Key Account Manager Senior

MOOVA; Ciudad de México; Ibrido; MXN 480.000 - 720.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Moova está buscando un/a Key Account Manager Senior para unirse al equipo de Ventas en Ciudad de México. El rol combina la generación de negocio, la gestión de cuentas y la ejecución del ciclo comercial end-to-end en un contexto de alto crecimiento.

Se valorará experiencia en logística/última milla, residencia en CDMX y un enfoque hunter orientado a resultados. La posición es híbrida, con remuneración base + comisiones y oportunidades de crecimiento.

Competenze

• Entre 2 y 3 años de experiencia en ventas B2B, con foco en generación de leads y ciclo comercial end-to-end.
• Experiencia previa en logística, distribución, paquetería o última milla (excluyente).
• Residencia en Ciudad de México (excluyente).
• Experiencia en startups o entornos de alto crecimiento (ideal).

Mansioni

• Generación de negocio: Detectar y generar nuevas oportunidades en logística y última milla.
• Gestión y desarrollo de cuentas: entender procesos y pain points para posicionar a Moova como aliado estratégico.
• Metodología y visibilidad: registrar avances en HubSpot y generar forecast confiable.
• Generación de leads y participación en eventos para ampliar presencia de marca.

Conoscenze

Prospección

Negociación

Comunicación

Autonomía

Formazione

Ingeniería Industrial

Administración

Marketing

Strumenti

HubSpot CRM

LinkedIn Sales Navigator

Apollo.io

Descrizione del lavoro

¡En Moova estamos reimaginando la logística de última milla para un mundo sustentable!

Moova es una plataforma digital que captura la capacidad ociosa y la transforma en soluciones de alta eficiencia y costos competitivos. A través de nuestra plataforma y nuestro sistema de optimización en tiempo real, conectamos a los comercios (Sellers) con repartidores (Moovers) que hacen los envíos en el mismo día, garantizando una excelente experiencia de usuario.

Nacidos en Buenos Aires en 2019, nos estamos expandiendo en toda la región. Actualmente tenemos presencia en Argentina, México, Uruguay, Chile, Colombia, Perú, España y EEUU.

Estamos buscando un/a Key Account Manager Senior con base en Ciudad de México para el equipo de Sales.

¿Cuáles serán tus principales desafíos?

Generación de negocio

• Detectar y generar nuevas oportunidades comerciales en los sectores de paquetería, distribución, retail y tecnología.
• Prospectar activamente nuevos clientes mediante cold calling, email y LinkedIn, asegurando un pipeline constante y calificado.
• Liderar el ciclo comercial completo: desde la prospección y detección de necesidades hasta la negociación y el cierre.

Gestión y desarrollo de cuentas

• Comprender los procesos logísticos del cliente y sus pain points para posicionar a Moova como alianza estratégica.
• Acompañar a las cuentas ganadas en sus primeros meses para asegurar una implementación exitosa y detectar nuevas oportunidades.
• Colaborar con los equipos operativos para garantizar que la promesa comercial se traduzca en una entrega real de valor.

Metodología y visibilidad

• Registrar todos los avances en HubSpot, generando reportes precisos y un forecast de ventas confiable.
• Participar en eventos de la industria y ferias comerciales para generar leads y fortalecer la presencia de marca.

¿Qué esperamos de ti?

Experiencia y perfil

• Entre 2 y 3 años de experiencia en ventas B2B, con foco en generación de leads y gestión end-to-end del ciclo comercial.
• Experiencia previa en logística, distribución, paquetería o última milla (excluyente).
• Residencia en Ciudad de México (excluyente).
• Experiencia en startups o entornos de alto crecimiento (ideal).

Formación y herramientas

• Título universitario en Ingeniería Industrial, Administración, Comercialización, Marketing o afines.
• Manejo de CRM — HubSpot es un plus — y herramientas de prospección como LinkedIn Sales Navigator o Apollo.

Competencias clave

• Perfil hunter con fuerte orientación a resultados y autonomía.
• Habilidades sólidas de comunicación, negociación y storytelling comercial.

Esquema de compensación: Sueldo Base + Comisiones.

Un ambiente de trabajo dinámico, con cultura de startup y espíritu emprendedor compartido, en modalidad híbrida.

Una empresa en plena expansión regional con oportunidades reales de crecimiento.