Director de Alianzas Estratégicas Cloud

Capital Empresarial Horizonte; Ciudad de México; Presencial; MXN 900.000 - 1.300.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Horario de Oficina

Nomina al 100%

Sueldo negociable

Prestaciones de Ley

Prestaciones superiores

Descripción de la vacante

Capital Empresarial Horizonte, empresa mexicana especializada en RR. HH. y TI, busca un Senior Partner Advisor Tier para laborar en CDMX, GDL, QRO o MTY con esquema híbrido (3 días en casa, 2 días presenciales).

Requiere Ingeniero en Sistemas o afín y inglés conversacional indispensable; más de 8 años desarrollando alianzas y ventas B2B con ecosistemas Cloud, SaaS o IA. Se interactúa con directivos, se gestionan pipelines de alto valor y se lidera Go‑To‑Market con partners estratégicos; se deben

Formación

• Más de 8 años de experiencia en desarrollo de alianzas y ventas B2B.
• Experiencia con partners estratégicos o ISVs.
• Capacidad para interactuar con directivos y equipos ejecutivos.
• Habilidad para convertir conceptos técnicos en estrategias comerciales.
• Conocimiento de ecosistemas Cloud, SaaS o IA Generativa.

Responsabilidades

• Diseñar y ejecutar estrategias de crecimiento conjunto con partners estratégicos.
• Administrar relaciones ejecutivas con ISVs de alto valor.
• Desarrollar planes Go-To-Market alineados con objetivos.
• Impulsar crecimiento de ingresos mediante colaboraciones.
• Liderar iniciativas de co-venta y generación de pipeline.
• Monitorizar KPIs y optimizar procesos de negocio.

Conocimientos

Desarrollo de partners

Alianzas estratégicas

Ventas B2B

Gestión de pipelines

Interacción con directivos

Comunicación técnica a negocio

Educación

Licenciatura en Ingeniería, Sistemas, Negocios, Administración o afín

Herramientas

GCP

Cloud Marketplace

IA Generativa

Arquitecturas Cloud

SaaS empresarial

Modelos de co‑selling

Descripción del empleo

Capital Empresarial Horizonte Empresa Mexicana especialista en Recursos Humanos y Tecnologías de la Información solicita: Senior Partner Advisor Tier. Para laborar en CDMX o GDL o QRO o MTY. Esquema Híbrido: 3 días en casa, 2 días presenciales.

Perfil escolaridad: Ingeniero en Sistemas o afines. Inglés: Conversacional INDISPENSABLE.

Perfil requerido

• Licenciatura concluida en Ingeniería, Sistemas, Negocios, Administración o carrera afín.
• Más de 8 años de experiencia en:
  • Desarrollo de partners.
  • Alianzas estratégicas.
  • Ventas empresariales B2B.
  • Ecosistemas Cloud, SaaS o Inteligencia Artificial.
• Experiencia trabajando con partners estratégicos o ISVs.
• Experiencia comprobada generando y desarrollando pipelines comerciales de alto valor.
• Capacidad para interactuar con directivos y equipos ejecutivos.
• Habilidad para convertir conceptos técnicos complejos en estrategias comerciales.

Responsabilidades principales

• Estrategia de Partners y Crecimiento Comercial:
  • Diseñar y ejecutar estrategias de crecimiento conjunto con partners estratégicos.
  • Administrar relaciones ejecutivas con ISVs de alto valor.
  • Desarrollar planes Go‑To‑Market alineados con objetivos comerciales y tecnológicos.
  • Impulsar crecimiento de ingresos mediante estrategias colaborativas.
• Co‑Sell y Generación de Pipeline:
  • Liderar iniciativas de co‑selling dentro de ecosistemas cloud y marketplaces tecnológicos.
  • Acelerar oportunidades comerciales conjuntas entre partners y equipos internos.
  • Identificar y eliminar bloqueadores técnicos o comerciales durante el ciclo de ventas.
  • Impulsar oportunidades enterprise, expansiones y renovaciones.
• Gestión de Indicadores y Resultados:
  • Definir métricas de desempeño, influencia comercial y contribución al pipeline.
  • Analizar KPIs de conversión, generación de demanda y efectividad de estrategias comerciales.
  • Optimizar procesos para incrementar resultados de negocio.
• Liderazgo y Colaboración:
  • Ser enlace estratégico entre partners, ventas, arquitectura, ingeniería y equipos ejecutivos.
  • Brindar mentoría y compartir mejores prácticas con equipos internos.
  • Guiar a socios tecnológicos en estrategias de posicionamiento y crecimiento.

Conocimientos técnicos deseables

• Google Cloud Platform (GCP).
• Ecosistemas Cloud Marketplace.
• Inteligencia Artificial Generativa y Machine Learning.
• Soluciones SaaS empresariales.
• Arquitecturas Cloud.
• Modelos de co‑selling y alianzas tecnológicas.

Ofrecemos

• Horario de Oficina.
• Esquema 100% nómina.
• Sueldo abierto a negociación de acuerdo a experiencia.
• Prestaciones de Ley.
• Prestaciones superiores (SGMM familiar, SV 1 millón, Vales de despensa, 30 días de aguinaldo, PTU).

Interesados enviar su CV al correo: reclutamiento(arroba)horizonteempresarial.com.mx