Ejecutivo de Ventas de Partes HVAC

TSA Trane; Región Centro; Híbrido; MXN 420.000 - 660.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Trane Technologies en México busca un ejecutivo de ventas de refacciones HVAC con experiencia en atención a clientes y desarrollo de negocios. La función implica asesoría técnica, prospección activa y cierre de ventas, manteniendo relaciones estratégicas con distribuidores, empresas y plantas industriales.

Se espera dominio de lectura de fichas técnicas, conocimiento de sistemas HVAC y manejo de Oracle ERP, además de experiencia en ventas B2B, cotizaciones y seguimiento hasta la factura.

Formación

• Licenciatura concluida en ingeniería, administración o afín.
• Experiencia 3–5 años en ventas de refacciones HVAC o giro técnico–industrial.
• Disponibilidad para visitas a clientes y trabajo en campo.
• Manejo de sistemas ERP (Oracle) y Excel intermedio.

Responsabilidades

• Desarrollar y mantener relaciones comerciales con clientes, impulsando ventas de refacciones HVAC.
• Elaborar cotizaciones, dar seguimiento y cerrar ventas.
• Registrar ventas y seguimiento en Oracle; apoyo en inventarios y cobros básicos.
• Brindar soporte técnico y interpretación de fichas técnicas.

Conocimientos

Ventas HVAC

Atención al cliente

Trabajo en campo

Conocimientos de HVAC

ERP Oracle

Excel (intermedio)

Educación

Licenciatura en Ingeniería/Administración

Herramientas

Oracle ERP

Descripción del empleo

Be a part of our mission! As a world leader in creating comfortable, sustainable, and efficient climate solutions for buildings, homes and transportation, it's our responsibility to put the planet first. For us at Trane Technologies, and through our businesses including Trane® and Thermo King, sustainability is not just how we do business—it is our business. Do you dare to look at the world's challenges and see impactful possibilities? Do you want to contribute to making a better future? If the answer is yes, we invite you to consider joining us in boldly challenging what's possible for a sustainable world.

Where is the work: Monday to Thursday, work onsite with your colleagues. Fridays, choose your work location, balancing what your work requires.

¿Qué hay para ti?

Desarrollar y mantener relaciones comerciales con clientes, impulsando la venta de refacciones HVAC mediante asesoría técnica especializada, prospección activa y seguimiento continuo, contribuyendo al crecimiento rentable de la compañía.

Lo que harás:

• Atender, visitar y asesorar a clientes clave
• Identificar correctamente refacciones HVAC de acuerdo con la necesidad técnica del cliente
• Impulsar la venta de productos de mayor margen y rotación
• Impulsar venta de proyectos
• Elaborar cotizaciones, dar seguimiento y cerrar ventas
• Cumplir y superar metas de venta individuales
• Prospectar nuevos clientes (Distribuidores Trane, empresas corporativas, plantas industriales, cadenas de supermercados, mayoristas, contratistas, hoteles, comercios e industrias)
• Realizar visitas periódicas a clientes actuales para fortalecer la relación comercial
• Detectar oportunidades de venta y proyectos especiales
• Recuperar clientes inactivos y ampliar cartera
• Brindar soporte técnico en selección de refacciones y soluciones HVAC
• Interpretar fichas técnicas
• Canalizar requerimientos complejos
• Registrar correctamente ventas, cotizaciones y seguimiento en el sistema Oracle
• Apoyar en control de inventarios y detección de faltantes
• Dar seguimiento a créditos, cobranza básica y facturación
• Cumplir políticas de le empresa (precios, descuentos, garantías, seguridad)
• Resolver incidencias, devoluciones y garantías dentro de su alcance
• Generar relaciones de largo plazo basadas en confianza y conocimiento técnico

Lo que traerás:

• Licenciatura concluida (Ingeniería, Administracion o afín)
• Experiencia de 3 a 5 años en ventas de refacciones HVAC o giro técnico–industrial
• Experiencia en atención a clientes
• Disponibilidad para visitas a clientes y trabajo en campo
• Amplio conocimiento en sistemas de aire acondicionado y refrigeración
• Refacciones HVAC: compresores, motores, capacitores, contactores, controles, variadores, termostatos, refrigerantes
• Lectura e interpretación de fichas técnicas y diagramas básicos
• Manejo de sistemas ERP (Oracle) Excel nivel intermedio

We offer competitive compensation and comprehensive benefits and programs.

We are an equal opportunity employer; all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, pregnancy, age, marital status, disability, status as a protected veteran, or any legally protected status. At Trane Technologies, we’re climate innovators with the courage to look at our world’s challenges and see endless opportunities. We aren’t afraid to make bold commitments that set new standards to enhance the health and well-being of our employees, customers, communities, and the planet we share.

At Trane Technologies, we believe in providing equal access and opportunity for all. We are committed to providing reasonable accommodations to our candidates and employees who may need assistance with application or recruitment processes due to disability or impairment. To request an accommodation, please contact us at: [e-mail]