Líder de Ventas de Campo y Canales

Philip Morris International; Ciudad de México; Presencial; MXN 360.000 - 480.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Philip Morris International busca un Supervisor High End Trade para liderar un equipo de ventas de campo en CDMX. El rol se centra en desarrollo de negocio, relaciones con distribuidores y ejecución de estrategias comerciales.

Se requiere licenciatura afín y experiencia en ventas indirectas, gestión de canales y liderazgo de equipos. Se valorará experiencia en FMCG/retail y dominio de Excel/PowerPoint, con disponibilidad on site.

Formación

• Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Ingeniería o afines.
• Experiencia sólida en ventas de campo, desarrollo de negocio y gestión comercial.
• Experiencia liderando, desarrollando y acompañando equipos comerciales.
• Experiencia trabajando con distribuidores, mayoristas, canales indirectos o socios comerciales.
• Capacidad para influir y generar relaciones de largo plazo con clientes internos y externos.
• Fuerte orientación a resultados y ejecución.
• Habilidades de análisis comercial y toma de decisiones.
• Conocimiento de gestión de canales y desarrollo de distribuidores.
• Inglés intermedio-avanzado.

Responsabilidades

• Liderar, desarrollar y dar seguimiento al desempeño de un equipo de ventas de campo.
• Establecer prioridades, objetivos e indicadores para garantizar metas comerciales de corto plazo.
• Desarrollar y fortalecer relaciones con distribuidores, socios de negocio y clientes estratégicos.
• Identificar oportunidades de crecimiento y desarrollo de negocio en canales asignados.
• Asegurar la ejecución de estrategias comerciales, promociones y programas de ventas.
• Coordinar presentaciones, demostraciones y negociaciones con clientes y distribuidores.
• Brindar coaching continuo a los miembros del equipo.
• Colaborar con equipos multifuncionales para garantizar procesos y políticas.
• Resolver situaciones complejas y apoyar decisiones para maximizar resultados.

Conocimientos

Ventas de campo

Desarrollo de negocio

Gestión comercial

Ventas indirectas

Liderazgo de equipos

Relaciones con distribuidores

Análisis comercial

Toma de decisiones

Negociación

Gestión de canales

Gestión de indicadores

Educación

Licenciatura afín

Herramientas

Microsoft Excel

PowerPoint

Descripción del empleo

Philip Morris International busca un Supervisor High End Trade para liderar un equipo de ventas de campo en CDMX. El rol se centra en desarrollo de negocio, relaciones con distribuidores y ejecución de estrategias comerciales.

Se requiere licenciatura afín y experiencia en ventas indirectas, gestión de canales y liderazgo de equipos. Se valorará experiencia en FMCG/retail y dominio de Excel/PowerPoint, con disponibilidad on site.