KEY ACCOUNT MANAGER (WALMART)

LG; Apodaca; On-site; MXN 600,000 - 900,000; Full time

Job summary

LG Home Appliances busca un Key Account Manager (KAM) para Walmart México. Desarrollar e implementar la estrategia comercial de las categorías de Línea Blanca, buscando crecimiento de ventas, rentabilidad y participación de mercado mediante una relación estratégica con compras, planeación y operaciones del cliente.

Las responsabilidades incluyen gestionar relaciones, negociar y coordinar con SCM y Product Managers para garantizar disponibilidad de producto, con foco en salidas y rentabilidad, y

Qualifications

• 5-8 años de experiencia en Key Account Management, National Accounts, Retail Sales, Category Management y Trade Marketing.
• Experiencia indispensable con Walmart y/o Sam's Club.
• Conocimientos de Línea Blanca: refrigeradores, lavadoras, secadoras, aires acondicionados, estufas y hornos.
• Conocimientos técnicos: Walmart Retail Link, Forecasting, Planeación de demanda, administración de inventarios, Revenue Management, Category Management.

Responsibilities

• Gestión Comercial: administrar la relación entre LG Home Appliances y Walmart, negociar precios, promociones, revues, exhibiciones y eventos.
• Planeación del Negocio: elaborar forecasts semanales, mensuales y trimestrales; monitorear inventarios y disponibilidad de producto.
• Desarrollo de Categoría: analizar tendencias, proponer estrategias para aumentar participación y gestionar lanzamientos y JBPs.
• Ejecución Comercial: coordinar eventos promocionales (Buen Fin, Hot Sale, Black Friday) y asegurar ejecución de exhibiciones y material POP

Skills

Key Account Management

National Accounts

Retail Sales

Category Management

Trade Marketing

Education

Licenciatura en Administración

Licenciatura en Mercadotecnia

Licenciatura en Ingeniería Industrial

Licenciatura en Negocios Internacionales

Licenciatura en Economía

Tools

Walmart Retail Link

Job description

Key Account Manager (KAM) B2C – Walmart | Home Appliances

Desarrollar e implementar la estrategia comercial de las categorías de Línea Blanca de LG en Walmart México, impulsando el crecimiento de ventas, rentabilidad, participación de mercado y ejecución comercial mediante una relación estratégica con los equipos de compras, planeación y operaciones del cliente.

* * *

Responsabilidades Principales

Gestión Comercial

• Administrar la relación comercial entre LG Home Appliances y Walmart.
• Negociar precios, promociones, rebates, espacios, exhibiciones y eventos comerciales.
• Asegurar el cumplimiento de objetivos de sell-in, sell-out y rentabilidad.
• Liderar la estrategia de crecimiento para las categorías de:
  • Refrigeración
  • Lavado
  • Cooking
  • Aire acondicionado residencial
  • Pequeños electrodomésticos (deseable)

Planeación del Negocio

• Elaborar forecasts semanales, mensuales y trimestrales.
• Monitorear inventarios y niveles de abastecimiento.
• Coordinar con SCM, Demand Planning y Product Managers para garantizar disponibilidad de producto.
• Identificar riesgos de sobreinventario y faltantes.

Desarrollo de Categoría

• Analizar tendencias de mercado y comportamiento del consumidor.
• Proponer estrategias que incrementen la participación de LG dentro de Walmart.
• Gestionar lanzamientos de nuevos productos y renovaciones de portafolio.
• Implementar Joint Business Plans (JBP).

Ejecución Comercial

• Coordinar eventos promocionales como:
  • Buen Fin
  • Hot Sale
  • Black Friday
  • Fin Irresistible
  • Temporadas de verano y regreso a clases
• Garantizar la correcta ejecución de exhibiciones y material POP.
• Dar seguimiento a equipos de promotoría y agencias de campo.

* * *

Perfil Requerido

Escolaridad

• Licenciatura en: Administración
• Licenciatura en: Mercadotecnia
• Licenciatura en: Ingeniería Industrial
• Licenciatura en: Negocios Internacionales
• Licenciatura en: Economía

Deseable:

• MBA o Posgrado Comercial.

* * *

Experiencia

5-8 años de experiencia en:

• Key Account Management
• National Accounts
• Retail Sales
• Category Management
• Trade Marketing

Indispensable experiencia con Walmart y/o Sam's Club.

Deseable experiencia en Línea Blanca:

• Refrigeradores
• Lavadoras
• Secadoras
• Aires acondicionados
• Estufas
• Hornos
• Electrodomésticos mayores

* * *

Conocimientos Técnicos

• Walmart Retail Link.
• Forecasting.
• Planeación de demanda.
• Administración de inventarios.
• Revenue Management.
• Category Management.