Key Account Specialist

The Big Job Site; Benito Juárez; On-site; MXN 900,000 - 1,200,000; Full time

Job summary

Mondelēz International en Puebla-Veracruz busca un profesional de ventas líder, para dirigir un equipo y ejecutar planes comerciales que impulsen el crecimiento de las categorías. Se enfocará en desarrollar cuentas clave del canal Wholesale y gestionar planes de negocioJoint Business Plans con clientes estratégicos.

El rol implica coordinación con Trade Marketing, Supply Chain y Finanzas, para asegurar la entrega de KPIs y ROI, con viaje regular a la región Veracruz-Puebla para fortalecer

Qualifications

• Experiencia de 5 a 7 años en ventas de consumo masivo (CPG/FMCG).
• Experiencia en manejo de cuentas clave del canal Wholesale / Mayoreo.
• Conocimiento de indicadores comerciales: sell-in, sell-out, inventarios, ROI, P&L de cliente.

Responsibilities

• Dirigir, desarrollar y motivar al equipo de ventas y trabajar con el área de capacitación para entrenar al equipo.
• Crear y gestionar un plan anual de negocio para cumplir KPIs de canal y reportar resultados.
• Gestionar relaciones con clientes clave para una ejecución de alto nivel en nuestras categorías.
• Colaborar con equipos de Trade Marketing, Supply Chain, Finanzas y Category Management para asegurar la correcta ejecución de planes.
• Asegurar la correcta implementación de planogramas, promociones y activaciones en los puntos de venta.
• Gestionar la ruta de clientes principales en Veracruz y Puebla con viajes periódicos.

Skills

Market knowledge

Team leadership

Organizational skills

Communication skills

Sales processes

Negotiation

Attention to detail

Education

Licenciatura en Administración/Marketing/Industrial

MBA deseable

Tools

Excel Advanced

Power BI

CRM

SAP

Job description

Santa Fé, Mexico
Puebla, Mexico
Full time
R-

Job Description

Are You Ready to Make It Happen at Mondelēz International?

Join our Mission to Lead the Future of Snacking. Make It With Pride.

You lead a team of field sales representatives/managers to ensure execution of the sales strategy and achievement of annual KPIs and targets.

How you will contribute

You will:

• Manage, develop and motivate the team and work closely with the sales capability team to ensure delivery of training to the team.
• Create and manage an annual business unit plan to deliver agreed channel revenue KPI's and targets and provide reporting as required.
• Manage winning customer business relationships that facilitate "best in industry" execution of our categories.
• Work closely with key stakeholders including the account team, category, activation team, sales capability and customer finance to provide the optimum return across your region.
• Fully understand category and insights knowledge, coaching the team in the use of category tools to engage and influence customers to make informed decisions that will grow our categories and deliver our annual plan.

What you will bring

• Considerable knowledge of market and routes-to-market in which Mondelēz International performs
• Experience in sales and managing a team of salespeople
• Strong organizational and analytical skills
• Excellent communication and interacting skills
• Solid knowledge of sales and negotiation processes
• Perseverance and attention to details

More about this role

Responsable de gestionar, desarrollar y hacer crecer las cuentas clave del canal Wholesale (WHS) en la zona de Puebla y Veracruz, asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta, rentabilidad y participación de mercado. El rol implica la administración estratégica de clientes principales como Ragón, La Josefina e IR para la zona de Veracruz, así como la gestión de clientes locales del canal WHS en Puebla.

What you need to know about this position:

• Desarrollar y ejecutar planes de negocio (Joint Business Plans) con los clientes principales: Ragón, La Josefina e IR (zona Veracruz) y clientes locales WHS en Puebla.
• Construir y mantener relaciones comerciales sólidas y de largo plazo con los tomadores de decisión de cada cuenta.
• Negociar acuerdos comerciales, condiciones de venta, promociones y espacios en punto de venta.
• Identificar oportunidades de crecimiento en volumen, distribución numérica y mix de portafolio.
• Asegurar la correcta ejecución de lanzamientos, promociones y activaciones en los puntos de venta de cada cuenta.
• Alcanzar y superar los KPIs de venta: volumen, revenue, rentabilidad, distribución y share of shelf.
• Gestionar el presupuesto de inversión comercial (trade spend) de manera eficiente, asegurando el retorno sobre la inversión (ROI).
• Generar reportes periódicos de resultados, avances y planes de acción.
• Utilizar herramientas de inteligencia comercial para la toma de decisiones basada en datos.
• Trabajar de manera cross-funcional con áreas de Trade Marketing, Supply Chain, Finanzas y Category Management para garantizar la ejecución impecable en las cuentas.
• Coordinar con el equipo de campo la correcta implementación de planogramas, exhibiciones y material POP.
• Gestionar la ruta de clientes principales en Veracruz (Ragón, La Josefina, IR) con viajes periódicos a la zona.
• Atender y desarrollar la cartera de clientes locales WHS en Puebla como base de operación.

Education / Certifications:

• Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Negocios Internacionales o afín.
• Deseable: Maestría en Dirección Comercial o MBA.

Job specific requirements:

• 5 a 7 años de experiencia en ventas, preferentemente en empresas de consumo masivo (CPG/FMCG).
• Experiencia comprobable en manejo de cuentas clave del canal Wholesale / Mayoreo.
• Experiencia en negociación comercial y desarrollo de Joint Business Plans.
• Deseable: Conocimiento del mercado y clientes de la zona Puebla-Veracruz.
• Dominio de herramientas de análisis (Excel avanzado, Power BI o similares).
• Conocimiento de indicadores comerciales: sell-in, sell-out, inventarios, ROI, P&L de cliente.
• Manejo de CRM y sistemas de gestión de ventas (SAP deseable).
• Orientación a resultados: Enfoque en el cumplimiento y superación de metas.
• Negociación: Habilidad para cerrar acuerdos ganar-ganar con clientes.
• Pensamiento estratégico: Capacidad de análisis y visión de negocio a mediano