Key Account Manager

Sigma; Cancún; Presencial; MXN 520.000 - 800.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Sigma busca un/a Key Account Manager para desarrollar y administrar cuentas clave a nivel nacional, en Cancún. El objetivo es identificar oportunidades de negocio, liderar negociaciones estratégicas y fortalecer relaciones con clientes para alcanzar ventas y rentabilidad.

Se requiere formación en Administración, Negocios o Finanzas y experiencia en desarrollo de cuentas de alto valor, preferentemente en Foodservice o consumo masivo. Ofrecemos un entorno diverso y oportunidades de crecimiento.

Formación

• Experiencia en administración y desarrollo de cuentas clave de alto valor.
• Capacidad de análisis financiero y toma de decisiones orientadas a resultados.
• Experiencia en negociación con clientes estratégicos y cadenas nacionales.

Responsabilidades

• Desarrollar y administrar cuentas clave asignadas para cumplir objetivos de ventas y rentabilidad.
• Liderar negociaciones comerciales con clientes estratégicos para lograr acuerdos de valor mutuo.
• Identificar oportunidades de expansión y penetración del portafolio en las cuentas.
• Coordinar proyectos y iniciativas comerciales con clientes y áreas internas.
• Monitorear indicadores de desempeño y proponer planes de acción para crecimiento.

Conocimientos

Negociación

Gestión de cuentas clave

Análisis financiero

Visión estratégica de negocio

Educación

Licenciatura o Ingeniería en Administración, Negocios, Finanzas, Mercadotecnia o carreras afines

Descripción del empleo

Objetivo

Responsable de desarrollar y administrar cuentas clave nacionales, identificando oportunidades de negocio, liderando negociaciones estratégicas y fortaleciendo la relación con los clientes para alcanzar los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado.

Actividades

Actividades principales:

• Desarrollar y administrar las cuentas clave asignadas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento del negocio.
• Liderar negociaciones comerciales con clientes estratégicos para establecer acuerdos que fortalezcan la relación comercial y generen valor para ambas partes.
• Identificar e implementar oportunidades de expansión y penetración del portafolio, maximizando la participación de los productos en las cuentas asignadas.
• Coordinar proyectos e iniciativas comerciales con clientes y áreas internas, garantizando la ejecución efectiva de las estrategias y compromisos acordados.
• Monitorear indicadores de desempeño comercial y rentabilidad, desarrollando planes de acción que impulsen el crecimiento sostenible de las cuentas bajo su gestión.

¿Qué buscamos?

• Buscamos un Key Account Manager con experiencia en negociación y desarrollo de cuentas clave, orientado a resultados, con visión estratégica de negocio, capacidad de análisis financiero y enfoque en la construcción de relaciones comerciales de largo plazo.

Formación Académica:

Estudios :Licenciatura o Ingeniería en Administración, Negocios, Finanzas, Mercadotecnia o carreras afines.

Conocimientos :

• Entendimiento financiero de negocio, negociaciones, pdm´s, cobertura de portafolio

Experiencia

Deseable

• Administrando y desarrollando cuentas clave de alto valor, preferentemente en la industria Foodservice o consumo masivo.
• Liderando negociaciones comerciales con clientes estratégicos y cadenas nacionales.
• Analizando indicadores de negocio, rentabilidad, margen y desempeño comercial para la toma de decisiones.
• Coordinando proyectos comerciales multifuncionales y gestionando relaciones con distintos stakeholders internos y externos.

En Sigma promovemos la originalidad. Reconocemos y celebramos el valor único de las personas, fomentando la igualdad de oportunidades sin discriminar por afiliación política, cultura, edad, embarazo, estado civil, género, nacionalidad, nivel socioeconómico, maternidad, paternidad, religión, orientación sexual, origen étnico o tipo de discapacidad.

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