KAM

Tecnológico de Monterrey; Santiago de Querétaro; Hybrid; MXN 670,000 - 1,004,000; Full time

Job summary

Tecnológico de Monterrey busca un/a KAM para ejecutar la estrategia comercial de consultoría corporativa en CDMX, impulsando el crecimiento de ingresos y la presencia institucional en la industria. El puesto lidera la oferta de valor hacia clientes clave, con foco en soluciones a medida y desarrollo de talento.

Requisitos: 3+ años en ventas consultivas B2B, orientación a resultados, habilidades de negociación a nivel directivo.

Qualifications

• Experiencia mínima de 3 años en ventas consultivas B2B o desarrollo de negocios.
• Capacidad para diseñar y negociar propuestas comerciales.
• Habilidad para liderar equipos y gestionar relaciones a nivel directivo.

Responsibilities

• Prospección y desarrollo de cartera de clientes.
• Gestión de cuentas estratégicas y crecimiento de ingresos.
• Diseño y negociación de propuestas a medida.
• Liderazgo y desarrollo colaborativo.

Skills

Prospección

Gestión de cuentas

Ventas B2B

Negociación

Cierre a nivel directivo

Education

Licenciatura

Posgrado

Job description

La disrupción es la nueva normalidad, y en el Tecnológico de Monterrey, cada mañana, nos despertamos con la responsabilidad de transformar nuestro entorno. Nuestros procesos están centrados en las personas, asegurando experiencias extraordinarias junto con nuestro talento y el nuevo Modelo Educativo Tec21.

¡Aquí encontrarás tu propósito! aprovecharás oportunidades innovadoras, formando parte de una cultura colaborativa basada en la inclusión, la meritocracia y el respeto.

¿Te consideras una persona con mucha pasión por nuevos retos, inquietud por aportar ideas innovadoras y sobre todo comprometido a transformar México a través de la educación? ¡Esta oportunidad es para ti!

¿Qué harás? (Objetivo del puesto)

Siendo KAM para el Tec de Monterrey el reto principal es ejecutar la estrategia comercial de consultoría corporativa o servicios a la medida del Tecnológico de Monterrey en el territorio de CDMX, impulsando el crecimiento sostenido de ingresos y la presencia institucional en la industria.

Su misión será identificar y desarrollar oportunidades de negocio en soluciones a la medida o Consultoría, ofertando propuestas de valor que respondan a las necesidades específicas de las empresas , incluyendo formación de talento, innovación, transferencia tecnológica y desarrollo organizacional.

¿Cómo lo harás? (Actividades/retos del puesto)

Tus principales retos serán:

1. Prospección y desarrollo de cartera

2. Gestión de cuentas estratégicas

3. Diseño y negociación de propuestas

4. Liderazgo y desarrollo colaborativo

Experiencia: 3+ años en ventas consultivas B2B o desarrollo de negocios, con experiencia comprobable.

Competencias:

• Orientación a resultados
• Enfoque consultivo y estratégico
• Escucha activa y Espíritu de servicio
• Habilidades de negociación y cierre a nivel directivo

Formación académica: Licenciatura concluida, deseable Posgrado o Especialidad en Negocios, Ventas o Áreas afines. Carrera profesional indistinta.

¿Por qué trabajar con nosotros?

Nuestro talento es la fuerza que impulsa nuestro éxito. Su talento, dedicación y pasión son los pilares fundamentales de nuestra organización. Por ello, nos enfocamos en ofrecer beneficios de calidad que promuevan su equilibrio emocional, su bienestar financiero y su desarrollo profesional.

Esquema de trabajo: Híbrido (oficinas + visita a clientes o eventos de relacionamiento)

En el Tec de Monterrey actuamos bajo un principio de igualdad de oportunidades. Por ello no discriminamos por edad, origen étnico, nacionalidad, género, orientación sexual, estado civil, condición social, estado de salud, creencias religiosas, doctrina política o discapacidad.