicos; se deben