Líder de Ventas Mayorista y Canales Indirectos

Philip Morris International; Monterrey; Presencial; MXN 420.000 - 660.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Philip Morris International en México busca un Ejecutivo de Mayorista para liderar un equipo de ventas de campo y desarrollar relaciones con distribuidores y canales indirectos. Desarrollarás capacidades del equipo, definirás planes de acción y asegurarás la ejecución de estrategias para lograr resultados sostenibles.

La posición requiere experiencia en ventas, negociación y manejo de relaciones con clientes clave.

Formación

• Experiencia sólida en ventas de campo, desarrollo de negocio y gestión comercial.
• Experiencia liderando y desarrollando equipos comerciales.
• Experiencia trabajando con distribuidores, mayoristas o canales indirectos.
• Capacidad para construir relaciones estratégicas con clientes y socios de negocio.
• Experiencia impulsando resultados a través de equipos y canales de venta.
• Habilidades de negociación, influencia y resolución de problemas.
• Orientación a resultados y mejora continua.
• Capacidad para analizar información comercial y transformar insights en acciones concretas.

Responsabilidades

• Liderar y desarrollar un equipo de profesionales de ventas de campo, asegurando altos niveles de desempeño y ejecución.
• Definir objetivos, prioridades y planes de acción para alcanzar los resultados comerciales del territorio asignado.
• Gestionar y fortalecer relaciones con distribuidores, socios comerciales y clientes clave.
• Impulsar iniciativas de activación en canales indirectos para asegurar una experiencia consistente para el consumidor en los puntos de venta.
• Monitorear indicadores de desempeño y generar acciones correctivas para maximizar resultados.
• Realizar visitas frecuentes al mercado para identificar oportunidades, resolver desafíos operativos y asegurar la correcta ejecución.
• Desarrollar las capacidades del equipo a través de coaching, acompañamiento y retroalimentación continua.
• Colaborar con equipos multifuncionales para garantizar la implementación efectiva de estrategias comerciales y programas de ventas.
• Identificar oportunidades de crecimiento y expansión dentro de los canales asignados.

Descripción del empleo

Philip Morris International en México busca un Ejecutivo de Mayorista para liderar un equipo de ventas de campo y desarrollar relaciones con distribuidores y canales indirectos. Desarrollarás capacidades del equipo, definirás planes de acción y asegurarás la ejecución de estrategias para lograr resultados sostenibles.

La posición requiere experiencia en ventas, negociación y manejo de relaciones con clientes clave.