Líder de Renta

Trane Technologies; Monterrey; Presencial; MXN 900.000 - 1.200.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Seguro médico

Seguro de vida

Bienestar integral

Formación continua

Día de voluntariado remunerado

Fondo Helping Hands

Descripción de la vacante

Trane Technologies, líder global en soluciones de climatización, busca un Líder de Renta para dirigir el equipo de rental, enfocado en desarrollo de negocios, ventas y administración de la flota.

Se requiere experiencia en alquiler HVAC, capacidad para generar contratos y dominio de ERP/BI. Ubicación Monterrey, trabajo presencial.

Formación

• Título en Ingeniería Mecánica, Industrial o similar y experiencia en alquiler/renta HVAC.
• Dominio avanzado del inglés.
• Al menos 5 años en roles comerciales.
• Experiencia en alquiler/renta de equipos industriales y conocimientos de ERP/BI.
• Conocimientos de gestión financiera y proyectos.

Responsabilidades

• Dirigir el equipo de rental y desarrollar nuevos negocios.
• Prospectar oportunidades y cerrar contratos de rental.
• Garantizar disponibilidad de activos y satisfaccion del cliente.
• Colaborar con ventas y servicio para mejorar margins y KPIs.
• Desarrollar estrategias de pricing y propuestas comerciales.

Conocimientos

Ventas B2B

Gestión de ventas

Negociación

Networking

Inglés

Educación

Ingeniería Mecánica

Ingeniería Industrial

Herramientas

Sistemas HVAC

ERP

BI

Office

Descripción del empleo

¿Qué hay para ti?

Be a part of our mission! As a world leader in creating comfortable, sustainable, and efficient climate solutions for buildings, homes and transportation, it's our responsibility to put the planet first. For us at Trane Technologies, and through our businesses including Trane® and Thermo King, sustainability is not just how we do business—it is our business. Do you dare to look at the world's challenges and see impactful possibilities? Do you want to contribute to making a better future? If the answer is yes, we invite you to consider joining us in boldly challenging what's possible for a sustainable world.

Learn about our benefits designed for you to Thrive at work and at home.

We boldly go.

Where Is The Work

On-Site (5 days)

¿Qué hay para ti?

¡Sé parte de nuestra misión!

Como Líder de Renta actuarás como líder del equipo de rental con enfoque en cuatro pilares: desarrollo de nuevos negocios, gestión de ventas de rental, administración de la flota de activos y ejecución de contratos, con responsabilidad general sobre el estado de resultados -P&L, además de la integración del equipo, la interacción y alineación con otras áreas y ventas de Servicio, buscando la mayor satisfacción del cliente en los servicios de alquiler.

Prospera En El Trabajo y En Casa

Prosperar tanto en el trabajo como en el hogar, gracias a beneficios significativos, flexibilidad y oportunidades de crecimiento. Brindamos amplias prestaciones para respaldar a nuestros empleados y sus familias, que incluyen:

• Oportunidad de participar en el programa de seguro médico y de vida privado de la empresa previo cumplimiento de los requisitos de elegibilidad, siguiendo las políticas, términos y condiciones establecidos por la empresa. La cobertura y las condiciones para los empleados y sus familiares pueden variar en función de la ubicación de los empleados y sus familiares.
• Contarás con acceso al Programa de Bienestar integral, que proporciona recursos para respaldar el bienestar emocional, legal y financiero tuyo y el de tu familia.
• También tendrás la oportunidad de aprovechar oportunidades de aprendizaje continuo a través de nuestros programas de formación continua.
• Como parte de nuestro compromiso con la responsabilidad social, se te concederá un día completo (8 horas) de tiempo libre remunerado al año para que puedas realizar tareas de voluntariado en organizaciones benéficas sin ánimo de lucro, a través de nuestro programa de Voluntariado de Empleados.
  
• En caso de que enfrentes dificultades económicas inesperadas, el fondo Helping Hands Fund de Trane Technologies está disponible para brindar apoyo a nuestros empleados.
  

Dónde Está El Trabajo

Este puesto es elegible para un horario de trabajo presencial basado en Cienega de Flores.

Lo Que Harás

• Entender las necesidades y oportunidades de los clientes de la línea de Servicios de Rental y traducirlas en acciones de Ventas;
• Divulgar las soluciones de Trane, así como ampliar la relación y la penetración en los clientes;
• Prospectar oportunidades de negocios, orientando al equipo de ventas en el desarrollo de contratos;
• Desarrollar nuevas aplicaciones de control de temperatura para diferenciar e innovar Trane en el mercado de Rental;
• Coordinar y garantizar con exactitud la disponibilidad de los activos de rental;
• Desarrollar un networking que le permita monitorear el mercado y conocer con anticipación oportunidades futuras en el área de Rental;
• Ayudar al equipo de ventas en la elaboración de presupuestos y propuestas;
• Asegurar la ejecución en el margen superior o igual al vendido y el cumplimiento de las demás métricas financieras de ingresos, caja y balance, con el objetivo del forecast;
• Lograr que se cumplan todas las metas y orientaciones de EHS;
• Mantener la dotación de personal y la ejecución adecuadas a las actividades;
• Garantizar la capacitación, desarrollo, herramientas, flota y material de trabajo adecuados a los servicios contratados;
• Realizar la alineación estratégica con los distintos sectores para asegurar la excelencia en el servicio y proceso corporativo;
• Actuar como consultor técnico del equipo de ventas y desarrollar negocios junto a los clientes;
• Gestionar las etapas de los proyectos vendidos de rental;
• Gestionar la satisfacción del cliente mediante la encuesta CXI y acciones correctivas;
• Mapear y mantener actualizada la cartera de clientes objetivo (base instalada) junto con el equipo de ventas;
• Brindar soporte al área de customer service, mediante la identificación y mitigación de riesgos junto al equipo técnico;
• Garantizar los niveles correctos de inventario en rental y ocupación eficiente de la flotilla;
• Promover la mejora continua en el área, automatización de los flujos de trabajo y creación/revisión de procedimientos internos;
• Brindar soporte a las auditorías de SOX, internas y externas;
• Realizar la gestión de personas, participar en los procesos de selección, capacitación, desarrollo, orientación disciplinaria, reconocimiento y compensación garantizando el compromiso del equipo;
• Gestionar vacaciones, despidos, contrataciones, capacitaciones, ciclo de desempeño y feedback.

Lo Que Traerás

• Titulo en Ingeniería Mecánica Electricista o Industrial o áreas afines; deseable posgrado en Administración de negocios o proyectos.
• Dominio avanzando de Ingles
• 5+ años en roles comerciales
• Experiencia en el area de alquiler/ renta en el sector HVAC y/o de maquinaria industrial.
• Conocimientos avanzados en sistemas HVAC, Inteligencia de negocios, sistemas ERP, Gestión Financiera, Contable y Gestión de Proyectos, Herramientas de Solución de Problemas, Nociones de Lean y paquete Office.

We offer competitive compensation and comprehensive benefits and programs. We are an equal opportunity employer; all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, pregnancy, age, marital status, disability, status as a protected veteran, or any legally protected status.