Ejecutivo Ventas Mayoreo

Sigma; Región Centro; Presencial; MXN 420.000 - 540.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Sigma busca un Ejecutivo de Ventas Mayoreo para desarrollar e implementar estrategias comerciales dirigidas al canal de mayoreo, con el objetivo de incrementar ventas y consolidar relaciones de largo plazo con clientes mayoristas.

La posición requiere supervisión de equipo, negociación de condiciones comerciales, control de inventarios y coordinación logística para asegurar abastecimiento y crecimiento de la cobertura de mercado.

Formación

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios o Gestión Comercial.
• Experiencia mínima de 2 años en supervisión de ventas en canal mayoreo, preferentemente en consumo masivo o alimentos.

Responsabilidades

• Desarrollar e implementar estrategias comerciales orientadas al canal de mayoreo para incrementar ventas y fortalecer la presencia de la marca.
• Negociar condiciones comerciales con clientes estratégicos del canal mayoreo y asegurar la distribución de productos.
• Supervisar al personal a cargo y verificar cumplimiento de objetivos y actividades diarias.
• Coordinar con almacén y logística el envío y recepción de productos y materiales.
• Realizar acompañamientos en campo para supervisar procesos, capacitar al equipo y detectar oportunidades de negocio.
• Gestionar saldos y condiciones de crédito de clientes, y monitorear precios e incentivos.
• Revisar inventarios y reportes de ventas para asegurar distribución eficiente.
• Gestionar trámites de personal y atender incidencias o quejas de clientes.

Conocimientos

Negociación Comercial

Liderazgo de equipos

Atención a clientes

Análisis de ventas

Educación

Licenciatura en Administración

Descripción del empleo

Estamos solicitando Ejecutivo de Ventas Mayoreo para nuestros productos de alta calidad

Desarrollar e implementar estrategias comerciales orientadas al canal de mayoreo, con el propósito de incrementar las ventas, fortalecer la presencia de la marca, ampliar la cobertura de mercado y consolidar relaciones comerciales de largo plazo con clientes mayoristas.

• Negociar condiciones comerciales con clientes estratégicos del canal mayoreo.
• Supervisar y dar seguimiento al personal a su cargo, asegurando el cumplimiento de objetivos y actividades diarias.
• Verificar la disponibilidad y distribución de productos para garantizar el abastecimiento oportuno a clientes mayoristas.
• Supervisar que el equipo de ventas cuente con las herramientas necesarias para desempeñar sus funciones.
• Coordinar inspecciones y mantenimiento preventivo de vehículos asignados al personal.
• Realizar acompañamientos en campo para supervisar procesos comerciales, capacitar al equipo, identificar oportunidades de negocio, monitorear precios y promover nuevos productos.
• Dar seguimiento al servicio y atención brindada a clientes mayoristas.
• Validar saldos y condiciones de crédito de los clientes.
• Supervisar actividades promocionales y de impulso comercial en puntos de venta mayoristas.
• Revisar inventarios y existencias para asegurar una distribución eficiente y equitativa de producto.
• Atender solicitudes, incidencias, quejas y requerimientos de clientes actuales y potenciales.
• Coordinar con almacén y logística el envío y recepción de producto y materiales.
• Revisar diariamente liquidaciones y diferencias del equipo de ventas.
• Autorizar promociones, descuentos y apoyos comerciales conforme a políticas establecidas.
• Gestionar permisos, vacaciones y administración del personal.
• Autorizar y verificar devoluciones, reportando desviaciones al área de Calidad.
• Cumplir y promover el apego a las normas y programas de seguridad establecidos por la empresa.
• Identificar y reportar actos o condiciones inseguras.
• Planear semanalmente estrategias comerciales para el cumplimiento de objetivos de venta en el canal mayoreo.
• Analizar indicadores de desempeño, ventas y rentabilidad.
• Mantener actualizados catálogos, listas de precios y estrategias comerciales.
• Elaborar reportes mensuales de ventas y resultados por cliente.
• Participar en capacitaciones y programas institucionales.
• Gestionar el alta y actualización de clientes.
• Reportar incidencias de personal al área correspondiente.
• Evaluar mensualmente el desempeño y cumplimiento de metas del equipo de ventas.
• Coordinar la sanitización y mantenimiento de unidades de reparto y ventas.
• Revisar la plantilla de personal y necesidades de cobertura.
• Gestionar recursos operativos necesarios para el correcto funcionamiento del equipo comercial.
• Cubrir actividades comerciales o atención a clientes en caso de ausencia del personal de ventas.
• Solicitar y dar seguimiento a requisiciones de vacantes para el área comercial.
• Atender y documentar incidentes o accidentes relacionados con la operación.
• Coordinar y dar seguimiento a reparaciones y fallas de vehículos asignados al equipo.

Licenciatura concluida en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Gestión Comercial o afín.

Mínimo 2 años de experiencia en supervisión de ventas dentro del canal mayoreo, preferentemente en productos de consumo masivo, alimentos o carnes frías. Experiencia en negociación comercial, manejo de equipos de ventas, atención a clientes clave e interpretación de indicadores comerciales.

En Sigma promovemos la originalidad. Reconocemos y celebramos el valor único de las personas, fomentando la igualdad de oportunidades sin discriminar por afiliación política, cultura, edad, embarazo, estado civil, género, nacionalidad, nivel socioeconómico, maternidad, paternidad, religión, orientación sexual, origen étnico o tipo de discapacidad. Sigma prohíbe la solicitud y el uso de certificados médicos de no embarazo y Virus de Inmunodeficiencia Humana (VIH) como requisitos para el ingreso, permanencia o ascenso en el empleo.

Valued

Somos una compañía global dedicada a ofrecer los alimentos favoritos de las comunidades. Con presencia en 18 países, ofrecemos productos de calidad en diversas categorías y precios.
“En Sigma, nuestros procesos de reclutamiento y selección son 100% gratuitos en todas sus etapas.”