Key Account Manager Senior / Sector Financiero y Seguros

Comercial M Y B SpA; Ciudad de México; On-site; MXN 1,000,000 - 1,800,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonos y comisiones

Prestaciones de ley

Vehículo y equipo

Viáticos

Capacitación

Oportunidad de crecimiento

Job summary

ECODELI Industrial, empresa líder en soluciones de limpieza y servicios, busca un Key Account Manager Senior con experiencia en el sector financiero y asegurador para desarrollar y fortalecer relaciones con clientes estratégicos.

Serás responsable de identificar oportunidades, negociar contratos y coordinar la implementación de proyectos junto a operaciones, con foco en crecimiento rentable y satisfacción del cliente.

Qualifications

• Mínimo 5 años en Key Account Manager Senior en sector financiero.
• Experiencia en ventas consultivas B2B de servicios corporativos.
• Cartera activa de clientes y contactos en sector financiero y asegurador.
• Disponibilidad para viajar.
• Capacidad de negociación con directores y clientes de alto nivel.

Responsibilities

• Desarrollar estrategias comerciales para captación de nuevos clientes del sector financiero y seguros.
• Administrar una cartera de cuentas estratégicas y garantizar su crecimiento y rentabilidad.
• Prospectar y negociar con bancos, aseguradoras e instituciones financieras.
• Establecer relaciones con directores corporativos y áreas de compras, facilities, administración y operaciones.
• Elaborar propuestas técnico-comerciales alineadas a las necesidades del cliente.
• Negociar contratos, renovaciones y acuerdos de largo plazo.
• Coordinar la implementación de nuevos proyectos con áreas operativas.
• Detectar oportunidades de venta cruzada y expansión de servicios.
• Dar seguimiento a indicadores de satisfacción y rentabilidad.
• Elaborar reportes ejecutivos para la Dirección Comercial.
• Representar a la empresa en negociaciones estratégicas con clientes corporativos.

Skills

Ventas consultivas B2B

Gestión de cuentas estratégicas

Negociación

Desarrollo de negocios

CRM

Microsoft Office

Education

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales, Finanzas, Negocios Internacionales

Tools

CRM

Excel

PowerPoint

Job description

Key Account Manager Senior | Sector Financiero y Seguros

¡Únete a ECODELI Industrial!

En ECODELI Industrial, empresa líder en soluciones integrales de limpieza, higiene y servicios especializados, buscamos un Key Account Manager Senior con experiencia comprobable en el sector financiero y asegurador, orientado al desarrollo de negocios, administración de cuentas estratégicas y generación de alianzas comerciales de alto valor.

Buscamos un profesional con una sólida trayectoria en ventas consultivas B2B, amplia capacidad de negociación y una cartera de clientes vigente dentro del sector financiero, capaz de establecer relaciones comerciales con bancos, aseguradoras, casas de bolsa, financieras y corporativos del sector.

Objetivo del puesto

Desarrollar, administrar y fortalecer relaciones comerciales con clientes estratégicos del sector financiero y asegurador, impulsando la comercialización de soluciones integrales de limpieza, higiene y facility services, asegurando el crecimiento rentable de las cuentas asignadas y la apertura de nuevos negocios.

Principales responsabilidades

• Desarrollar estrategias comerciales para la captación de nuevos clientes del sector financiero y seguros.
• Administrar una cartera de cuentas estratégicas, garantizando su crecimiento y rentabilidad.
• Prospectar y negociar con bancos, aseguradoras, instituciones financieras, Sofomes, Sofipos, casas de bolsa, administradoras de fondos y corporativos financieros.
• Establecer relaciones comerciales con directores corporativos, áreas de Compras, Facilities, Administración, Operaciones y Servicios Generales.
• Elaborar propuestas técnico-comerciales y económicas alineadas a las necesidades del cliente.
• Negociar contratos, renovaciones y acuerdos comerciales de largo plazo.
• Coordinar la implementación de nuevos proyectos junto con las áreas operativas.
• Detectar oportunidades de venta cruzada y expansión de servicios dentro de las cuentas asignadas.
• Dar seguimiento a indicadores de satisfacción, cumplimiento de servicio y rentabilidad.
• Elaborar reportes ejecutivos y análisis de resultados para la Dirección Comercial.
• Representar a ECODELI Industrial en negociaciones estratégicas y reuniones con clientes corporativos.

