Key Account Manager (Instituciones Descentralizadas - Guadalajara)

Amgen; Región Centro; Híbrido; MXN 520.000 - 780.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Amgen busca un Key Account Manager para gestionar cuentas descentralizadas en Guadalajara, con alcance a Sinaloa, Aguascalientes y Tepic. Coordinará planes de acceso, precio y venta, manteniendo relaciones con tomadores de decisiones y garantizando propuestas de valor consistentes.

Se requiere Maestría o Licenciatura con experiencia en la industria farmacéutica y/o biotecnológica, orientado a resultados y a clientes, con capacidad de seguimiento y accountability.

Formación

• Maestría y 4 años de experiencia como KAM manejando cuentas descentralizadas.
• Licenciatura y 6 años de experiencia como KAM manejando cuentas descentralizadas, hospitales públicos y cuentas clave.
• Experiencia en la inclusión de nuevos productos en catálogos institucionales.

Responsabilidades

• Definir la estrategia de acceso para cuentas asignadas y mapear KDMs.
• Planear, coordinar y ejecutar planes de acción con el Cluster y ventas.
• Gestionar la inclusión de productos en cuadros básicos institucionales y precios.
• Realizar seguimiento de ventas, contratos y desempeño de cuentas.
• Desarrollar y presentar planes de cuenta y propuestas de valor.

Conocimientos

KAM

Cuentas descentralizadas

Hospitales públicos

Cuentas clave

Presentaciones científicas

Educación

Maestría

Licenciatura

Descripción del empleo

**Key Account Manager** **(Instituciones Descentralizadas - Guadalajara)** **Lo que harás**Hagámoslo posible. Cambiemos el mundo. En esta posición clave tendrás las siguientes responsabilidades:**Planeación*** Definir la estrategia de acceso para las cuentas asignadas.* Mapear los procesos de toma de decisiones e identificar a los principales tomadores de decisión (KDMs).* Implementar y supervisar planes de acción para cuentas prioritarias en colaboración con el equipo del Cluster.* Aplicar la política de precios para todas las cuentas.* Coordinar interacciones periódicas con Gerentes de Distrito y Representantes de Ventas, compartiendo objetivos e información relevante.* Contribuir al desarrollo de la estrategia de marca y asegurar que todas las iniciativas tácticas estén alineadas con ella.**Ejecución*** Establecer relaciones sólidas con los stakeholders identificados.* Lograr la inclusión del portafolio mediante propuestas de valor diferenciadas.* Liderar la ejecución del proceso de Key Account Excellence.* Gestionar la inclusión y acceso de nuevos productos en los cuadros básicos institucionales.* Garantizar una propuesta de valor consistente, incluyendo análisis de cuentas y seguimiento a la implementación.* Ejecutar planes de acción alineados con el equipo del Cluster.* Dar seguimiento al desempeño de las cuentas asignadas.**Seguimiento*** Monitorear ventas, acceso y evolución de precios.* Dar seguimiento al cumplimiento de contratos.* Actualizar continuamente los análisis de cuentas y clientes para fortalecer el entendimiento de sus necesidades.* Evaluar la eficiencia de las iniciativas implementadas y su impacto.**Autoridad*** Definición y segmentación de cuentas.* Diseño de estrategias de acceso.* Desarrollo e implementación de planes de cuenta una vez aprobados.* Seguimiento a la implementación de políticas de precios.**Entregables*** Análisis de desempeño de cuentas.* Presentaciones ejecutivas para el equipo comercial.* Planes de acción para cuentas prioritarias (desarrollados en conjunto con Representantes de Ventas y Gerentes de Distrito).* Sólido entendimiento del entorno de pagadores y financiadores, incluyendo cobertura y reembolso, estrategias de precio, impulsores de valor, gestión de formularios, evaluación de tecnologías de la salud y políticas públicas.* Relaciones de alta calidad con clientes internos y externos.* Promoción y representación de la imagen de Amgen alineada con los valores de la compañía.* **Ciudad Base GDL con viaje a Sinaloa, Aguascalientes y Tepic.** **Lo que esperamos de ti**Todos somos diferentes, y cada persona aporta talentos únicos para servir a los pacientes. El profesional que buscamos deberá contar con las siguientes calificaciones: **Requisitos básicos*** Maestria y **4 años** de experiencia como **KAM** manejando **cuentas descentralizadas**, **hospitales públicos** y **cuentas clave** dentro la **industria farmacéutica y/o biotecnológica**.* Licenciatura y **6 años** de experiencia como **KAM** manejando **cuentas descentralizadas, hospitales públicos** y **cuentas clave** dentro la **industria farmacéutica y/o biotecnológica.****Calificaciones preferidas*** Experiencia en la i**nclusión de nuevos productos en catálogos institucionales.*** Amplio conocimiento y relacionamiento con los principales tomadores de decisión dentro de su territorio.* Habilidad para realizar **presentaciones científicas y promocionales de manera efectiva.*** Historial comprobado de trabajo por objetivos y cumplimiento de resultados.* Orientación a resultados y enfoque en el cliente.* Alto sentido de seguimiento y responsabilidad (accountability).* Capacidad para pensar tanto en el corto como en el largo plazo.**Lo que puedes esperar de nosotros**Mientras trabajamos para desarrollar tratamientos que mejoren la vida de los pacientes, también nos comprometemos con tu crecimiento profesional y bienestar personal. Desde un paquete competitivo de beneficios hasta una cultura colaborativa, te acompañaremos en cada etapa de tu desarrollo.Además del salario base, Amgen ofrece programas integrales y competitivos de Compensación Total (Total Rewards) alineados con los estándares del mercado local.Postúlate hoy y genera un impacto duradero junto al equipo de Amgen.