Key Account Executive Jr

Abbott; México; Remote; MXN 240,000 - 360,000; Full time

Job summary

Abbott busca un Key Account Executive Junior (KAE Jr) para la división Pharma en México, enfocado en asegurar disponibilidad, colocación y negociación estratégica con retailers y mayoristas. Será clave para impulsar crecimiento de participación de mercado bajo un nuevo modelo comercial.

Se requiere licenciatura en áreas afines y al menos 1 año de experiencia en ventas de canales farmacéuticos. Se valoran habilidades de Excel y negociación, con enfoque en resultados y planeación estratégica.

Qualifications

• Licenciatura concluida en áreas Económico-Administrativas, Mercadotecnia, Ciencias de la Salud o afín.
• Al menos 1 año de experiencia en ventas gestionando canales de Farmacias, Mayoreo, OTC o consumo masivo (preferible farmacéutico).
• Habilidades de negociación, planificación y orientación a resultados.

Responsibilities

• Gestión comercial y negociación con retailers y su red de farmacias, buscando cuota de ventas.
• Diseño e implementación de planes de trabajo y visitas diarias (≈10) en la ruta asignada.
• Monitorear sell-out e inventarios para evitar faltantes y optimizar rotación de productos.
• Coordinación interfuncional con equipos de visita médica para proyectos en punto de venta.
• Anticipar requerimientos del mercado regional y apoyar el nuevo modelo comercial.

Skills

Ventas farmacéuticas

Negociación comercial

Análisis de datos

Education

Licenciatura concluida en áreas Económico-Administrativas, Mercadotecnia, Ciencias de la Salud o afín

Tools

Excel

CRM

Office

Job description

Acerca de Abbott

Abbott es líder mundial en el cuidado de la salud, dedicado a crear ciencia e innovación tecnológica para mejorar la vida de las personas. En Abbott, puedes hacer un trabajo que importa, crecer y aprender, cuidar de ti mismo y de tu familia, ser verdaderamente quien eres y vivir una vida plena con prestaciones superiores a las de ley.

La Oportunidad

Buscamos un Key Account Executive Junior (KAE Jr) enfocado en la división de Pharma. En este rol, serás la pieza clave para asegurar la disponibilidad, colocación y negociación estratégica de nuestro portafolio de productos Abbott en las principales cadenas de farmacias ( retailers ) y mayoristas de tu territorio. Tu principal objetivo será impulsar un crecimiento sostenido de la participación de mercado a través del nuevo modelo comercial, manteniendo precios competitivos y garantizando los programas de descuento para pacientes.

Responsabilidades Clave del Puesto

• Gestión Comercial y Negociación: Mantener y desarrollar una excelente relación comercial con los principales retailers a tu cargo y su red de farmacias (cobertura AAA, AA y A), ejecutando negociaciones diarias basadas en la parrilla promocional para alcanzar el 100% de la cuota mensual de ventas.
• Administración del Territorio: Diseñar e implementar planes de trabajo eficientes utilizando herramientas de targeting estratégico para garantizar una secuencia óptima de visitas (promedio de 10 visitas diarias) en la ruta asignada.
• Optimización de Inventarios y Sell-Out: Monitorear y analizar el sell-out de los clientes para identificar oportunidades de negocio. Controlar los datos de existencia y demanda para evitar faltantes de stock ( out-of-stock ) en farmacias, mitigando el riesgo de perder recetas médicas o caer en sobreinventarios.
• Alineación Estratégica (Trade Marketing): Coordinar de forma interfuncional con los representantes de visita médica para desplegar proyectos conjuntos en el punto de venta, incluyendo iniciativas de Trade Marketing y desarrollo de nuevos canales de distribución.
• Estrategia de Mercado: Anticipar los requerimientos del mercado regional y asegurar la correcta implementación del nuevo modelo comercial de la empresa.

Calificaciones Requeridas.

• Educación: Licenciatura Concluida (Título Obligatorio) en áreas Económico-Administrativas, Mercadotecnia, Ciencias de la Salud o afín.
• Experiencia: Mínimo 1 año de experiencia comprobable en el área de Ventas gestionando canales de Farmacias, Mayoreo, OTC o consumo masivo (idealmente en el sector farmacéutico).
• Habilidades Técnicas: Manejo intermedio/avanzado de paquetería Office (especialmente Excel para análisis de bases de datos comerciales, sell-out e indicadores).
• Competencias Core: Fuertes habilidades de negociación comercial, planificación estructurada, comunicación objetiva y alta orientación a resultados.

Sigue tus aspiraciones profesionales

Abbott es un empleador de igualdad de oportunidades comprometido con la diversidad laboral.

The base pay for this position is N/A In specific locations, the pay range may vary from the range posted.

JOB FAMILY: Sales Force

DIVISION: EPD Established Pharma

LOCATION: Mexico : Remote

WORK SHIFT: Standard

TRAVEL: Not specified

MEDICAL SURVEILLANCE: Not Applicable

SIGNIFICANT WORK ACTIVITIES: Not Applicable