Key Account Manager Senior / Retail, Plazas y Centros Comerciales

Comercial M Y B SpA; Ciudad de México; In loco; MXN 900.000 - 1.300.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Sueldo base competitivo

Prestaciones de ley

Prestaciones superiores

Vehículo corporativo

Equipo de cómputo y celular

Viáticos para visitas comerciales

Capacitación continua

Plan de crecimiento profesional

Descrizione del lavoro

ECODELI Industrial S.A. de C.V.

busca un Key Account Manager Senior con amplia experiencia en retail, plazas y centros comerciales para desarrollar y consolidar relaciones con clientes estratégicos y aumentar la participación de la empresa en el sector. El perfil requiere cartera activa en Retail y Centros Comerciales, venta B2B de servicios de limpieza, higiene y servicios especializados, y disponibilidad para viajar.

Competenze

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales, Ingeniería Industrial, Negocios o afín.
• Mínimo 5 años de experiencia en Key Account Management o similar en retail, centros comerciales o retail developers.
• Experiencia en venta de servicios B2B y gestión de cuentas corporativas.

Mansioni

• Desarrollar estrategias para abrir nuevos clientes en retail, plazas y centros comerciales.
• Administrar y hacer crecer una cartera de clientes estratégicos.
• Prospectar y negociar con cadenas comerciales, centros comerciales y desarrolladores.
• Generar oportunidades de negocio mediante venta consultiva y desarrollo de proyectos.
• Elaborar propuestas comerciales y económicas, y negociar contratos marco y renovaciones.
• Coordinar la implementación de nuevos servicios con operaciones y áreas afectadas.
• Mantener relaciones comerciales de largo plazo y detectar ventas cruzadas.

Conoscenze

Red de contactos

Negociación de alto nivel

Ventas B2B

Gestión de cuentas

CRM

Excel avanzado

Formazione

Licenciatura en Administración

Ventas estratégicas

Strumenti

CRM

Excel intermedio-avanzado

Descrizione del lavoro

¡Únete a ECODELI Industrial!

En ECODELI Industrial, empresa líder en soluciones integrales de limpieza, higiene y servicios especializados, buscamos un Key Account Manager Senior con amplia experiencia en el sector Retail, Plazas y Centros Comerciales, orientado al desarrollo de negocios, administración de cuentas estratégicas y generación de nuevas oportunidades comerciales.

Buscamos un profesional con una sólida red de contactos y cartera de clientes, capaz de establecer relaciones de alto nivel con cadenas comerciales, administradores de centros comerciales, desarrolladores inmobiliarios y empresas de Facility Management.

Objetivo del puesto

Desarrollar y consolidar relaciones comerciales con clientes estratégicos del sector retail, plazas y centros comerciales, incrementando la participación de ECODELI Industrial mediante la venta de soluciones integrales de limpieza, higiene y servicios especializados, garantizando el crecimiento rentable de las cuentas asignadas y la apertura de nuevos negocios.

Principales responsabilidades

• Desarrollar estrategias comerciales para la apertura de nuevos clientes en el sector retail, plazas y centros comerciales.
• Administrar y hacer crecer una cartera de clientes estratégicos.
• Prospectar y negociar con cadenas comerciales, centros comerciales, desarrolladores, administradores de inmuebles y empresas de Facility Management.
• Generar oportunidades de negocio mediante venta consultiva y desarrollo de proyectos.
• Elaborar propuestas técnico-comerciales y económicas.
• Negociar contratos marco, renovaciones y acuerdos comerciales.
• Coordinar la implementación de nuevos servicios con las áreas operativas.
• Mantener relaciones comerciales de largo plazo con clientes de alto nivel.
• Detectar oportunidades de venta cruzada y expansión de servicios.
• Elaborar planes comerciales para alcanzar los objetivos de facturación.
• Dar seguimiento a indicadores de rentabilidad, satisfacción y permanencia de clientes.
• Representar a ECODELI Industrial en reuniones ejecutivas, presentaciones y negociaciones estratégicas.

Perfil requerido

Escolaridad

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Relaciones Comerciales, Ingeniería Industrial, Negocios o carrera afín.

Deseable especialidad o diplomado en Ventas Estratégicas, Key Account Management o Desarrollo de Negocios.

Experiencia

• Mínimo 5 años como Key Account Manager, Ejecutivo Comercial Senior o Gerente de Cuenta.
• Experiencia comprobable en atención y desarrollo de clientes del sector Retail, Centros Comerciales, Plazas Comerciales, Cadenas de Tiendas, Tiendas Departamentales, Autoservicio o Desarrolladoras Comerciales.
• Experiencia comercial en venta de servicios B2B.
• Amplia experiencia en negociación con clientes corporativos.
• Indispensable contar con cartera activa de clientes y contactos estratégicos dentro del sector Retail y Centros Comerciales.
• Experiencia desarrollando nuevos negocios y cierre de ventas de alto valor.
• Disponibilidad para viajar.

Conocimientos

• Key Account Management.
• Desarrollo de negocios.
• Venta consultiva.
• Administración de cuentas estratégicas.
• Negociación de contratos.
• Administración de proyectos comerciales.
• CRM.
• Excel intermedio-avanzado.
• Indicadores comerciales.
• Elaboración de propuestas comerciales.
• Administración de presupuestos.
• Conocimiento del mercado Retail y Facility Services.

Competencias

• Liderazgo comercial.
• Negociación de alto impacto.
• Visión estratégica.
• Desarrollo de negocios.
• Orientación a resultados.
• Comunicación ejecutiva.
• Influencia y persuasión.
• Planeación estratégica.
• Resolución de problemas.
• Proactividad.
• Trabajo bajo presión.
• Excelente habilidad para construir relaciones comerciales.

Indicadores de desempeño

• Cumplimiento del presupuesto de ventas.
• Apertura de nuevas cuentas estratégicas.
• Crecimiento de la facturación.
• Rentabilidad de las cuentas.
• Renovación de contratos.
• Retención de clientes.
• Nivel de satisfacción del cliente.
• Incremento en participación de mercado.

Ofrecemos

• Sueldo base competitivo.
• Prestaciones de ley.
• Prestaciones superiores.
• Herramientas de trabajo (automóvil, equipo de cómputo y celular, según políticas de la empresa).
• Viáticos para visitas comerciales.
• Capacitación continua.
• Plan de crecimiento profesional dentro de una empresa líder en su sector.

EN ECODELI INDUSTRIAL S.A. DE C.V. SOMOS UNA EMPRESA CON IGUALDAD DE OPORTUNIDADES, NO DISCRIMINACION E INCLUSION LABORAL, ACEPTAMOS A PERSONAS CON DISCAPACIDAD, DE LA COMUNIDAD LGBT, ADULTOS MAYORES Y PERSONAS AFRO MEXICANAS; ADEMAS NO SOLICITAMOS EXAMENES DE VIH Y NO EMBARAZO.