KEY ACCOUNT MANAGER (WALMART)

LG Electronics; Apodaca; On-site; MXN 900,000 - 1,300,000; Full time

Job summary

LG Electronics, Inc. en México, división de Línea Blanca, busca profesional para desarrollar e implementar la estrategia comercial de sus categorías en Walmart México, impulsando ventas, rentabilidad y participación de mercado mediante una relación estratégica con compras, planeación y operaciones del cliente.

La función implica gestionar la relación con Walmart, negociar precios y promociones, coordinar forecasts y stock, y liderar lanzamientos de productos y renovaciones para refrigeración,

Qualifications

• Licenciatura en alguna de las áreas indicadas.
• 5–8 años de experiencia en Retail Sales.
• Indispensable experiencia con Walmart y/o Sam's Club.

Responsibilities

• Administrar la relación comercial entre LG Home Appliances y Walmart.
• Negociar precios, promociones, rebates, espacios, exhibiciones y eventos comerciales.
• Asegurar el cumplimiento de objetivos de sell-in, sell-out y rentabilidad.
• Liderar la estrategia de crecimiento para las categorías de Refrigeración, Lavado, Cooking, Aire acondicionado residencial y Pequeños electrodomésticos (deseable).
• Elaborar forecasts semanales, mensuales y trimestrales; monitorear inventarios y niveles de abastecimiento.

Skills

Negociación

Gestión de categorías

Forecasting

Education

Licenciatura en Administración

Licenciatura en Mercadotecnia

Licenciatura en Ingeniería Industrial

Licenciatura en Negocios Internacionales

Licenciatura en Economía

Job description

Objetivo de la Posición

Desarrollar e implementar la estrategia comercial de las categorías de Línea Blanca de LG en Walmart México, impulsando el crecimiento de ventas, rentabilidad, participación de mercado y ejecución comercial mediante una relación estratégica con los equipos de compras, planeación y operaciones del cliente.

Responsabilidades Principales

Gestión Comercial

• Administrar la relación comercial entre LG Home Appliances y Walmart.
• Negociar precios, promociones, rebates, espacios, exhibiciones y eventos comerciales.
• Asegurar el cumplimiento de objetivos de sell-in, sell-out y rentabilidad.
• Liderar la estrategia de crecimiento para las categorías de:
  • Refrigeración
  • Lavado
  • Cooking
  • Aire acondicionado residencial
  • Pequeños electrodomésticos (deseable)

Planeación del Negocio

• Elaborar forecasts semanales, mensuales y trimestrales.
• Monitorear inventarios y niveles de abastecimiento.
• Coordinar con SCM, Demand Planning y Product Managers para garantizar disponibilidad de producto.
• Identificar riesgos de sobreinventario y faltantes.

Desarrollo de Categoría

• Analizar tendencias de mercado y comportamiento del consumidor.
• Proponer estrategias que incrementen la participación de LG dentro de Walmart.
• Gestionar lanzamientos de nuevos productos y renovaciones de portafolio.

Coordinar eventos promocionales como:

• Temporadas de verano y regreso a clases

Garantizar la correcta ejecución de exhibiciones y material POP.

Dar seguimiento a equipos de promotoría y agencias de campo.

Perfil Requerido

Escolaridad

• Licenciatura en:
  • Administración
  • Mercadotecnia
  • Ingeniería Industrial
  • Negocios Internacionales
  • Economía

Experiencia

5-8 años de experiencia en:

• Retail Sales

Indispensable experiencia con Walmart y/o Sam's Club.