Representante Comercial De Ti - Con Experiencia

The Big Jobsite; Xico; Híbrido; MXN 446.000 - 558.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Sueldo base 40k–50k MXN

Bono 15% por KPIs cumplidos

Formación continua

Certificaciones Microsoft

Proyectos internacionales

Plan de crecimiento profesional

Trabajo remoto híbrido

Descripción de la vacante

Raona, empresa líder en soluciones tecnológicas, busca un Representante Comercial Senior en México para impulsar ventas B2B y venta consultiva de soluciones tecnológicas.

Serás responsable de desarrollar negocio, abrir cuentas, gestionar pipeline y negociar contratos, trabajando de forma remota e híbrida desde Ciudad de México.

Se valorará experiencia con Microsoft 365, capacidad de interlocución con directivos y foco en crecimiento y alianzas estratégicas.

Formación

• Más de 5 años de experiencia en ventas consultivas B2B de soluciones tecnológicas.
• Experiencia en ventas Microsoft 365 (indispensable).
• Experiencia comprobable generando negocio nuevo y apertura de cuentas desde cero.
• Historial de cumplimiento de objetivos comerciales.
• Experiencia en gestión y desarrollo de cuentas estratégicas.
• Experiencia en licitaciones y ventas complejas.
• Perfil emprendedor, autónomo y orientado al crecimiento.

Responsabilidades

• Desarrollo de negocio.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en el mercado mexicano.
• Generar y gestionar un pipeline comercial sólido y constante.
• Liderar procesos de venta consultiva de soluciones tecnológicas.
• Abrir nuevas cuentas en empresas medianas y grandes.
• Elaborar propuestas comerciales y económicas.
• Negociar contratos y acuerdos comerciales.
• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre.
• Alcanzar y superar los objetivos comerciales establecidos.
• Relación con directivos y tomadores de decisión.

Conocimientos

Ventas consultivas B2B

Gestión de cuentas estratégicas

Negociación

Interacción con directivos

Presentación

Networking

Inglés intermedio/avanzado

Herramientas

Microsoft 365

Descripción del empleo

Buscamos un Representante Comercial Senior con experiencia en venta consultiva de soluciones tecnológicas y una fuerte orientación a resultados. Si te apasiona generar negocio, abrir nuevas cuentas, construir relaciones estratégicas y participar en el crecimiento de una compañía con presencia internacional, esta oportunidad es para ti.

¿Qué harás?

• Desarrollo de negocio
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en el mercado mexicano.
• Generar y gestionar un pipeline comercial sólido y constante.
• Liderar procesos de venta consultiva de soluciones tecnológicas.
• Abrir nuevas cuentas en empresas medianas y grandes.
• Elaborar propuestas comerciales y económicas.
• Negociar contratos y acuerdos comerciales.
• Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre.
• Alcanzar y superar los objetivos comerciales establecidos.
• Relacionamiento estratégico
• Construir relaciones de largo plazo con clientes estratégicos.
• Interactuar con directivos y tomadores de decisión.
• Gestionar y desarrollar cuentas clave.
• Representar a Raona ante clientes, prospectos y aliados estratégicos.
• Generar oportunidades mediante networking, referencias y posicionamiento profesional.
• Go-To-Market y posicionamiento
• Ejecutar la estrategia de crecimiento de Raona en México.
• Identificar sectores prioritarios y nuevas oportunidades de mercado.
• Desarrollar alianzas con Microsoft, partners tecnológicos y organizaciones empresariales.
• Participar en eventos, foros y actividades de networking.
• Contribuir al posicionamiento de la marca en el ecosistema empresarial mexicano.
• Gestión comercial
• Mantener actualizado el pipeline y CRM.
• Elaborar pronósticos e informes comerciales.
• Colaborar con equipos de preventa, delivery y dirección.
• Mantenerse actualizado sobre tendencias tecnológicas y del mercado.

Requisitos

• Más de 5 años de experiencia en ventas consultivas B2B de soluciones tecnológicas.
• Experiencia en ventas Microsoft 365.(indispensable)
• Experiencia comprobable generando negocio nuevo y apertura de cuentas desde cero.
• Historial de cumplimiento de objetivos comerciales.
• Experiencia en gestión y desarrollo de cuentas estratégicas.
• Experiencia comercializando consultoría tecnológica, transformación digital o servicios de staffing IT.
• Excelente capacidad de negociación, comunicación y presentación.
• Experiencia interactuando con perfiles directivos y C-Level.
• Conocimiento del mercado empresarial mexicano.
• Disponibilidad para viajar dentro de México.
• Inglés intermedio o avanzado.
• Valoraremos especialmente Experiencia en ventas Microsoft 365.
• Comercialización de soluciones de Digital Workplace, Power Platform, Inteligencia Artificial Generativa, Data & Analytics o Tech Staffing.
• Desarrollo de alianzas estratégicas.
• Red de contactos en empresas medianas y grandes.
• Experiencia en licitaciones y ventas complejas.
• Participación activa en ecosistemas empresariales o tecnológicos.
• Perfil emprendedor, autónomo y orientado al crecimiento.

Lo que ofrecemos

• Sueldo base de $40,000 a $50,000 MXN brutos mensuales.
• Bono variable del 15% por cumplimiento de KPIs.
• Formación continua.
• Acceso a certificaciones Microsoft.
• Participación en proyectos internacionales.
• Plan de crecimiento profesional.
• Esquema de trabajo flexible e híbrido.

Tipo de puesto: Tiempo completo Lugar de trabajo: remoto híbrido en Ciudad de México