Líder comercial b2c

Tecnológico de Monterrey; Región Centro; On-site; MXN 600,000 - 900,000; Full time

Job summary

Tecnológico de Monterrey busca un Líder de Comercial de Educación Continua para formar y desarrollar líderes con espíritu emprendedor y visión internacional. Gestionarás objetivos de prospección e ingresos del portafolio educativo en tu región, liderando un equipo comercial y asegurando desempeño sobresaliente.

La posición es presencial; se valorará experiencia en ventas, análisis de indicadores y manejo de CRM.

Qualifications

• Formación en áreas administrativas, comerciales o mercadotecnia y maestría deseable.
• Experiencia liderando equipos de ventas de al menos 4 años.
• Análisis e interpretación de informes de ventas y del proceso comercial.
• Cierre de negociaciones con cuentas clave, y soporte administrativo de la comercialización.
• Registro y evolución de ventas en CRM y monitoreo de indicadores operativos.

Responsibilities

• Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales de prospección y de ingresos del portafolio asignado.
• Definir el plan anual de prospección y las estrategias comerciales para lograr metas de venta.
• Garantizar un equipo completo y capacitado, con desarrollo de habilidades comerciales.
• Identificar desviaciones de desempeño y establecer planes de mejora.
• Garantizar la cobranza de cartera y mantener indicadores dentro de los estándares.
• Definir estrategias y tácticas para captar un mercado meta con representantes de capacitación y desarrollo de empresas.

Skills

Liderazgo

Trabajo en equipo

Comunicación efectiva

Organización

Resolución de procesos

Gestión de ventas

Education

Formación en Administración/Comercial/Mercadotecnia

Ingeniero Industrial

Ingeniero de ventas

Maestría en áreas administrativas/proyectos/mercadotecnia

Certificado en liderazgo de equipos de alto rendimiento

Certificado en coaching ejecutivo o de equipos de trabajo

Tools

CRM

Job description

La disrupción es la nueva normalidad, y en el Tecnológico de Monterrey, cada mañana, nos despertamos con la responsabilidad de transformar nuestro entorno. Nuestros procesos están centrados en las personas, asegurando experiencias extraordinarias junto con nuestro talento y el nuevo Modelo Educativo Tec21. ¡Aquí encontrarás tu propósito! aprovecharás oportunidades innovadoras, formando parte de una cultura colaborativa basada en la inclusión, la meritocracia y el respeto.

¿Te consideras una persona con mucha pasión por nuevos retos, inquietud por aportar ideas innovadoras y sobre todo comprometido a transformar México a través de la educación?

¡Esta oportunidad es para ti!

Siendo Líder de Comercial de Educación Continua el reto principal es formar y desarrollar líderes con espíritu emprendedor, sentido humano y competitivos internacionalmente.

Dicho proceso es indispensable para el Tecnológico de Monterrey, ya que proporciona la materia prima para trabajar y cumplir con la razón de ser de la Institución.

¿Cómo lo harás?

Tus principales retos serán:

• Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales de prospección y de ingresos por ventas del portafolio de Educación Continúa asignada a su región y equipo
• Definir el plan anual de prospección y las estrategias comerciales para el logro de los objetivos de venta y de prospección asignado a su región y equipo
• Asegurar el indicador de permanencia y rotación requeridos en su equipo.
• Asegurar un equipo completo y capacitado, el desarrollo de habilidades y competencias comerciales requeridas en los integrantes de su equipo que permitan la efectividad y alcance de metas en los tiempos requeridos.
• Identificar desviaciones o ausencias de desempeño en los integrantes de su equipo para lograr establecer los planes de mejora requeridos, que permitan el desplazamiento a las metas estándar por antigüedad en cada asesor.
• Garantizar la recuperación de cobranza de cartera vencida de su equipo asignado y mantener el indicador en los porcentajes establecidos.
• Definir las estrategias y tácticas comerciales que permitan obtener y administrar un mercado meta con los representantes de capacitación y desarrollo de las empresas que lleguen a través de los inscritos logrados por los asesores de su equipo comercial.

Si tienes formación en áreas Administrativas, Comerciales, Mercadotecnia, Ingeniero Industrial, Ingeniero de ventas y Maestría deseable en áreas administrativas, proyectos, mercadotecnia; certificado en liderazgo de equipos de alto rendimiento, certificado en coaching ejecutivo o de equipos de trabajo. Has tenido experiencia como líder de equipos de ventas mínima de 4 años, estrategias comerciales, análisis e interpretación de informes de ventas y del proceso comercial, cierre de negociaciones con cuentas clave, procesos administrativos de soporte a la comercialización (facturación, manejo de cartera, enrolamiento en experiencias de servicio y atención a clientes), Experiencia en registro y evolución de ventas en CRM, experiencia en el monitoreo de indicadores operativos y entre tus habilidades se encuentran liderazgo, trabajo colaborativo, comunicación efectiva, organización y resolución de procesos.

¿Por qué trabajar con nosotros?

Nuestro talento es la fuerza que impulsa nuestro éxito. Su talento, dedicación y pasión son los pilares fundamentales de nuestra organización. Por ello, nos enfocamos en ofrecer beneficios de calidad que promuevan su equilibrio emocional, su bienestar financiero y su desarrollo profesional.

Esquema de trabajo: Presencial

En el Tec de Monterrey actuamos bajo un principio de igualdad de oportunidades. Por ello no discriminamos por edad, origen étnico, nacionalidad, género, orientación sexual, estado civil, condición social, estado de salud, creencias religiosas, doctrina política o discapacidad.

** Agradecemos tu interés en participar en nuestras vacantes. En caso de no ser contactado/a por el equipo de Atracción de Talento, te invitamos a continuar revisando nuevas oportunidades en el portal de Oportunidades de Crecimiento, si eres colaborador del TEC. Si eres candidato externo en jobs.tec.mx y aplicar a aquellas que se ajusten a tu perfil.**