Perfil requerido

Escolaridad

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales, Finanzas, Negocios Internacionales o carrera afín. Deseable especialidad o diplomado en Ventas Estratégicas, Desarrollo de Negocios o Key Account Management.

Experiencia

Mínimo 5 años como Key Account Manager Senior, Ejecutivo Comercial Senior o Gerente de Cuenta. Experiencia comprobable desarrollando negocios con instituciones financieras, bancos, aseguradoras o corporativos del sector financiero. Experiencia en ventas consultivas B2B de servicios corporativos. Amplia experiencia en negociación con clientes de alto nivel. Indispensable contar con cartera activa de clientes y contactos estratégicos dentro del sector financiero y asegurador. Experiencia en administración de cuentas corporativas de alto valor. Disponibilidad para viajar.

Conocimientos

• Key Account Management.
• Desarrollo de negocios B2B.
• Venta consultiva.
• Administración de cuentas estratégicas.
• Negociación de contratos corporativos.
• Administración de proyectos comerciales.
• CRM.
• Elaboración de propuestas comerciales.
• Microsoft Office (Excel intermedio-avanzado y PowerPoint).
• Indicadores comerciales y financieros.
• Conocimiento del mercado financiero, asegurador y de servicios corporativos.
• Deseable experiencia en la comercialización de servicios de limpieza institucional, mantenimiento o Facility Services.

Competencias

• Liderazgo comercial.
• Negociación estratégica.
• Comunicación ejecutiva.
• Orientación al cliente.
• Visión de negocios.
• Pensamiento analítico.
• Planeación estratégica.
• Influencia y persuasión.
• Resolución de problemas.
• Enfoque en resultados.
• Adaptabilidad.
• Alto sentido de urgencia.

Indicadores de desempeño

• Cumplimiento del presupuesto de ventas.
• Apertura de nuevas cuentas estratégicas.
• Crecimiento de la facturación.
• Rentabilidad de las cuentas asignadas.
• Renovación de contratos.
• Retención y fidelización de clientes.
• Nivel de satisfacción del cliente.
• Desarrollo de nuevas oportunidades comerciales.

Ofrecemos

• Sueldo base competitivo.
• Atractivo esquema de bonos y comisiones por resultados.
• Prestaciones de ley.
• Prestaciones superiores.
• Herramientas de trabajo (equipo de cómputo, celular y automóvil, de acuerdo con políticas de la empresa).
• Viáticos para visitas comerciales.
• Capacitación continua.
• Oportunidad de crecimiento profesional dentro de una empresa líder en su sector.

Perfil

Buscamos un profesional con un perfil altamente comercial, orientado a resultados y con una red consolidada de contactos en el sector financiero y asegurador. Será responsable de generar nuevas oportunidades de negocio, administrar relaciones estratégicas con clientes corporativos y posicionar a ECODELI Industrial como un aliado confiable en soluciones integrales de limpieza, higiene y facility services.

EN ECODELI INDUSTRIAL S.A. DE C.V. SOMOS UNA EMPRESA CON IGUALDAD DE OPORTUNIDADES, NO DISCRIMINACION E INCLUSION LABORAL, ACEPTAMOS A PERSONAS CON DISCAPACIDAD, DE LA COMUNIDAD LGBT, ADULTOS MAYORES Y PERSONAS AFRO MEXICANAS; ADEMAS NO SOLICITAMOS EXAMENES DE VIH Y NO EMBARAZO.