Líder de Operaciones de Ventas y Expansión

Grupo QuintoAndar; Ciudad de México; Híbrido; MXN 1.200.000 - 1.800.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Apoyo Teletrabajo

Seguro de Vida

Prima Vacacional

Descripción de la vacante

Grupo QuintoAndar busca un Sales Operations Lead con experiencia en diseñar procesos y playbooks comerciales, asegurar la calidad de los datos en CRM y dirigir rutinas de gestión para impulsar ventas y rentabilidad. Se valora la capacidad de liderar equipos y trabajar con metodologías MEDDIC/Challenger para expandirse a nuevos mercados.

El rol reporta a la dirección de ventas y se desempeña en un entorno híbrido, con presencia en oficina en México tres días a la semana, orientado a maximizar

Formación

• Experiencia de 7+ años en Gerencia Comercial o Sales Operations.
• Capacidad analítica para tomar decisiones a partir de datos y dashboards.
• Experiencia en marcos de venta como MEDDIC y Challenger, o ventas ágiles.
• Experiencia gestionando equipos multidisciplinarios con enfoque en accountability.

Responsabilidades

• Diseñar, implementar y auditar Playbooks comerciales para prospección, cierre y up-selling.
• Garantizar la higiene de datos en CRM, con la CRM como fuente de verdad para decisiones.
• Implementar rutinas de gestión (Daily/Weekly Stand-ups, Pipeline Reviews) para el ritmo comercial.
• Maximizar ARPA identificando oportunidades en la base instalada para incrementar ingresos por cuenta.
• Liderar la estrategia de expansión a nuevos mercados o segmentos con herramientas y procesos adecuados.
• Realizar proyecciones de ingresos basadas en modelos analíticos para acortar la brecha entre presupuesto y ejecución.

Conocimientos

Analítica avanzada

Liderazgo

Gestión de equipos

Metodologías de ventas

Descripción del empleo

Grupo QuintoAndar busca un Sales Operations Lead con experiencia en diseñar procesos y playbooks comerciales, asegurar la calidad de los datos en CRM y dirigir rutinas de gestión para impulsar ventas y rentabilidad. Se valora la capacidad de liderar equipos y trabajar con metodologías MEDDIC/Challenger para expandirse a nuevos mercados.

El rol reporta a la dirección de ventas y se desempeña en un entorno híbrido, con presencia en oficina en México tres días a la semana, orientado a maximizar