Key Account Manager

Sigma; Cancún; Presencial; MXN 600.000 - 860.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Sigma busca un Key Account Manager para desarrollar y administrar cuentas clave nacionales, identificar oportunidades de negocio y liderar negociaciones estratégicas para fortalecer relaciones con clientes y alcanzar ventas y rentabilidad.

Entre las funciones están coordinar proyectos comerciales con clientes y áreas internas, monitorear indicadores de desempeño y proponer planes de acción para el crecimiento sostenible.

Formación

• Experiencia en negociación y desarrollo de cuentas clave.
• Experiencia en Foodservice o consumo masivo.
• Capacidad para analizar indicadores de negocio, rentabilidad y desempeño comercial.
• Coordinación de proyectos multifuncionales y gestión de relationships con stakeholders internos y externos.

Responsabilidades

• Desarrollar y administrar cuentas clave asignadas, alcanzando objetivos de ventas y rentabilidad.
• Liderar negociaciones con clientes estratégicos para fijar acuerdos de valor.
• Identificar oportunidades de expansión y penetración del portafolio.
• Coordinar proyectos comerciales con clientes y áreas internas para ejecutar estrategias.
• Monitorear indicadores de desempeño y rentabilidad, proponiendo planes de acción.
• Construir relaciones comerciales de largo plazo con clientes clave.

Conocimientos

Negociación

Gestión de cuentas

Análisis financiero

Desarrollo de negocio

Descripción del empleo

Responsable de desarrollar y administrar cuentas clave nacionales, identificando oportunidades de negocio, liderando negociaciones estratégicas y fortaleciendo la relación con los clientes para alcanzar los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado.

Actividades principales:

• Desarrollar y administrar las cuentas clave asignadas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento del negocio.
• Liderar negociaciones comerciales con clientes estratégicos para establecer acuerdos que fortalezcan la relación comercial y generen valor para ambas partes.
• Identificar e implementar oportunidades de expansión y penetración del portafolio, maximizando la participación de los productos en las cuentas asignadas.
• Coordinar proyectos e iniciativas comerciales con clientes y áreas internas, garantizando la ejecución efectiva de las estrategias y compromisos acordados.
• Monitorear indicadores de desempeño comercial y rentabilidad, desarrollando planes de acción que impulsen el crecimiento sostenible de las cuentas bajo su gestión.
• Buscamos un Key Account Manager con experiencia en negociación y desarrollo de cuentas clave, orientado a resultados, con visión estratégica de negocio, capacidad de análisis financiero y enfoque en la construcción de relaciones comerciales de largo plazo.

Formación Académica:

Estudios :

Conocimientos :

• Entendimiento financiero de negocio, negociaciones, pdm´s, cobertura de portafolio
• Administrando y desarrollando cuentas clave de alto valor, preferentemente en la industria Foodservice o consumo masivo.
• Liderando negociaciones comerciales con clientes estratégicos y cadenas nacionales.
• Analizando indicadores de negocio, rentabilidad, margen y desempeño comercial para la toma de decisiones.
• Coordinando proyectos comerciales multifuncionales y gestionando relaciones con distintos stakeholders internos y externos.

En Sigma promovemos la originalidad. Reconocemos y celebramos el valor único de las personas, fomentando la igualdad de oportunidades sin discriminar por afiliación política, cultura, edad, embarazo, estado civil, género, nacionalidad, nivel socioeconómico, maternidad, paternidad, religión, orientación sexual, origen étnico o tipo de discapacidad.

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