Gerente de Cuentas Clave - Moda & E-commerce TEMPORAL

Walmart de México y Centroamérica; Ciudad de México; On-site; MXN 600,000 - 900,000; Full time

Job summary

Walmart de México y Centroamérica busca un/a líder en Key Account Management para impulsar el GMV en Moda dentro de nuestro Marketplace. La posición exige visión estratégica, negociación con sellers y enfoque data-driven.

Se valoran +3 años en e-commerce o retail digital de Moda, manejo de Excel avanzado y dashboards en Power BI/Tableau, y experiencia en análisis de mercado mexicano para proponer estrategias ganadoras.

Qualifications

• Experiencia: +3 años en roles de Key Account Management (KAM) en e-commerce, marketplaces o retail digital (Moda).
• Habilidades: negociación comercial, visión estratégica y pasión por el sector moda.
• Data-driven: capacidad analítica sólida con manejo de Excel (Intermedio/Avanzado) y lectura de dashboards en PowerBI / Tableau, Google Analytics.
• Conocimiento del mercado: dominio de las dinámicas del comercio electrónico en México.

Responsibilities

• Dirigir la estrategia comercial y el crecimiento del GMV para las categorías de Moda en nuestro Marketplace.
• Definir y ejecutar la estrategia comercial: Curaduría de catálogo, mix de producto y estacionalidad (campañas, temporadas y temporalidades clave como Hot Sale o Buen Fin).
• Negociación y desarrollo de Sellers: Reclutar y negociar con marcas y Sellers clave para mejorar márgenes, competitividad y ofertas exclusivas.
• Optimizar el E-Merchandising: Mejorar la navegación del sitio, filtros (tallas, colores, estilos) y fichas de producto para incrementar la conversión.
• Análisis y Forecast: Monitorear KPIs clave (GMV, ticket promedio, sell-through, margen y tasa de devolución) para definir proyecciones de ventas certeras.
• Detección de tendencias: Identificar oportunidades de mercado y nuevas subcategorías emergentes para expandir la oferta.

Skills

Key Account Mgmt

Negotiation

Analytical thinking

Data-driven

Excel

Tools

Power BI

Tableau

Google Analytics

Excel

Job description

“En Walmart de México y Centroamérica estamos comprometidos con una cultura de pertenencia, por lo que buscamos incorporar el mejor talento basándonos en competencias, habilidades y potencial; no discriminamos por ningún motivo, incluyendo género, edad, origen étnico, apariencia física, estado civil, condiciones de salud por VIH o cualquier enfermedad, situación socioeconómica, discapacidad, orientación sexual, identidad o expresión de género por ello durante el proceso de atracción y selección no solicitaremos información personal, fotografías o análisis clínicos de ningún tipo. Los datos personales del candidato o candidata no son relevantes durante el proceso de entrevista ni para la selección final. En Walmart de México y Centroamérica nos comprometemos con nuestros asociados para que encuentren día a día en el trabajo un ambiente de respeto, libre de discriminación y acoso sexual.”

Objetivo:

Dirigir la estrategia comercial y el crecimiento del GMV para las categorías de Moda en nuestro Marketplace, impulsando la relación con Sellers/marcas clave y optimizando la experiencia de compra de nuestros clientes.

• Definir y ejecutar la estrategia comercial: Curaduría de catálogo, mix de producto y estacionalidad (campañas, temporadas y temporalidades clave como Hot Sale o Buen Fin).
• Negociación y desarrollo de Sellers: Reclutar y negociar con marcas y Sellers clave para mejorar márgenes, competitividad y ofertas exclusivas.
• Optimizar el E-Merchandising: Mejorar la navegación del sitio, filtros (tallas, colores, estilos) y fichas de producto para incrementar la conversión y reducir devoluciones.
• Análisis y Forecast: Monitorear KPIs clave (GMV, ticket promedio, sell-through, margen y tasa de devolución) para definir proyecciones de ventas certeras.
• Detección de tendencias: Identificar oportunidades de mercado y nuevas subcategorías emergentes para expandir la oferta.

¿A quién buscamos?

• Experiencia: +3 años en roles de Key Account Management (KAM) en e-commerce, marketplaces o retail digital (Moda)
• Skills clave: Fuertes habilidades de negociación comercial, visión estratégica y pasión por el sector moda.
• Data-driven: Capacidad analítica sólida con manejo de Excel (Intermedio/Avanzado) y lectura de dashboards en PowerBI / Tableau, Google Analytics.
• Conocimiento del mercado: Dominio de las dinámicas del comercio electrónico en México.