Líder de Desarrollo Comercial México – B2B Tech

Raona; México; Híbrido; MXN 700.000 - 1.300.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Formación y certificación profesional

Proyectos tecnológicos innovadores

Ambiente de trabajo colaborativo

Descripción de la vacante

Raona, compañía tecnológica internacional, busca un Responsable Comercial para liderar el desarrollo y crecimiento del negocio en México. Buscamos a alguien con foco en resultados, mente emprendedora y capacidad para generar negocio desde cero.

La posición ofrece modalidad híbrida o full remote, con autonomía, participación en proyectos innovadores y oportunidades de crecimiento dentro de una organización en expansión en el mercado mexicano.

Formación

• 5+ años de experiencia en venta consultiva B2B de soluciones o servicios tecnológicos.
• Experiencia demostrable generando negocio nuevo y abriendo cuentas desde cero.
• Historial de cumplimiento de objetivos comerciales.
• Experiencia en gestión y desarrollo de cuentas estratégicas.
• Experiencia comercializando servicios de consultoría tecnológica, transformación digital o staffing IT.
• Experiencia trabajando con empresas medianas y grandes.
• Conocimiento del mercado empresarial mexicano.
• Capacidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.
• Excelente comunicación, negociación y capacidad de presentación.
• Experiencia interactuando con perfiles directivos y responsables de negocio.
• Autonomía, organización y fuerte orientación a resultados.
• Disponibilidad para viajar dentro de México.

Responsabilidades

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en el mercado mexicano.
• Generar y mantener un pipeline comercial cualificado.
• Liderar procesos de venta consultiva de soluciones y servicios tecnológicos.
• Abrir nuevas cuentas y desarrollar negocio en empresas medianas y grandes.
• Gestionar el ciclo comercial completo, desde la prospección hasta el cierre.
• Elaborar propuestas comerciales y económicas.
• Negociar contratos y acuerdos comerciales.
• Cumplir y superar los objetivos comerciales establecidos.
• Construir y desarrollar relaciones estratégicas con clientes y prospectos.
• Relacionarte con responsables de negocio, tecnología y perfiles ejecutivos.
• Gestionar y expandir cuentas estratégicas.
• Generar nuevas oportunidades a través de networking, referencias y posicionamiento profesional.
• Contribuir al desarrollo de la estrategia comercial y de crecimiento en México.
• Participar en eventos, encuentros empresariales y actividades de networking.
• Identificar nuevas oportunidades de mercado, sectores y vías de generación de demanda.
• Desarrollar alianzas estratégicas con partners tecnológicos y organizaciones empresariales.
• Gestionar el pipeline y elaborar forecasts e informes comerciales.
• Trabajar de manera cercana con los equipos de preventa, delivery y dirección.
• Mantenerse actualizado/a sobre tendencias tecnológicas, competencia y evolución del mercado.

Conocimientos

Ventas consultivas

Desarrollo de negocio

Relaciones estratégicas

Presentación

Proactividad

Trabajo en equipo

Negociación

Viajar dentro de México

Orientación a resultados

Descripción del empleo

Raona, compañía tecnológica internacional, busca un Responsable Comercial para liderar el desarrollo y crecimiento del negocio en México. Buscamos a alguien con foco en resultados, mente emprendedora y capacidad para generar negocio desde cero.

La posición ofrece modalidad híbrida o full remote, con autonomía, participación en proyectos innovadores y oportunidades de crecimiento dentro de una organización en expansión en el mercado mexicano.