Senior Partner Advisor Tier

Capital Empresarial Horizonte; Santiago de Querétaro; Híbrido; MXN 900.000 - 1.300.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Horario de oficina

Prestaciones de Ley

Prestaciones superiores (SGMM familiar

SV 1 millón

Vales de despensa

30 días de aguinaldo

PTU

Descripción de la vacante

Capital Empresarial Horizonte busca un Senior Partner Advisor Tier para gestionar la cartera de socios en Querétaro, con 3 días presenciales y 2 días home office.

El candidato debe tener inglés avanzado, experiencia en alianzas, co-venta y planificación de negocios con integradores de TI, ISVs o consultoras. Enfasis en soluciones cloud/SaaS y métricas de desempeño.

Formación

• Inglés conversacional fluido/avanzado obligatorio.
• Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Sistemas, Informática o afín.
• 6–8 años de experiencia en gestión de alianzas estratégicas y programas de socios.
• Experiencia en Co-Selling y Joint Business Planning con integradores de TI.
• Conocimiento del ecosistema de partners y soluciones cloud/SaaS (AWS, Azure, GCP, Salesforce, SAP).
• Dominio de indicadores de rendimiento para partners (ingresos, certificaciones, adopción de tecnología).
• Experiencia en Partner Enablement y negociación a nivel C-Level.
• Capacidad para diseñar y monitorear planes de crecimiento conjuntos.

Responsabilidades

• Asesorar estratégicamente a la cartera de socios asignados en su categoría (Tier).
• Diseñar, ejecutar y monitorear planes de crecimiento de negocio conjuntos para tecnología y ventas.
• Facilitar iniciativas de co-venta entre equipos del socio y áreas internas.
• Guiar a los partners para certificaciones, especialización y escalamiento en el programa de alianzas.
• Monitorear y reportar KPIs, volumen de ventas e impacto estratégico de los socios.
• Resolver bloqueos operativos o comerciales y escalar a la dirección de alianzas globales.

Conocimientos

Inglés avanzado

Negociación ejecutiva

Gestión de alianzas

Co-Selling

Joint Business Planning

Partner Enablement

KPIs de partners

Educación

Licenciatura en Administración de Empresas

Licenciatura en Mercadotecnia

Licenciatura en Sistemas/Informática

Herramientas

AWS

Azure

GCP

Salesforce

SAP

Descripción del empleo

Capital Empresarial Horizonte, empresa mexicana especialista en Recursos Humanos y Tecnologías de la Información, solicita:Senior Partner Advisor Tier Para laborar en Querétaro (3 días de manera presencial y 2 días home office)Requisitos:Inglés conversacional fluido / avanzado obligatorio (indispensable para interacción con socios y ejecutivos internacionales).Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Sistemas, Informática o carrera afín.Mínimo 6 a 8 años de experiencia en gestión de alianzas estratégicas, desarrollo de canales (Channel Management) y programas de socios (Partner Tiers) dentro del sector de Tecnologías de la Información.Experiencia comprobable en modelos de co-venta (Co-Selling), desarrollo de planes de negocio conjuntos (Joint Business Planning) con integradores de sistemas, ISVs o consultoras de TI.Conocimiento profundo del ecosistema de partners y soluciones cloud/SaaS (AWS, Microsoft Azure, GCP, Salesforce, SAP, etc.).Dominio en el seguimiento de indicadores de rendimiento para partners (ingresos generados, niveles de certificación, adopción de tecnología, billability).Experiencia en habilitación comercial y técnica (Partner Enablement) guiando a socios a través de los programas corporativos.Excelentes habilidades de negociación a nivel ejecutivo (C-Level), visión de negocio, pensamiento estratégico y trabajo colaborativo.Responsabilidades:Actuar como el asesor estratégico principal para la cartera de socios de negocio (partners) asignados en su categoría (Tier).Diseñar, ejecutar y monitorear planes de crecimiento de negocio conjuntos para impulsar la adopción de tecnologías y la generación de ingresos.Facilitar iniciativas de co-venta y colaboración entre los equipos comerciales/técnicos del socio y las áreas internas de la organización.Guiar y apoyar a los partners en el cumplimiento de requisitos de certificación, especialización y escalamiento dentro del programa de alianzas.Monitorear y reportar métricas clave de desempeño (KPIs), volumen de ventas e impacto estratégico de los socios de negocio.Resolver bloqueos operativos o comerciales y escalar oportunamente con la dirección de alianzas globales.Ofrecemos:Horario de OficinaEsquema 100% nóminaPrestaciones de LeyPrestaciones superiores (SGMM familiar, SV 1 millón, Vales de despensa, 30 días de aguinaldo, PTU)