Ejecutivo de Cuenta Oncología Tijuana

MSD; Tijuana; Presencial; MXN 600.000 - 1.000.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

MSD en México está buscando un líder de cuentas clave para gestionar estrategias de acceso a tratamientos oncológicos y coordinar equipos multifuncionales en el sistema de salud.

El candidato ideal tiene 5–8 años en la industria farmacéutica, experiencia en oncología y habilidad para construir relaciones con líderes institucionales. La vacante es con base en la ciudad de Tijuana, Baja California, con foco en optimizar adopción y acceso.

Formación

• 5 a 8 años de experiencia en la industria farmacéutica.
• Al menos 3 años manejando oncología, hematología o especialidades de alta complejidad.
• Experiencia comprobada en cuentas institucionales de gobierno y privado.
• Manejo de medicamentos de innovación.
• Experiencia trabajando con equipos multidisciplinarios.
• Conocimientos del sistema de salud mexicano, especialmente sector público.
• Conocimiento del mercado privado de oncología.
• Interpretación de datos de mercado, adopción y desplazamiento.
• Planeación estratégica de cuentas (Account Management).

Responsabilidades

• Liderar la planeación y ejecución de estrategias de cuentas clave dentro del sistema de salud.
• Desarrollar planes de cuenta orientados al crecimiento sostenible de pacientes y al acceso oportuno a tratamientos.
• Identificar oportunidades y barreras a lo largo del recorrido del paciente, desde diagnóstico hasta tratamiento.
• Construir relaciones sólidas con líderes de opinión, médicos especialistas, directivos hospitalarios, áreas administrativas y otros tomadores de decisión.
• Coordinar equipos multifuncionales para acelerar la implementación de soluciones que generen impacto para pacientes y clientes.
• Gestionar iniciativas complejas dentro de instituciones públicas de salud, entendiendo procesos operativos, presupuestales y de acceso.
• Analizar información de mercado, dinámica competitiva e indicadores de negocio para priorizar oportunidades y definir acciones.

Conocimientos

Account Management

CRM

Data Analysis

Market Analysis

Oncology Sales

Leadership

Educación

Licenciatura titulada

Descripción del empleo

Job Description

Esta posición requiere un entendimiento profundo del ecosistema oncológico, así como la capacidad de identificar y remover barreras de acceso a través de la coordinación de múltiples actores clínicos, administrativos, operativos y gubernamentales. El rol va más allá de la promoción médica tradicional y demanda una visión estratégica, orientación al negocio y habilidades avanzadas de account management en entornos de alta complejidad.

Responsabilidades principales

• Liderar la planeación y ejecución de estrategias de cuentas clave dentro del sistema de salud.
• Desarrollar planes de cuenta orientados al crecimiento sostenible de pacientes y al acceso oportuno a tratamientos.
• Identificar oportunidades y barreras a lo largo del recorrido del paciente, desde diagnóstico hasta tratamiento.
• Construir relaciones sólidas con líderes de opinión, médicos especialistas, directivos hospitalarios, áreas administrativas y otros tomadores de decisión.
• Coordinar equipos multifuncionales para acelerar la implementación de soluciones que generen impacto para pacientes y clientes.
• Gestionar iniciativas complejas dentro de instituciones públicas de salud, entendiendo procesos operativos, presupuestales y de acceso.
• Analizar información de mercado, dinámica competitiva e indicadores de negocio para priorizar oportunidades y definir acciones.

Experiencia requerida

• 5 a 8 años de experiencia en la industria farmacéutica.
• Al menos 3 años manejando oncología, hematología o especialidades de alta complejidad.
• Experiencia comprobada en cuentas institucionales de gobierno y privado.
• Manejo medicamentos de innovación.
• Experiencia trabajando con equipos multidisciplinarios.
• Conocimientos Sistema de salud mexicano, particularmente sector público.
• Conocimiento del mercado privado de oncología.
• Interpretación de datos de mercado, adopción y desplazamiento.
• Planeación estratégica de cuentas (Account Management).

Formación académica

Licenciatura titulado.

Inglés

Intermedio.

Competencias clave

• Pensamiento estratégico.
• Gestión de cuentas complejas.
• Negociación.
• Ejecución orientada a resultados.
• Capacidad para identificar oportunidades de adopción y acceso.
• Comunicación ejecutiva con líderes institucionales.
• Colaboración cross-functional.
• Manejo de territorios geográficamente Baja California, Sinaloa, Sonora.
• Experiencia deseable: Experiencia en inmuno-oncología, Hematología.
• Perfil ideal para acelerar curva de aprendizaje (La vacante es con base en la ciudad de Tijuana BC.).

Habilidades Requeridas

• Account Management
• Adaptability
• Customer Relationship Management (CRM)
• Data Analysis
• Interpersonal Relationships
• Lead Generation
• Market Analysis
• Oncology Sales
• Order Processing
• Product Knowledge
• Revenue Generation
• Sales Forecasting
• Sales Reporting
• Sales Training
• Strategic Planning

Compensation Information

Compensation Information: Required Skills: Account Management, Adaptability, Customer Relationship Management (CRM), Data Analysis, Interpersonal Relationships, Lead Generation, Market Analysis, Oncology Sales, Order Processing, Product Knowledge, Revenue Generation, Sales Forecasting, Sales Reporting, Sales Training, Strategic Planning

Información de Empleo

• Employee Status: Regular
• Relocation: No relocation
• VISA Sponsorship: No
• Travel Requirements: No Travel Required
• Flexible Work Arrangements: Not Applicable
• Shift: Not Indicated
• Valid Driving License: No
• Hazardous Material(s): NA

Job Posting End Date

10/26/2026

Sobre la compañía

Our company is a global health care leader with a diversified portfolio of prescription medicines, vaccines and animal health products. The difference between potential and achievement lies in the spark that fuels innovation and inventiveness; this is the space where we have codified our legacy for over a century. Our success is backed by ethical integrity, forward momentum, and an inspiring mission to achieve new milestones in global healthcare.