Key Account Executive Jr

Abbott; Ciudad de México; On-site; MXN 360,000 - 540,000; Full time

Job summary

Abbott busca un/a KAE Jr enfocado en Pharma para el canal de farmacias y mayoristas en tu territorio. Serás la pieza clave para garantizar disponibilidad, colocación y negociación de nuestro portafolio, impulsando crecimiento de cuota de mercado con precios competitivos y programas de descuento.

La persona ideal tiene al menos 1 año de experiencia en ventas de canales de farmacias o consumo masivo, con habilidades de negociación, planificación y uso de Excel para análisis de bases de datos.

Qualifications

• Licenciatura concluida en áreas Económico-Administrativas, Mercadotecnia, Ciencias de la Salud o afín.
• 1 año mínimo de experiencia en ventas manejando canales farmacéuticos, mayoristas, OTC o consumo masivo.

Responsibilities

• Gestión Comercial y Negociación: mantener y desarrollar relaciones con retailers y su red de farmacias, alcanzando la cuota mensual de ventas.
• Administración del Territorio: diseñar e implementar planes de trabajo con visitas diarias en la ruta asignada.
• Optimización de Inventarios y Sell-Out: monitorear sell-out y evitar faltantes en farmacias; gestionar stock de manera proactiva.
• Alineación Estratégica (Trade Marketing): coordinar con visita médica para proyectos en punto de venta y nuevos canales de distribución.
• Estrategia de Mercado: anticipar requerimientos regionales y asegurar la implementación del modelo comercial.

Skills

Negociación

Gestión de cuentas

Planificación

Excel

Education

Licenciatura concluida

Tools

Excel

Job description

Abbott es líder mundial en el cuidado de la salud, dedicado a crear ciencia e innovación tecnológica para mejorar la vida de las personas. En Abbott, puedes hacer un trabajo que importa, crecer y aprender, cuidar de ti mismo y de tu familia, ser verdaderamente quien eres y vivir una vida plena con prestaciones superiores a las de ley.

La Oportunidad

Buscamos un Key Account Executive Junior (KAE Jr) enfocado en la división de Pharma. En este rol, serás la pieza clave para asegurar la disponibilidad, colocación y negociación estratégica de nuestro portafolio de productos Abbott en las principales cadenas de farmacias (retailers) y mayoristas de tu territorio. Tu principal objetivo será impulsar un crecimiento sostenido de la participación de mercado a través del nuevo modelo comercial, manteniendo precios competitivos y garantizando los programas de descuento para pacientes.

Responsabilidades Clave del Puesto

• Gestión Comercial y Negociación: Mantener y desarrollar una excelente relación comercial con los principales retailers a tu cargo y su red de farmacias (cobertura AAA, AA y A), ejecutando negociaciones diarias basadas en la parrilla promocional para alcanzar el 100% de la cuota mensual de ventas.
• Administración del Territorio: Diseñar e implementar planes de trabajo eficientes utilizando herramientas de targeting estratégico para garantizar una secuencia óptima de visitas (promedio de 10 visitas diarias) en la ruta asignada.
• Optimización de Inventarios y Sell‑Out: Monitorear y analizar el sell‑Out de los clientes para identificar oportunidades de negocio. Controlar los datos de existencia y demanda para evitar faltantes de stock (out-of-stock) en farmacias, mitigando el riesgo de perder recetas médicas o caer en sobreinventarios.
• Alineación Estratégica (Trade Marketing): Coordinar de forma interfuncional con los representantes de visita médica para desplegar proyectos conjuntos en el punto de venta, incluyendo iniciativas de Trade Marketing y desarrollo de nuevos canales de distribución.
• Estrategia de Mercado: Anticipar los requerimientos del mercado regional y asegurar la correcta implementación del nuevo modelo comercial de la empresa.

Calificaciones Requeridas.

• Educación: Licenciatura Concluida (Título Obligatorio) en áreas Económico-Administrativas, Mercadotecnia, Ciencias de la Salud o afín.
• Experiencia: Mínimo 1 año de experiencia comprobable en el área de Ventas gestionando canales de Farmacias, Mayoreo, OTC o consumo masivo (idealmente en el sector farmacéutico).
• Habilidades Técnicas: Manejo intermedio/avanzado de paquetería Office (especialmente Excel para análisis de bases de datos comerciales, sell‑Out e indicadores).
• Competencias Core: Fuertes habilidades de negociación comercial, planificación estructurada, comunicación objetiva y alta orientación a resultados.

o en nuestras redes oficiales en LinkedIn y Facebook. Abbott es un empleador de igualdad de oportunidades comprometido con la diversidad laboral

Acerca de AbbottAbbott es líder mundial en el cuidado de la salud, dedicado a crear ciencia e innovación tecnológica para mejorar la vida de las personas. En Abbott, puedes hacer un trabajo que import

Acerca de AbbottAbbott es líder mundial en cuidado de la salud, que crea ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas. Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la c