Key Account Manager Exportaciones (Consumo Masivo)

Selection Book; Monterrey; Hybride; MXN 900 000 - 1 400 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Sueldo competitivo

Comisiones por objetivos

Prestaciones de ley

Contrato mixto

Horario hybrid

Oportunidad internacional

Autonomía en decisiones

Crecimiento profesional

Résumé du poste

Selection Book busca un Key Account Manager Exportaciones para liderar la estrategia comercial internacional de consumo masivo. Gestionarás cuentas clave, negociarás con distribuidores y socios, y conducirás la expansión hacia Centroamérica, Caribe y Sudamérica, asegurando crecimiento rentable de las marcas.

Deberás identificar oportunidades, coordinar exportaciones con logística y finanzas, y participar en ferias y reuniones globales.

Qualifications

• Licenciatura en Comercio Internacional u afín.
• Experiencia en exportación y desarrollo de distribuidores internacionales.
• Inglés intermedio-avanzado (deseable).

Responsabilités

• Desarrollar e implementar estrategias comerciales para la expansión internacional de las marcas.
• Gestionar cuentas clave de exportación y negociaciones con distribuidores.
• Abrir nuevos mercados y coordinar exportaciones con logística y finanzas.
• Analizar tendencias de mercado y hacer pronósticos de venta por territorio.
• Participar en ferias y eventos comerciales internacionales.

Connaissances

Negociación

Visión estratégica

Desarrollo de relaciones

Orientación a resultados

Autonomía

Capacidad analítica

Excelente comunicación

Formation

Licenciatura en Comercio Internacional

Description du poste

Key Account Manager Exportaciones (Consumo Masivo)

Objetivo del puesto

Liderar la estrategia comercial de exportación para desarrollar y consolidar mercados internacionales, principalmente en Centroamérica, Caribe y Sudamérica, identificando oportunidades de negocio, negociando con distribuidores y comercializadoras, y asegurando el crecimiento rentable de las marcas de la compañía en mercados clave.

Responsabilidades Principales

• Desarrollar e implementar estrategias comerciales para la expansión internacional de las marcas.

• Identificar, prospectar y negociar con distribuidores, comercializadoras y socios estratégicos en Centroamérica, Caribe y Sudamérica.

• Gestionar cuentas clave de exportación, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta y rentabilidad.

• Abrir nuevos mercados y generar relaciones comerciales de largo plazo.

• Coordinar procesos de exportación junto con las áreas de logística, operaciones y finanzas.

• Analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades de crecimiento en cada país.

• Dar seguimiento a negociaciones comerciales, contratos, precios, promociones y acuerdos de distribución.

• Participar en ferias, eventos y reuniones comerciales nacionales e internacionales.

• Elaborar pronósticos de venta y planes de crecimiento para cada territorio asignado.

• Garantizar el cumplimiento de regulaciones y requisitos comerciales de exportación.

Perfil Buscado

Experiencia

• Mínimo 5 años en posiciones de Key Account Manager, Export Manager, International Sales Manager o similares.

• Experiencia comprobable desarrollando mercados internacionales para productos de consumo masivo.

• Experiencia negociando con distribuidores, comercializadoras y cadenas de autoservicio.

• Deseable experiencia en categorías como:

  • Limpieza del hogar

  • Higiene personal

  • Papel higiénico

  • Pañales

  • Cuidado personal

  • Abarrotes

  • Productos de consumo recurrente

Conocimientos

• Exportaciones y comercio internacional.

• Desarrollo de distribuidores internacionales.

• Manejo de cuentas clave.

• Estrategias comerciales internacionales.

• Forecasting y planeación comercial.

• Negociación de contratos comerciales.

• Conocimiento de mercados de Centroamérica, Caribe y Sudamérica.

Escolaridad

• Licenciatura en Comercio Internacional, Negocios Internacionales, Administración, Mercadotecnia o afín.

Idiomas

• Inglés intermedio-avanzado (deseable).

Competencias

• Habilidad de negociación.

• Visión estratégica de negocio.

• Desarrollo de relaciones comerciales.

• Orientación a resultados.

• Autonomía y capacidad para abrir mercado.

• Capacidad analítica.

• Excelente comunicación y seguimiento.

Ofrecemos

• Sueldo competitivo y abierto a negociación de acuerdo con experiencia, trayectoria y cartera de contactos aportada por el candidato.

• Atractivo esquema de comisiones por cumplimiento de objetivos y desarrollo de nuevos mercados.

• Prestaciones de ley.

• Contratación bajo esquema mixto.

• Horario de lunes a viernes de 9:00 a 18:00 hrs (hibrido)

• Oportunidad de liderar la expansión internacional de marcas con presencia en mercados estratégicos de Centroamérica, Caribe y Sudamérica.

• Participación directa en proyectos de crecimiento y apertura de nuevos mercados.

• Amplia autonomía para la toma de decisiones comerciales y desarrollo de negocio.

• Posibilidad de crecimiento profesional dentro de una empresa en proceso de expansión internacional.

Perfil Ideal

Buscaremos perfiles provenientes de compañías de consumo masivo con experiencia en exportación y desarrollo de distribuidores internacionales es decir altamente comercial, con experiencia abriendo mercados internacionales y desarrollando distribuidores en Centroamérica y Caribe. Debe contar con una sólida trayectoria en compañías de consumo masivo, manejo de cuentas estratégicas y capacidad para generar negocio desde cero, combinando visión estratégica, negociación y ejecución comercial. Buscaremos perfiles provenientes de compañías de consumo masivo con experiencia en exportación y desarrollo de distribuidores internacionales. Preferentemente en productos de limpieza.